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据悉，抖音将实施电商新政策，全面开启电商闭环之路。
上周刷屏流量圈的刘老板**，如图：





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一时激起千层浪，群响私董会群里的讨论更是激烈，总结如下：

1，抖音 DP 收服务费的好日子来了，
为群响私董会里面那些 2020 年吭哧吭哧做服务、吃返点的 DP 爸爸感到高兴；
2，抖音真的是，对生态的把控段位很高，
不像是一个新生代创业公司，更特么像是一个生态位操盘大师，to B 的管理比腾讯段位更深；
3，抖音是一个什么都想要的怪物，2021 年会持续对天猫造成冲击，这点等着看；
4，抖音生态，甲方不如狗，不如狗；
5，抖音的小店和自播，这个规模 2021 年会很大，
估计很多网红机构，会禁不住诱惑，除了自己作为机构带货，还会下场做乙方，乙方百舸争流，是必然。以下是罗列的几个变化周知，供诸位参考。

01

去返点

这是一周前在盛传的，抖音直播最新信息：抖音官方先斩后奏的，目前取消了鲁班的返点，意味着投放没返点了。

现在一大把投手吐槽，年货节有，之后 Q2 全部取消，现在乙方估计都在琢磨如何收服务费了。

请大家注意，养成甲方习惯，开始给服务费。

去返点对于品牌方来讲：

好的点是在于这个市场不会有那么多的镰刀，

坏的点在于，选择乙方的试错成本变高了，是个乙方都需要收取服务费用。

02

鼓励自播和耕耘小店

抖音电商 2021 年，各行业年框马上就要来了（Q1 就会和各品牌签完），大客户专享。

目测今年抖音自播市场，达到 2000 亿以上 GMV 规模，服务商镰刀和品牌方韭菜日益增多。

望周知。

此外，字跳的组合拳还包括：

锁定大商家的 GMV 年框合同，起步门槛比很多人想象的低，只需要 3000 万，有新锐，也有天猫弃儿！

（某品牌方评论：3000 万业绩达不成罚款 1%，一算才 30 万，不签是傻子！！！）

年框的好处基于小店 GMV 的扣点返点（还是逼迫你做闭环啊，而不是倒流去天猫）

提现周期从 T+7 变成 T+1，催促你加快现金流循环，有钱就去投放进来。

另外，企业自播的业绩，除了合同的基本返点以外，还有额外20%的额外返点（这是告诉你，要做自播啊）。

PS：返点是反平台「扣点」的哈。

不过，话又说回来了哈哈，品牌都是馋抖音身子哈哈哈哈！！！

03

全面合并，千川出炉

与靠前条对应的，字跳推出新的巨量千川系统，开始内测咯，靠前批全国测试 100 个名额。

（据一位拿到内测名额的商家说，他去年消耗 3000 万所以被邀请了）

这内测名额，真的是有财者居之。

千川融合了 DOU+，鲁班（商品推广），直播间投放（抖音号推广），所有闭环全部在千川完成

抖音号和小店一体化，也是同样没有返点。

仍然反馈生态调控方的 2 个重大信息：

1、逼迫抖音生态中的乙方能找甲方收服务费，成为 DP，而不是代理商（核心能力是垫资）；

2、没有实力的甲方，不会和乙方配合的甲方，也得出局。

闭环的一切归拢千川，非闭环仍然巨量～

04

产品上线计划的猜测

私董会内部讨论，有信源表示，字跳自己就会对标天猫的工具以及更多天猫没有的工具，比如：

干掉第三方数据平台信息抓取查看功能。

也就是说，第三方数据平台，没有进一步的工具，不做深，就会被取代掉，这个时间估计是半年。

再比如，还会开发，投放以后，辅助分析再改进投放策略的工具，做到投放智能化，也就是继续弱化投手。

达到一个新手，也能达到 70 分效果的投放。

一句话：字跳才是最牛逼的投手，甲方把钱和货准备好，乙方把脑子和运营能力准备好。

用昨天群响某会员转发的某大神的话：

腾讯系、阿里系、字节系、百度系，占据了互联网 80% 的流量，和 95% 的广告营收。

基于微信生态和阿里生态，都有机会出现百千万计的独角兽企业。

字节系这块儿红利空间还很大，但是取决于其开放程度，度娘就算了，谈不上系不系的，美团京东更有机会。

从赚钱属性来看：鹅厂是生态流，阿里是养猪流，字节是吸血流。

什么都想要的，字节跳动，显然是吸血流。

字节跳动如何吃掉一切

