01
视频号+企业微信裂变
MVP模型
关于视频号，我们能分享的话题有很多（我们有一套视频号的课程），不过这次我们只聚焦于一点：视频号 + 企业微信的裂变。
先给大家看一下我们的案例，下面是我们的裂变路径：
1、设计一个资料包，是李佳琪直播的录播文字稿（我们当时做直播培训）；
2、通过视频号内容，介绍资料包，引导点击下方蓝字；
3、用户看完视频被种草，于是点击公众号链接；
4、公众号继续强化干货包价值，并引导添加企业微信；
5、企业微信自动通过好友请求，并发送回复话术；
6、话术告诉用户，需要扫码关注视频号，点赞并评论“已领取”；
7、用户完成并截图，人工审核，发放资料。
当晚数据：
当晚我用自己的私域推了一下，带来了初始 1130播放量
视频号下方文章阅读量 280，点击率 24%
企业微信添加好友 90，转化率 32%
完成截图的数量 50，完成率 55%
做过任务宝、社群裂变的同学们知道，裂变完成率能有 20%，已经是很不错的活动了，
所以当晚这个数据出现的时候，我们全公司都嗨了！
但由于当晚有很多都是朋友，数据不一定有代表性，所以我们再看下20天后的数据。
播放量 1.6 万，基本全部来自用户的裂变式点赞。
阅读量 1506，平均转化率 10%
企业微信加粉 440，转化率 29%
评论量 212，完成率 48%
另外还有 184 个转发，这个很离谱了真的，估计转发的里面 80% 都是同行和客户爸爸在研究我，哈哈。
直到看到这个数据，我依然不放心，因为不知道是资料本身比较好，还是模式本身比较好？
或者有可能同行太多，干扰了正常的数据模型？
于是，我们又开启了 hard 模式。
我们选用了“直播带货合同模板”，这玩意儿受众很窄，而且视频剪辑拍得也一般。
我们想，再差再差，应该也不会比这个数据更低了。如果连这个都能跑出不错的数据，我就认为模式没问题了。
于是：
私域只发了一部分
初始流量只有 500
最终靠裂变单达到播放量 3000
阅读量 170，转化率5.6%
添加好友 44 人，转化率 25%
看来这个链条的波动不会特别大。
说明不精准的人，在上个环节已经筛掉了
评论量 39，完成率 88%（***！！！）
啥都不用说了，这模式肯定跑通了！
而且我们做的是直播的裂变，100 个人当中可能连 10 个精准受众都没有，
所以活动效果肯定是衰减的，即便如此，尚且有这么好的数据。
那么，假设你做理财课，K12 资料包，100 个人起码 60 人有需求，你的 K 值能做到多少？
到时候可能就是一传十，十传百，然后撬动视频号的推荐池，如果人工审核那一关也能过，可能千万播放量不是梦啊！
不仅如此，视频号的裂变极其长尾，你看↓
不过这里稍微要提一句，目前视频号的长尾，核心原因是视频号内内容不够，算法不得不多次推荐。
未来随着内容量逐渐增多，这种尾巴可能会被斩断，这是后话。
总之我的结论是跑通了，有大红利，极大的红利，几百亿流量的红利。
我已经开始在我手里的营销号上进行进一步测试了。
02
裂变率 55%，活动全流程拆解
接下来我们把话题拉回来，再来分享一下，这样一个活动的具体思考。
看完你会理解——这么好的数据，不只是运气与红利。
其实裂变的本质就是把用户当成遥控车，完成裂变的过程，就是小车爬坡的过程，而用户完成分享= 小车登顶。
因此，我们需要前期储备足够的「电量」，才能提供足够爬坡的「动力」。
这种分析方法又叫做“用户旅程分析”。
我们是这么做的：
01
优质的短视频介绍
这里的核心就是把资料介绍得越吸引人越好，因为我们要给用户充满电，用户的爬坡动力才会越高。
视频的靠前秒，是镜头特写。
我拿着一摞资料，猛拍一下自己的手，同时镜头拉远到半身，我开始说话，同时 BGM 起。
这里的设计是抓住用户的注意力，引起好奇。
而接下来，文案一句接一句，运用文案滑坡法则，让用户沉浸，连贯的 BGM 也是拉升完播的关键。
在 30 秒左右，用户又开始倦怠，这时候拉一波演技，同时插入鬼畜，再次给用户的耐心充值，拉升完播。
完播不止是用户点击链接的前提，同时也能撬动视频号的推荐算法，一举两得。
02
简洁的视频号摘要
很多人生怕浪费了视频号的广告位，下面能插入什么全都插入，像这样↓
这样就太乱了，如果仅仅是广告位的话，这样做 OK，
但在我们这里，我们的目的是让用户点击蓝色字。
如果加了太多元素，会给用户造成障碍，相当于给用户的爬坡旅程中又加了一些障碍物。
于是，我们干掉所有没用的元素，只保留一个引导语，并增加箭头进行强化，同时控制字数，让箭头恰好换行，更显突出。
就是为了告诉用户，你现在只需要做一件事，点这里！
03
公众号文章继续充电
很多经验不足的操盘手，可能只会在文章里加一个二维码，告诉用户扫就完事儿了。
但我不这么看，我认为，虽然只加二维码用户也会扫，但毕竟后面的点赞裂变才是难关。
所以为了帮助用户跨过后面的难关，这里不能省事，我们要把文章当做一个中途的充电桩。
于是，我用了一些简短的篇幅，对资料包做了进一步的描述：
如果之前你只是探索性地想看一看，那么看完这篇短文，你想要资料包的意识已经被增强了，
原本不打算参与的用户，现在也彻底被说服.
