我爸妈今年60多岁，到了这个年纪让他们去学习和接受现在这种移动互联网的时代其实是比较困难的，再加上眼神也不怎么好，手机上的字体小一点都不怎么看的清楚，所以一开始给他们买的智能手机用了一段时间之后还摸不清楚，于是就只能给他们换成了老人机，而他们平时也没什么事情干，除了看看看电视，弄菜田，看看别人打牌，就这么一天天的过日子。
后来，可能是因为我爸妈实在觉得太无聊了，就让我们给他们买了个收音机，没事就听听广播节目，也挺好的，我到我爸妈那边去的时候经常性的会看到他们拿着手机在听。
这让我想起了很多年前，小时候每次我去我爷爷奶奶老家玩的时候，很多的老人没事就是坐在家门口，听着收音机。
虽然收音机对于我们来说可能是属于古董级的产品了，但是对于不会使用智能手机的老人来说，收音机还是有着非常庞大的市场空间存在的。
打开淘宝，搜索“收音机”相关搜索里面，靠前个匹配的关键词就是老人。
而看一下收音机类目下的产品销量，动辄都是大几千甚至是上万的，有不少家的店铺，说明市场需求量非常的庞大。
如果我们站在用户的角度来看，可能会认为收音机这样的产品不会有人在用了，毕竟现在的智能手机只要下一个app就能搞定了，但是你不要忘记了，“用户”本身就是有很多种类和层级的。
如果你想要做好网络营销，那么你必须要站在多用户、多层级的角度去思考问题，不能仅仅只是站在自己的角度说，我不需要这个产品，所以我认为这个产品不会有市场空间存在。
倪叶明今天想跟大家说的内容就是从：免费赠送“收音机”开始的。
01.
通过上面的内容，你会发现：收音机这款产品，对于老年群体用户来说，需求量还是非常庞大的，也是老年群体比较喜欢的产品之一。
也就是说，如果我们采用免费赠送的手段，去送这个收音机的话，愿意领取的老年用户数量是很庞大的，因为在大家的观念里面，也会普遍认为收音机产品价值肯定比鸡蛋要高，要知道很多线下会销的手段都是前三天赠送鸡蛋、米之类的小东西，就已经很得老年人欢心了，更别说收音机这样的产品了。
在使用“免费赠送”的手段中，不怕用户量庞大，怕的是没有用户感兴趣、没有用户领取。
因为，当你在使用“免费赠送”营销手段的时候，你已经设计好了完成的营销流程和盈利模型。
换句话说就是：没有人会做亏本的买卖，既然产品是免费赠送出去的，那么一定要在后端设计好盈利的模式，否则就真的变成免费赠送了。
02.
事情的起因是这样的，有一次，我带着小孩回老家去玩，然后有个老人，给了我小孩一个玩具，我一看，好像是个收音机，我怕我女儿给他弄坏了，所以就说不要了。
结果他告诉我说，玩坏了也没关系，反正都是免费领过来的，说是有人在街头免费发放这种收音机，家里领了好几个的。
凭着职业的敏感性，我一听就感觉这里面有意思，因为我坚信一句话：无事献殷勤，非奸即盗。
免费赠送的背后一定会有一个设计好的套路存在。
所以，我接过了收音机，但是我看了看，好像跟我们平常买到的收音机有一定的差别，如下图所示：
塑料材质、做工简陋，而且没有什么多余的功能，按钮数量也非常的少。
我打开之后挨个听了一下，就发现问题所在了，虽然内容形式有很多种，有DJ嘉宾、有打来电话咨询的群众、有的是专家讲座等等，听起来好像跟普通的收音机没什么区别，但是所有的音频里面都指向了一个结果：广告。
是的，所有的频道都是广告，除了广告，其他什么都没有，而且都是针对老年人的各种各样的产品推销的广告。
03.
就算是免费赠送这种收音机来获客，好像我们正常知道的收音机价格都是在几十块钱的，这个成本看起来好像有点高，而且赠送出去之后，到底能够起到什么样的效果，这个只有运作项目的人才会知道，万一效果差，那么这个初始的成本投入可能就比较难以回本了。
所以，想要尽可能的实现盈利，大多数的时候在“免费赠送”这个环节，成本是越低越好的，最好是零成本的，所以在网上常常用来免费赠送的产品，一般都是：虚拟产品为主。
那么这个充满广告的收音机又是怎么回事呢？
我回到家里，打开百度，搜索了一下，发现，这种产品，准确的来说应该叫做：评书机。
我再打开1688去查询了一下产品的定制的价格：
大于1000台的价格在8.5元左右。
也就是说拿货1000台的价格也仅仅只是不到1万的成本，赠送给1000个用户，当中只要有一个用户实现了成交，估计就能回本了。
毕竟大家应该都清楚，那些搞会销推销给老年人的产品的，一个客户动辄都是几万、十几万的成交的。
当然，这种纯粹的免费赠送，一般来说可能取得的效果不一定好，如果说搭上讲座的话，可能就完全不一样了，这个还是看个人玩吧，有的人玩的比较狠，有的手段比较菜，所以有的人赚钱多，有的人赚钱少。
网上找的这种评书机的拆解图，就是一个简单的电路板+几十M的内容存储U盘+一个塑料喇叭+一个塑料外壳。
总结：
很多人会有一个疑问，为什么我始终做不好网络推广？
其实，所有营销推广都是基于人性而产生的，**项目也是。
而利用人性里面喜欢贪小便宜、喜欢免费的心理，是我们在做网络营销推广的时候最常利用的手段，并且大都数的时候都能取得非常不错的效果。