个人IP是什么？

讲到个人IP，很多人都趋之若鹜。那么到底什么才是个人IP？

在我看来，个人IP就是指在专业领域有深厚积累，又拥有一定现实影响力的人。简单来说就是你在某个领域里能够有足够的话语权，话语权能够给你带来影响力与现金收益。

一般个人IP的发展模式大概有3种组合而来

个人自媒体+社群+标准化现金产品

个人自媒体就是你可以在互联网平台上有发声渠道（传播与影响）

社群（持续互动的用户池，产生新链接，新内容，新需求）

标准化现金产品（可以持续售卖赚钱的产品，可以是服务、技能、知识、资源等）

个人IP的变现方式一般也是有三种，分别是

卖产品（产品组合）

卖影响力（内容运营、活动运营、用户运营）

卖时间（付出行动时间）

那么在我们知道这些之后，大家又会问，怎么做个人IP，在做之前有3个前提

我这里丢出来一张图大家可能就比较容易懂了

很多人做个人ip，以为自己只需要打磨好自己的技能和产品就以为能做出来了。这个是一个很大的误区。所以在开始的时候，我们就要尽可能的离钱近一点。做个人IP是一个非常系统的工程。先离钱近一点，你才有更多弹药支持你往其他地方扩展。

离钱近我这里不展开说，大意就是你的产品和技能一定是能快速变成钱的。而不是你自己认为你擅长这个就一定有人买单。

成为个人IP一般会有几个障碍需要跨越。

成为个人IP要跨越的障碍（深层能力）

缺乏正确认知（定位）、

不懂用户（用户需求识别）、

不懂产品组合（产品线设计）

不懂拉新（引流路径设计）、、

不懂社群运营（运营手段）、

不懂转化设计（转化场景设计

那么做个人IP需要具备什么能力，我之前其实有在直播里分享过4个圈层的能力。这里给大家划重点一下，建议大家收藏哈。

我总结了4个圈供参考，如下：

能力圈：简而言之就是你能把事情做漂亮的能力，但这个价值如果用“钱”衡量，基本上3-5w就是天花板了。

人脉圈：就是当你要解决一个问题时，能搞定某些关键人物，撬动他来帮助你解决问题。

资源圈：就是你清楚的知道在哪里可以找到合适的资源，并且能够调用。

影响圈：当你有了能力、人脉、资源时，你基本上已经具备一定的影响力了，这时候靠的就不单单是前三者了，你需要做的就是利用影响力来发展自己。比如领域完全不同的人，一听到是你就觉得你靠谱值得信赖。

越往前越是硬技能，越往后就越是软技能，所以不要指望听了什么课程你就能脱胎换骨走向人生巅峰，课程是辅助你不断校正自己认知的工具，也不是几个简单的职场小技巧就能让你一飞冲天，我们都只是行路者。

讲完个人IP的一些条件之后，我们如果要开始着手，可以怎么做？这个问题相信大家都比较关心。

靠前步就是定位：

先看两个小案例

案例一小新说我微信里面好友已经满5000人了，我试过卖了很多东西，为啥还是无法变现？

案例二小明说我特别擅长office，但是也没有人付费找我做，只有找我要模板的。

为什么会变成上述的这两种情况，核心的原因就是你没有被用户识别你是有价值的并且没有产生信任，这是问题的根本原因。

被用户识别有价值的2个重要条件：

你的价值标签可以被识别，你要理解别人是通过什么方式了解到你能够帮助他们解决问题的，他们要付出什么才能获得你的服务？（产品卖点、明码标价）

能够影响特定人群，你要知道谁是对的人，他们需要什么，以及你能够解决什么？（谁是用户，他的需求）

所以用户在接触我们的过程中，我们要设计的是一套认识机制，让用户认识你、知道你、了解你。通过和你不断接触来识别你的价值。微信个人号就是一个很好的载体，我接下来就给大家说下关于我自己运营朋友圈的一些私货。

讲到朋友圈大家经常会提起人设，而我自己的倾向是“个人特色”而不是刻意的“人设”。即人设并不是为了某一目的刻意打造的虚假形象，而是在你已有优势基础上进行加强和突出，帮助用户更快知道你，和认识你。用户全程感觉的的应该是一个活生生的人，是和他们距离很近的人，能够调动用户看到、听到、感觉到。

那关于朋友圈的VI设计，头像封面之类的决定靠前印象，内核还是你的朋友圈打造。我简单带过就好，里面有些地方可能存在点错误，大家忽略就好。

我自己是粗略的把朋友圈分为几种类型，每种类型都稍微做了总结，大概分为以下这些：

给建议：学会描述你的用户痛点，并给解决建议

新知识：展示学习到的新知识，人是不会拒绝和一个在持续上升期的人交往的。就像是你赚到钱了，别人也想要跟着你赚钱。

新变化：展示你生活中的变化，与上一条的道理相同。比如接触了新的圈子，认识了哪位大咖。

新观点：展示出在用户过去的认知基础之上，做了新的思考。

价值观：展示你的价值观，寻求价值认同。

领福利：给与用户小福利，增加接触频次。

做互动：给与用户表达态度和观点的机会，让用户展示意愿，或者观点。

那么放在具体的朋友圈里如何规划，我这里也给大家分享我自己的朋友圈规划吧，这东西没有严格意义按照所谓的朋友圈时间表去做，而是根据互动数据进行占比的调整。

然后我发朋友圈的时候一般会有几种公式，我分享一部分出来哈：

过去+现在+总结（展示你的进步）

大多数人错误的认知+解读原因+你的观点（展示你的思考）

对事物的观察+你的总结+你的态度（展示你的价值观）

你打算做的事情+正在做的努力+希望给大家的结果（你即将解决什么问题）

注意：需要留给用户互动空间，用户表达观点态度时，可以是点赞、可以是评论

前面给大家分享了一些思路和具体做法，那我接下来就稍微说一下，个人IP发展过程中需要做的一些事情

前期阶段：重视自媒体渠道的建设

发声渠道建设

找到对标的人

查找布局的平台（频次高、内容量大）

按粉丝价值进行优先级排序（离用户最近）

先做能做的，再做想做的

借力传播（找到宣传节点）

注意：只有明确的表达清楚自己的价值，别人才会对你有清晰的标签认知，才可能信任你从而实现转化，这一阶段主要是为了培养大家的表达能力。

第二阶段：有自己的产品或者内容

打造好便于传播的可复制的内容（***钱）

营造好的口碑（别人认可你）

扩大影响力，多去寻找你发挥价值的地方（比如帮助刀法建设好社群）

第三阶段：实现价值变现

产品体系化，有针对性的服务

找到你的圈层影响力

找合作渠道推广

总的来说，其实个人IP和打造品牌的路子是想通的，也会经历定位、卡位、上位。

卡位指的是，你卡在哪一群人里，能够被信任，能够被追随。而不是虚名比如XX靠前名，别人不在意的。卡在你所能触达到的目标用户心中才是对的。

很多人搞裂变搞不起来，就是因为没有种子用户，种子用户的粘性决定你的起盘能力。

以上，就是今天下午给大家分享的一些零散的思考。