这也是为什么后面的参与率可以达到如此之高。
04
点赞取代分享
我们之前设想过，让用户分享朋友圈，而非现在的点赞，直到一组数据改变了我的看法：
那些职业羊毛党，他们帮忙转发一条朋友圈的价格是 5~8 块，而给你点赞关注的行情价是 3~4 毛。
意味着什么呢？
就是即便这些不怕伤害自己朋友圈的人看来，点一个赞的心理压力也远远小于分享一条朋友圈，差距高达 20 倍！
如果是正常用户，这个差距会更大。
但咱们反过来想，用户给我们点一个赞带来的收益，真的比分享朋友圈低很多吗？
恰恰相反。
朋友圈现在营销气息太重，很多人已经不爱看了，甚至有些人养成了看到非文字类朋友圈直接无视的生理技能。
此外，视频号内真正海量的用户池是在算法上，而并非完全基于用户点赞，但用户点赞，是算法能够看到你、喜欢你的前提。
所以我们跟用户并非零和博弈，而是一起去撬动算法。
05
利用评论区打造羊群效应
在原本的设计中，我们只采用了让用户点赞的模式，发现效果并不理想。
于是我们增加了一步，让用户评论“已领取”，我们有信心，前面充的电足以让用户跨过这个障碍，
而用户的这个动作，对产生羊群效应，我们的帮助会非常大。
用户的评论会在视频号底部进行弹幕滚动。
点赞只是数字，但一排排“已领取”，就是真正的用户见证，可以很好地打消用户疑虑。
人都有从众心态，看到这么多人在领，且好评领取成功，那么后来者的参与度就会越堆越高了。
06
后续的私域破冰
用户完成截图后，理论上裂变就结束了。
但是我们要的不止是私域用户数，而应该是真正的活跃用户。
于是我们又做了一个动作：以下资料，你可以再免费领取一个。
仅仅 1 个动作，有下面 5 个好处：
靠前，让用户知道你是真正的人而不是机器人，更容易产生信任；
第二，额外的互动能让用户意识到，领完资料不是结束，而是你们之间故事的开始；
第三，制造惊喜带来情感账户的增值。
超预期是积累好感最重要的手段，而好感是后续运营转化的前提；
第四，用户从下面 8 个当中选一个，帮助我们了解这名用户的兴趣，方便后面更加针对性的服务；
第五，通过回复数据统计，我们能知道哪个资料更受欢迎，指导我们后面的裂变选题。
以上，就是我们这次活动的完整思考。
最后想说一句话：运营、增长、裂变、短视频...其实都没有固定的套路，只有掌握底层逻辑，才能跟上甚至引领玩法。
而这套底层逻辑，其实就是深刻理解平台，以及深刻理解用户心理，从而设计用户旅行，达到你想要的运营效果。
03
视频号快速起量的实操心得
最后，再跟大家分享一下我对视频号的几点看法，不一定对，供大家参考。
01
做视频号如何选择方向
我们一般会通过这几个维度来看：
1）现在做，跟 N 个月以后做，区别大不大？
营销号流量红利的本质是用户关注的饱和度。
我们现在每个人关注公众号几百个，抖音上千个，但是视频号基本在 20 以内，未来起码也会到几百，
所以现在大家对于关注会没那么挑剔，这就是红利的本质。
基于这个本质，新媒体赛道有半衰期的说法，就是你 N 个月后再做，同等水平下只能涨粉 50%。
半衰期取决于平台的价值取向，以及同行涌入的速度，以及用户关注预算的饱和度。
具体什么赛道半衰期更短，这个目前也没有特别标准的答案，只能看经验。
但是很明显，知识型 IP 的流量红利还没有到，你讲得再好，也没有郭德纲讲得好，所以现在就是要做搬运，完事儿。
2）距离变现近不近？
营销号变现的鄙视链，从高到低：
品牌广告看不起带货的；带货的看不起卖小程序的；卖小程序的看不起卖号的；做培训的看不起所有人，同时又被所有人看不起。
(玩笑话，别当真。)
卖号的话，目前市场价 8 毛左右，1 万粉起卖，供参考。
3）会不会违法违规？
大家知不知道一个人叫做李玫瑾？被称为母婴女神.
