本文是群响会员武建伟，苏宁运营总监，苏宁大学直播学院院长和大家分享数十万人经验打造的公司自有带货网红 IP 之路。

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以下是正文 , 请阅! enjoy !

今天的分享分为以下几个部分：

1、苏宁官方独特的分享：数十万人经验打造的公司自有带货网红 IP 之路

2、成功自建带货IP 的科学公式拆解

3、如何激励员工直播卖货，做自有 IP人、货、场

自有带货网红指的是什么？

回到咱们分享的如何打造公司自有带货网红，这里所说的带货网红，特指公司自有的带货网红，特指短视频、直播带货网红，还有自媒体，以及微信群里的超级大团长。公司可根据自身的基因决定发展自有网红的方向。

至于这个自有带货网红的人选呢，可以是老板，也可以是明星员工，不过，我们建议公司专门建立一个带货账号 IP，以这个 IP 来作为带货网红的载体。

这个账号 IP 最好是基于老板名、商品名来确定，这样它就是公司自己的固有资产了。

我的简单经历和苏宁在自有带货网红上的成就

我曾就职于阿里巴巴和苏宁易购，前者是一家科技感爆棚的电商企业，那里有带货网红们的成长、成功的秘密打法，是将机会窗口给公式化的。而苏宁在带货这条路上，则更有底蕴和少了浮躁，更能让许多普通人普通企业成功。

苏宁一线带货员工平均年薪达 28 万的，其中还有比较典型的，比如：95 后苏宁推客洪福友，通过短视频平台和社群营销，三天销售金额达到 360 万；黑龙江绥化双岔河苏宁易购零售云店的老板，二十天家电成交 700 多单；3 家苏宁零售云门店的老板的牛铁生，仅其中一家 200 多平的店年销售额就近 700万；还有一个牛人在今年 618 借力大促和集团明星带货，7 天销售额达 2900万。

我们的经验总结

苏宁与阿里，都是由成千上万的中小商家、门店组成。我有幸在这两家集团公司里担任相关职务，将理论和实践结合，总结出的打造公司自有带货网红公式也一定适合此刻新兴中小企业的你，或者已经步入中大，乃至大型企业的幸运儿。相信在这里，大家都会有所收获。我们致力研究，基于各个时代下媒介技术革新带来的市场机会和热度，助力公司打造自有带货网红。

打造公司自有带货网红=人货场=自有带货网红心法+精准流量操盘+爆品规划设计

一、数十万苏宁人历经30 年，明星员工和明星供应商在带货上走过的坑

苏宁供应商踩过的坑

时间原因挑一个原罪来讲：2018 年的时候，我们有个供应商看见直播带货非常火，就想自己培养一个带货网红，然后按照经纪公司的方法来做，结果前后投入了 4000 万，没什么回响。这是为什么？后来我们分析，花 4000 万这个培养路径是恐怖的：首先她得从小样貌好，或者有才艺，然后数千报名的人当中“千里挑一”选为练习生；然后参加比赛，比如《青春有你 2》，淘汰率高达 90 %！成团出道对吧，你以为这就完了吗？可过气了咋办？所以，一般打造网红，TA能不能火，火多久，几乎靠命！

苏宁踩过的其他坑

其实这只是公司培养自有带货网红路上一个典型的坑。在苏宁的带货达人当中，我们还踩过其他坑，比如说人设定位和占位不清晰，平台卡位不准确，没多少内容输出，直接就带货了，等等。

踩过这么多坑后，我们总结了一套系统打法帮助那些推客、门店老板、明星员工。这个打法公式就是：自有带货网红打造=人设定位与占位+平台卡位+内容输出+借势崛起+迭代成熟。接下来，我们就一一展开看介绍。

二、打造公司自有带货网红的科学公式

概述：五步打造公司自有带货网红

我们的自有带货网红打造就是从挖掘优势开始。具体打造方法，我们总结出了五步：

靠前步抢占心智，人设定位与占位

第二步带货平台选择，迅速卡位

第三步内容输出，名利双收

第四步蹭热点傍名人，借势崛起

第五步反复死磕，迭代优化，资本放大

也就是我们前面提到的那个公式：

自有带货网红打造=人设定位与占位+平台卡位+内容输出+借势崛起+迭代成熟

这是一套经过多年苏宁锤炼出来的实战经验公式。

（End）

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