近年来，相信大多数淘宝开店的掌柜，都会很明显的感觉到店铺最大的一个痛点——流量不够用。

虽然直通车和钻展也在开，但越临近大促的时间，你会发现广告费要比平时高。

问题是临近大促、但又没到正式活动时间的时候，进店的客户大部分都不会产生购买；

但现阶段，大家都在蓄水、预热，又不敢把广告撤了，怕自己店铺撑不住。

这个时候，我们就要去尝试找一些新的流量入口，比如对站外投放广告。

所以今天就跟大家说说关于外投，主要了解两件事：

1.大促的时候为什么投站外？

2.站外有哪些优质资源位？

一、大促为什么投站外？

有掌柜会觉得站外的流量是不精准的，这个观点其实是有问题的。

首先，投站外的原因有3点：

1人群一致

觉得流量不精准的掌柜，那是你不了解人群；

你想啊，在淘宝上我搜个“耳机”，打开今日头条或者其他外部app的时候，就给我推了耳机的广告，

那看广告的人是不是同一个？为什么？

因为淘宝他把你们账户跟其它所有媒体账户已经打通了。

你只要手机上面装了APP，登了账户，在没有注销的情况下，你打开其他的APP，那平台就会给你看你感兴趣的广告。

所以现在是不是能理解了，你在站内、站外投放广告，针对的人群其实是一致的。

而我们要做的，就是通过这样“种草”的形式，把人群“稳住”。

2降低成本

文章开头也说了，每到大促，广告费就肯定会呈上升的趋势……

但是在站外，你的这个类目，只有少部分人去投，你觉得你的花费是高还是低？

所以投站外的第二个优点——降低成本。

还是延续上面那个例子，站内和站外我都看到了耳机，但是会立马成交吗？

一般不会，除非有强烈的需求。

所以你看这两者其实都没有直接成交；

但是从扣费上面来看，站内扣1块，站外扣1毛，你会选择哪一个？

3增加收藏加购

第三点，增加收藏加购。

刚才也说了，你投站内或者站外，都不会直接产生购买，但是用户收藏加购的可能性大不大？

所以站外广告便宜，但缺点是用户购买欲望不强烈。

但是站外广告，在一定程度上会在大家的脑海里留下印象；

等过两天在淘宝再看到你在淘宝搞一些活动的时候，那这些产品的就会形成购买。

我们需要通过站外拉新，站内收割，扩大流量效果。

二、站外有哪些优质资源位

和淘宝合作的一些站外APP主要分4类：

新闻资讯类、创意视频类、垂直娱乐类、入口导航类。

下面挑几个跟大家讲一下，不具体展开了：

1优酷

资源位流量达到8000w,人群以80-90后为主；

适合男性女性相关类目去投放，效果比其他类目会好一点。

2抖音

抖音不用我多说，吃饭大家都在刷抖音；

用户更是偏年轻化，所以靠短视频内容来吸引用户的店铺，创意很重要！

不会做视频的，之前文章给大家介绍过钻展中视频编辑器这个功能，可以直接把多张图片变成视频；

但是吸引不了用户，怎么办呢？

又要举例子了：

比如你卖女装，视频都是衣服的照片，但跳走的几率比较大；

那你靠前屏可以用文字的形式展现，写上：秋冬显瘦这样穿！

这样可以更好吸引用户作更多的停留。

3今日头条

今日头条有个特点：高曝光、高转化！

单个用户每天时长超过76分钟；

类目可谓是各种各样，重点是用户以20-40岁的年龄段居多，具备成熟的消费能力！

4UC浏览器

UC月活用户有4亿，与淘宝人群重合度高达70%，其中淘宝等级V2占比40%，后期转化效果比较好；

UC上男性居多，所以投放类目上，以男装男鞋、家电、3C数码、汽车配饰这些为主。

还有很多资源位，大家可以自己进行判断，有作用的路径就要加大投入，没作用的路径要抛弃。

所以大家在双11到来之前，你不妨拿小部分预算，去试试看投站外广告；

利用钻展外投，把流量做一个很好的运用。