啥意思，就是你发啥都不好使，一发李玫瑾就涨粉。但是听说这个赛道现在有点难受，李玫瑾官方入场了，在打击。
这种就是有可能违规的。
但是我搬郭德纲就搬得很放心，为啥，郭德纲就是靠被盗版起家的。
另外，不道德的事情不能做，比如我们做老年群体，但只做广场舞视频，卖U盘和便携音箱，但绝对不碰保健品啥的。
4）够不够工业化
我们现在的模型是：
1 个全职管 3-5 个实习，全职只看数据
1 个实习管 3-5 个***外包，实习只做选题
1 个***外包做 5 个号，外包只负责剪辑
理论上一个全职最高能管 125 个号，而且通过各种交叉认证来确保账号资产安全，通过合理的奖励机制让每个人都有干劲。
在这种模型下，只要有钱，我可以非常工业化地做号。
比如发现树洞号好做，立马放量 20 个先试试，我的组织架构能够撑得住，而且人越多越稳。
但是我们不碰任何需要出镜甚至口播的账号，因为半衰期，口播类的号，3 个月后再做不晚。
但是二剪类的号，年前不做，年后少涨一半粉。具体参考上面靠前条。
02
视频号如何快速起量
以我目前的手感就是，别做长视频，在提供一个完整的价值交付的基础上，越短越好。
什么叫完整的价值交付，你一个鸡汤，讲 3 条足矣，讲个笑话，用户笑一声就行，做个树洞号，8-15秒，别再多了。
为什么呢，因为一个简单的道理。
视频号想要识别内容是否真的被用户喜欢，他们会看哪些指标？
咱们都知道点赞是经营自己社交形象的，是会骗人的，那视频号能不知道？
肯定是知道的。
比如一个月前，大家发现视频号里全是爱国号，学英语号，这就是算法没***好，现在明显少了吧？明显官方是意识到这个问题了的。
那么在这种情况下，他们如何能够让自己不被用户骗了？那肯定是完播率。
所以，完播率越高，你的权重越高，自然推流越大。
所以我们最近在做一批乐评号。
10 秒钟，播放一个很好看的景***，加一个动情的背景音乐，下面配文字，比如你最想对那个人说的一句话是什么？
用户看完就在下面留言，互动，就跟把网易云音乐搬过来一样的效果，
用户看评论的时候，视频就在后面一遍一遍播放，完播率能不高么，所以数据也很好。
比如很多人想做知识博主，讲知识点，不要真的叭叭展开了讲，差不多行了，有点习得感就行，
短视频学东西其实是知识型娱乐，本质还是娱乐，别烧用户的脑子，在你没有忠粉之前，讨好算法是必修课。
03
视频号未来的想象空间
视频号在企业端有很大的想象力，在座各位很多是企业主，高管，所以核心跟大家分享一下这块。
这块的想象力就是对销售的赋能。
不要只把视频号想象成流量渠道，而是当做朋友圈 Plus 来玩。
现在视频号跟朋友圈已经同等层级入口了，以后你就可以这样玩：
通过视频号打造专业形象，通过朋友圈打造人格化形象，各司其职。
视频号现在就是降维打击。
我举个例子，我们 2012 年开始做公众号，当时不管你写啥，只要你有公众号，在别人眼里你就是作家，你就不是凡人！
现在视频号也是一样的啊。
你别管发啥，只要你有视频号，在一般人眼里你就是网红啊！
那么试问，比如你朋友圈里有 20 个销售，其中一个开了自己的视频号，同等条件下你会不会更倾向于选择他？
谁不想被网红服务一下呢？
所以我有一些保险公司的客户，我已经在催他们了，赶紧做视频号，
总部专门找一个人写脚本，发给全国几万个销售，教他们照着念，教他们剪。
只要有视频号，你就是物种级别的优势！
今日收获：
靠前，裂变路径一览：
①设计一个资料包；
②通过视频号内容，介绍资料包，引导点击下方蓝字；
③用户看完视频被种草，于是点击公众号链接；
④公众号继续强化干货包价值，并引导添加企业微信；
⑤企业微信自动通过好友请求，并发送回复话术；
⑥话术告诉用户，需要扫码关注视频号，点赞并评论“已领取”；
⑦用户完成并截图，人工审核，发放资料。
第二，视频号摘要要简洁，用简单的话语、一个箭头告诉用户需要干什么。
第三，用点赞取代分享，再加上适当的用户评论，例如“已领取”。
第四，用“用户可免费再领取”的方式，建立与用户之间的联系，培养视频号用户为私域活跃用户。
第五，视频号现在做和以后做，差别大不大？
新媒体赛道有半衰期的说法，就是你 N 个月后再做，同等水平下只能涨粉 50%。
第六，视频号如何快速起量？
追求高完播率。
完播率越高，你的权重越高，自然推流越大。