最近，战队PK集能量的活动算是告一段落了；如果有很久不联系的朋友问你“在吗？”我猜肯定是为了集赞才找你的，双眼早已看透！

那么，也正是在这样的气氛烘托之下，下周末就要迎来一年一度的双11大（duo）促(shou)狂欢节啦！

大家参加了这么多年双11，肯定都知道活动展示位置的重要性！

比如他在靠前位，你在第二位，他在靠前页，你在第二页；

这就会大大影响了商品的转化效果。

位置就是根据赛马规则来决定的。

所以今天就要跟大家说说淘宝嘉年华（双11）的赛马规则，主要了解下面4件事：

1、赛马的意义和价值？

2、预售赛马规则？

3、分会场赛马规则？

4、给商家的建议？

一、什么是赛马？

赛马不是只出现在双11、双12大促活动中，像日常平台促销活动也是存在的。

1赛马的意义

简单点说，就是抢个好位置！

在活动中，对应时期相关的展示位是有限的。

位置的顺序存在差异，不是一成不变。

所以在活动中，根据对应坑位商品的数据来调整对应展示位。

在一定时间内，去你店铺领券或者收藏加购的人最多，淘宝就把流量分给你。

赛马考量的数据有什么？

比如固定时间内，加购数量、店铺或商品成交额、预售商品金额等。

归根结底，还是由消费者确定的。

系统会按消费者喜好程度进行排位。

谁的指标更领先，双十一当天给谁的流量优势就更大。

2赛马的价值

赛马对卖家、客户、平台的价值是不一样的。

对于卖家来说，赛马本身有种优胜劣汰的性质，促使卖家的产品和店铺营销活动，都需要有竞争力；

对客户来说，赛马能让他们买到高性价比的产品，增强了用户粘性；

最后是对平台来说，能让流量产生更大的价值，从而在这个位置上获得最好的坑产；

主要也是激励商家为了争取好的流量资源和位置，这样也能保成交量的稳定上升!

二、预售赛马规则

10月20日，靠前天预售，会场和各分会场的展示，就是按店铺、商品的历史成交等情况安排的。

10月21日-11月10日22:00期间，各行业都是以每天分行业的预售成交金额，进行卖家店铺和商品考核；

再根据商品前一天的预售总成交金额，由高到低，安排主分会场的展示位。

比如11月1号的展示位，就是根据10月31号的预售总额来排序的。

三、分会场赛马规则

分会场的赛马规则，主要是针对预热期和活动当天来说：

1活动预热期

昨天是靠前天活动预热期，行业分会场的位置也是根据店铺、商品的历史成交等情况安排的。

在11月2日-11月10日18:00期间，各行业以每天分行业加购金额为维度，考核卖家店铺或商品；

再根据店铺或商品前一天加购金额，从高到低排序，来安排展示位。

11月10日18:00-23:59期间，各行业以每小时分行业加购金额为维度，考核卖家店铺或商品。

根据前一小时加购金额，从高到低安排各行业分会场的店铺、商品展示位。

比如20:00的位置顺序，是根据19:00的加购金额排序的。

2嘉年华活动当天

11月11日靠前个小时，就是00:00-01:00期间；

这个时候，各行业分会场的展示位是根据——前面预热期（11月1日-10日）的分行业加购金额，综合考核之后排序的。

11月11日01:00-23:59期间，是按每个小时店铺、商品的成交金额，进行考核；

然后根据前一个小时分行业的成交金额从高到低安排展示位。.

规则就这么多。

说白了平台希望流量和资源，能够集中到利用能力强的人手中，让强者愈来愈强！

四、商家需要做什么

提升加购量！

商家从预热期开始，就要加大自己店铺或商品的宣传力度，从而提升加购量。

可以从2个方面入手：

1设置加购有礼

赛马比的是加购金额；

所以在你店铺、产品页面或者在与客户沟通的时候，可以这样说：

今天加购8-10个产品，截图给客服，领取一张双11正式活动当天的无门槛优惠券。

这样做，加购金额是不是就上去了？

就算领完券，用户把商品从购物车删除了也没关系；

毕竟领了券，双11当天来店铺消费的可能性还是有的！

不过现在活动平台虽然没有管控，但如果大家都去做了，不排除有管控的风险；

毕竟赛马规则是基于买家自愿加购，所以这要和大家说清楚。

2利用钻展+达摩盘

大促当天的爆发，更多是在于活动前期的蓄势和预热期的准备。

现在正值预热阶段，钻展+达摩盘，能帮助掌柜根据自身需求圈定更多买家。

双11的标签里，已经可以统计2018年10月20日-11月11日期间，浏览、加购、收藏过双11会场叶子类目下商品的用户。

但是，所有新建标签需要在11月8日前新建完成，同步到钻展全店推广或者单品推广，完成推广计划的添加。

综上所述！

所有的回报，都是建立在有准备的付出上，愿各位同学双11都能获得丰收！