作者| 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
最近，国货品牌健力宝正式官宣：健力宝运动饮料代言人为苏炳添。这也预示着健力宝想要通过官宣代言人的方式，掷地有声地向世界宣布健力宝正式回归了。同时，健力宝启用新的口号「见证超越，就是中国健力宝」，此广告语延续了之前健力宝使用的“这就是中国健力宝”，让中国健力宝的国货标签也愈加明显。
为了给此次品牌官宣代言人造势，健力宝选择在微博上采用疑问句式话题#原来苏炳添的最爱竟然是#，引发了大众的围观，产生了阅读1.8亿，讨论4.4万。
同时，健力宝官宣代言人的事件为品牌带来了自来水式的传播，让话题成为了用讨论的焦点，为品牌获得了超高的曝光度。
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此次代言为何能获得如此高的关注度？
高关注的营销一定不是从天而降的，而是有着自己的营销策略，为引爆声量做好了铺垫。
1、有效的话题营销布局，引发了自来水式的传播
品牌通过建立疑问句式话题#原来苏炳添的最爱竟然是#吸引了用户的眼球，并让代言人本人下场回应此话题，成功激发了用户的好奇心。对于自己的喜好与此次代言，苏炳添则表示：作为运动员，非常荣幸能为国货之光健力宝运动饮料代言。三十多年来，健力宝见证了中国体育太多的非凡超越。健力宝，也是我从小到现在最爱的饮料。
这样一来，苏炳添既回复了健力宝官方推出的疑问句式互动话题，又实现了品牌、代言人、用户三者之间的联动，将话题的声量推上了高潮。一时之间，网友开始追随苏炳添的脚步，去选择「苏炳添同款健力宝」，助力品牌实现了品效合一。
很明显，之所以苏炳添代言健力宝能够获得如此大的声量，还是因为品牌将自己的受众演变了内容的传播者，让官宣代言人成为了品牌与受众沟通的契机，同时通过疑问句式的话题引发用户自发性的参与到品牌的营销传播中来，让受众为品牌的重磅回归出了一份力，成为了品牌重回王者地位的见证者与参与者。
2、运动精神，让品牌与代言人之间高度契合
此次，健力宝签约苏炳添为代言人看似意外，其实是情理之中，或者我们从健力宝的基因中能够探究到品牌选择苏炳添为代言人的原因所在。
1984年靠前罐健力宝上市，次年在洛杉矶奥运会上一炮而红，当时作为「中国奥运代表团首选饮料」的健力宝更是在奥运会上大放异彩，广告语「要想身体好，就喝健力宝」的声名大振，而“东方魔水”的称号也由此得来，让健力宝成为了80/90后的童年回忆，也成为了中国竞技体育精神的代表。作为靠前个将“运动精神”与产品经营相结合的品牌，健力宝可谓风光无限。
而今年在奥运会100米赛中，苏炳添创造了历史，成为了靠前个打破亚洲记录站在跑道上的中国人，让民族自豪感油然而升。将运动元素融入到品牌的文化中，此次健力宝成功签约苏炳添为品牌的代言人，在兵法先生看来，这是健力宝想要借助具有运动精神的代言人再次调动消费者的民族情怀，再现「东方魔水」的神奇魅力。
选择与品牌精神相契合的代言人，在某种程度上节省了品牌“教育”用户的成本，很容易与用户达成统一的认知，让传播更具说服力，让消费者建立起品牌联想，为产品的动销提供了更多可能，也是品牌强势回归的又一佐证。
02
重新回归年轻人的视野，健力宝很会玩
健力宝从风靡全球到短暂沉寂，再到现在官宣新的代言人重新回归大众视野，似乎健力宝营销的受众很明确，一直是年轻人。在很多人看来，此次健力宝大肆传播官宣代言人，是品牌强势回归的表现，其实健力宝的回归早有踪迹可寻。
1、独特的国潮设计
不知道从什么时候开始国潮已经变成了国货崛起的重要因素之一，为了能够让年轻用户看见一个跟随时代发展的品牌，健力宝将富含中国传统文化元素的「锦鲤」「熊猫」「中国结」「水墨画」「中国龙」等元素融入到了品牌的设计中，并通过独特的撞色给人精致的视觉冲击，让「锦鲤护体」「招财熊猫」「MADE IN CHINA」三款独特的国潮设计，在契合年轻人的审美之余，实现了品牌与受众之间的沟通，开启了当代年轻人与健力宝交流的新时代。
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2、拥抱潮流文化
如果说国货品牌的国潮设计还无法打动用户，那健力宝将流行的街舞和涂鸦潮流文化融入到品牌的经营中，并将潮流文化与中国传统文化相融合的方式，让人看见了品牌大胆的营销尝试，而健力宝在用自己的方式向世界讲述着文化融合模式，也让更多年轻人为此着迷，而健力宝也搭建了一个与年轻受众交流的窗口。
健力宝通过文化相互融合的玩法，完美的诠释了含有中国特色文化的东方美，实现了目标人群的吸引，
3、联手头部KOL直播带货
如果说年轻化营销是健力宝触达年轻受众的方式，那它选择与李佳琦、薇娅、罗永浩等主播合作，则是想要用年轻人感兴趣的方式去检验自己营销，并拥抱时代的变化，通过主播窗口与年轻受众建立更紧密的联系，也为实现品销合一提供了契机。
4、跨界联名为品牌赋能
同时，健力宝还通过跨界与人民日报推出“东方魔力”系列联名罐，与故宫IP联名推出“祥龙纳吉罐”“太平有象联名罐”等，通过联名的方式为品牌赋能。
除此之外，健力宝还与运动员、京剧传人、新生代音乐人等各个领域年轻人，以#这就是中国新青年#为主题与他们进行沟通，以便传递品牌积极向上的精神。
国货当自强，这不仅是营销主张，更是这个时代赋予国货品牌的使命。
国货品牌健力宝搭乘着国货国潮的列车重回到了年轻用户的视野中，而其紧跟时代步伐的营销，可以说是别有一种韵味。现在，健力宝启用苏炳添为品牌的代言人，可谓“添作之合”，有了独具一格体育精神的融入，健力宝是能否超越自我，还是值得期待的。
作为曾经一度“沉溺”的健力宝来说，选择在饮料品牌竞争日益白热化的时代回归，是昙花一现还是真正的王者归来，我们拭目以待。