01

字节跳动在全行业收割高质量的年轻人

每一个创业失败的优秀年轻人，或者在创业公司呆烦了的优秀年轻人，都可以选择去字节跳动。

字节跳动在北京、上海、深圳都有坑位，都有可以做业务负责人的坑位。

字节跳动从很早开始用买团队和高薪空降，买到高管和业务负责人，（这里匿名，保护自己不被喷）。

一个服务号日历工具团队、一个写文章很厉害的猎头团队、一个饿了么的前 VP、一个车来了的 CEO、一个图虫的 CEO。

头条和头条人，相互吸取对方的价值，头条「榨干」的是年轻人的时间、创造力和生命力；

年轻人的吸取的是头条高额的工资，以及令人愉悦的高密度优秀人才工作氛围。

从公司层面来看，和头条抢人真的好难，头条驱动了无数多猎头，挖走好人，特别是能交付结果的业务负责人。

02

字节跳动在中国和全世界挤压和抢夺流量，收割内容和业务

心智这个词，存在于核心用户心中。

大 DAU 平台对于小 DAU 平台的侵蚀，始于对泛用户、初阶用户的侵蚀。

侵蚀之后，核心用户需要的内容大盘和社区氛围也丧失，然后就是心智的慢慢失守，抖音和快手的逻辑也是如此。

要是字节跳动保持增长势头。

从长期来看，90 后的下一代，2020 年出生的这一批人，会把字节跳动看作是腾讯的，刷着抖音，不怎么用微信，偶尔用 QQ。

DAU 的核心时长稀释了太多去了抖音。

那么，是否可以说是，针对年轻的下一代，大盘就是稳定在头条系了呢？

做垂直内容 APP 的朋友向天哀嚎：

垂直的出路是什么？

全中国用户消费内容的心智被字节跳动占领了，那我们做的 DAU 是啥 DAU ？

目前每一个 App 启动到 10 万何其不容易，且不论冷启动成功的几率小，

就算冷启动成功，也会被头条系里面期待建功立业正缺项目的饿狼们监测到。

要么就是直接在大 App 上 copy 上这个 feature，如冲顶大会的 HQ 模式；

要么就是直接希望用头条的方**和中后台，直接 copy 一个独立产品。

所幸的头条试出来的产品也就只有 TT 和抖音，其他的都尚未成功，但是这已经很可怕了。

03

字节跳动生态内，最大的赢家是字节跳动，流量主才是生态内最大的流量主。

从流量源头来讲，字节跳动正在成为宇宙最大、分发能力最强、DAU 质量最高的流量主公司。

这意味着什么，我们从各方面来探讨一下。

从 C 端产品角度来讲，10 万 DAU 以上肯定需要买量，100 万 DAU 以上肯定需要变现，买量走巨量引擎，变现走穿山甲联盟。

要是中间没有啥裂变和新增系数，生态外的独立 App 无非就是流量的二道贩子；

从电商的角度来讲，KA 们的预算需要放在品效合一的洼地，当然会受到阿里每年固定协议充值的限制。

中小商家却是不受管控的一波亡命之徒，头条系的流量已经吸引电商的淘宝客、机构达人、品牌方自己，逐利抖音。

电商短暂的红利，是头条自己的开闸放水养鱼，一旦水大鱼大，自然到了收割的时期。

从教育的角度来讲，头条目前精准的信息流算法推荐，已经让大家的获客速度提高。

速度提高之后，为了规模的加速，预算自然倾斜，

饱和流量需求下的流量主自然会提高竞价的单位获客成本。

就以抖音为例。

每一个商业化的功能点被拆分到精致，信息流推广的客户层面有直客，也有代理，有 LA、KA、SMB，功能上有信息流广告和热推。

还可以打包售卖广告流量包，还可以结合整合营销费用 + 流量采购，

还可以以各路分公司的名义，针对 KA 售卖好物节冠名，打包抖音旗下的艺人。

这是抖音流量商业化最厉害的地方，无所不用其极地进行商业化的流量开发和客户需求变现。

从流量规则的角度，抖音更是变化飞快，从原来 2018 年给予各类贡献优质内容的 MCN 以幻觉，以商业的荣光但是没有现金，

到 2019 年疯狂的抖音淘宝客和团长，再到目前的直播电商，哪一个不是抖音自控的的风向标。

有个群响会员说了一个很对的点，和抖音玩流量，等于与虎谋皮。

你以为的洼地，本质上，是抖音给你的补贴。

字节跳动正在吃掉一切，她是一个什么都想要的怪兽，从 DAU、时长，到电商平台、各场景的 App 和内容、流量费用和营销费用。

END

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