钻展是什么？

相信所有掌柜都知道，钻展是广告位，可以通过定向来进行收割，抢同行订单，挽回流失订单。

开了钻展的掌柜，每天盯着计划页开始琢磨，我到底要怎么才能把同行的订单给抢过来？怎么样花最少的钱来换得最大的展现和最高的转化呢？

但现实却是，很多掌柜不知道的是，要如何用相对而言的低价，竞争到钻展。也不清楚钻展除了投广告，还要如何充分利用，达到更好的宣传效果。

钻展的重点是创意，对于店铺来说，美工能做出什么样的钻展图片非常重要。在选择资源位时，操作人员首先需要了解淘宝钻展资源位的投放位置，再根据整个店铺的情况、类目选择优质的资源位进行投放。

在制作落地页时，通过选择场景，根据需求来制作落地页，达到精准定位人群的目标。

在4月超级推荐上线之后，将原本属于钻展内容的<内容推广>和<单品推广>划分到了超级推荐中，此后，钻展就可以称为专门用于收割的“成交工具”。

但很多细心的掌柜会发现，现在单纯的依靠直通车引流来促成成交已经没有像一开始使用时候那么顺利了。

这是因为随着直通车这一推广工具的逐渐成熟化，直通车引流的竞争压力越来越大，单纯的直通车效果已不如前几年。

将直通车引流与钻展的定向结合，能更好的提高整体推广效果。

怎么做才能将直通车+钻展的“威力”发挥出来？

你需要系统学习！

三大工具的区别

直通车、钻展、超级推荐

直通车：搜索成交，搜索拉新

超级推荐：发掘潜在顾客，内容拉新，种草

钻石展位：多资源位多渠道收割、预热、消费者认知、老客互动、流量竞争

对于流失量大、购买周期长以及搜索流量获取难的店铺，钻展不失为一个很好的流量突破点。

同样的，如果直通车流量遇到瓶颈，也就是常说的“钱花不出去”的情况，可以利用钻展来作为流量扩充的渠道补充。

钻展优势与限制

相较于直通车

钻展作为一个排他性的广告渠道，在“能力”上，远胜于只能用于引流的直通车。

快速测试数据

培养客户认知

同行竞争优势

防守流失，收割加购客户订单

与其他工具配合（例如直播）

钻展并非多功能，也有其使用的一些限制：

不能投放迫切购买客户

不能测试产品数据，但可以测款

不能打造爆款

直通车+钻展

直通车——引流、招新

钻展——定向、收割

由于通过直通车拉新的客户对于店铺产品认知不高，成交率也会低于老客。此时，通过钻展的定向功能，对7天/15天内浏览过宝贝或者店铺但未购买客户进行定向投放广告，则会提高收割效率。

加快成交的钻展收割

用钻展不一定会用钻展

如何利用钻展进行拉新，促进访客进店？

通过老客户快速完成测款的技巧是什么？

对于不同客户，怎么样才能利用钻展的营销手段来加速收割？

如何利用淘积木的千人千面功能，针对不同的客户展示不同的宝贝,提升收藏购物车率？

如何利用达摩盘的数据分析功能，来对精准人群实施营销计划？

收割，不只是单纯的等待客户的付款，而是要“主动出击”。

利用多种营销手段：满减、优惠券等方式促进成交。利用多种收割计划来尽可能实现订单的最大化。

钻展课程到底要学什么？

1.营销逻辑

店铺定位是什么？

店铺精准人群是哪些？

广告投放逻辑是什么？

2.消费者行为认知

如何实现客户积累？

钻展与自然搜索的认知区别在哪里？

如何引导消费者建立认知？

3.消费者兴趣加深

精准投放广告要注意什么？

CPM和CPC计划的差异是什么？如何调控？

4.成交计划

店铺与竞店的客户都应如何收割？

收割时注意点是什么？

5.老客户运维

老客户的运维如何做？

对于老客的营销应该怎么做？