今天的分享分为以下几个部分：

1. 内容型公司抖音 0 元直播获客案例拆解

2. 避免走向劳动密集型：41% 转化率私域直播模型

3. 流量循环利用，私域转化关键动作拆解

1、自强者万强

作为一家靠内容起家的公司,怎么做增长 ?

目前全平台有 200w 女性用户，流量不算大，主要沉淀在微信生态里。

公号的大部分粉丝，是都是靠一篇篇文章写出来的，现在私域的核心的用户，也是靠的付费课程一个个带回来的。

爆款课《人人都需要的人生管理术》-- 1 个 99 元的视频课全网卖到 30w 份，一个 SKU 做到近两千万总转化，还是相当可的。

一些合作平台：

靠一个爆款音视频课程，在大流量池里做转化的时代早就过去了。

去年开始，在外部渠道上整体的营收，也在几乎可以说是断崖式的下降。

环境一直在变，问题层出不穷，我们都需要在这里面找到自己的位置、玩法和解决方案，不断进化。

我们的创始团队奉行一句话：自强者万强。要在不确定、不可控的环境里，找到自己确定性。

2、基于公司的基因去设计增长路径

关于增长所有方**、最新的玩法，到最后落地时，都得因公司而异。

每家公司的基因不同、核心优势不同

所以一定要基于自己公司的基因，去设计自己的增长路径。

回过头来，思考我们自己的核心能力是什么？是生产优质内容。这是我们安身立命的根本。

于是掉头翻身，重新去思考：我们要怎么要用我们的核心能力，去找到我们的用户。

所以有了今天这个分享：通过打磨一个优质的引流产品、通过像打磨一个产品一样打磨一场直播，找到了我们自己的路。

你们自己的核心优势和基因，到底是什么，你清楚吗？

以及如何用自己的长板，去设计、落地你的增长路径？

3、公域直播获客、私域直播转化、社群服务复购

我们的的路径:

公域直播获客：通过一个 9.9 的优势评测产品找到精准目标用户。

连续测了 3 次，稳定了之后，团队还发了一张战报。目前一些合作在推进中。

私域直播转化：所有抖音下单 9.9 评测的用户，会导回到私域加班主任的企业微信，班主任会引导用户到腾讯看点直播，由这个课的讲师，也就是我们的 CEO 崔璀直接转化 1499 的正式训练营。

社群服务复购：所有上过正式训练营的用户，我们后续设计了深化学习的产品体系，即基于 ta 自身的优势，提供技能、专项的优势变现训练营。

打磨一个优质的引流品：刚需、超值、有伏笔

我们的增长一切还是要从产品说起。

前几天和崔璀聊起来还说到，如果放在 3 年前，我们不一定能做今天这个事儿。这三年里我们产品上从音频课、视频课到训练营；训练营从 399 卖到 1499 ；从搭配实物教具到全部在线化的路径。

直到今年，在过去一火车的经验上，推出了刚刚给大家介绍的个人优势挖掘的训练营和产品体系，一上线跑数据，你心里就会有感觉，这个产品应该对了。

4、像打磨产品一样打磨一场直播

物料展示、创造需求、案例故事、循环节奏

很多人做增长，是先从玩法开始的。而我们的增长，像上面介绍的，最大精力花在了打磨内容产品上，花了差不多快小一年时间。到了最后去直播获客、转化的时候，落地反而的非常非常快。接下来把就这个直播像做产品一样去打磨，标准化，复制。

5、我们的流量闭环：优势代言人模式

为什么要花这么多力气，打磨一个抖音直播的内容？

除了为了更好的获客和转化之外，我们其实还有另外的布局。

在流量如此之贵的今天，我们都得清醒的认识一个现状：不能仅仅依靠堆预算和成本去提流量，大家都吃不消，一定要借助核心用户的力量。

1 )后台支持：我们提供直播全部 SOP 、内容案例库、分销分佣机制和链接、售后服务等等。

2 )可观收入：按照我们同事平均的转化水平，一天能够播 2 - 3 % 的分佣。按照最低 10% 的转化率， 1000 单产生的收益在 2.5w 左右。

3 )长期可持续：长期的培养和培训——专门打磨了一个《分享变现训练营》教给用户包装自己的人设、营销直播间流量、留存、讲课、转化等各类技能。

6 、私域转化

1 )直播转化探索，突破承接瓶颈

从抖音获取到的流量，秉持的策略是一直不变的：回到私域完成转化。

这里有一个特别值得分享的点：

找外包，培养用户是现成的解决方案，大多数公司都在这么做，但这是较早的路吗？

对于在线教育来说，不需要社群的强服务、没有电销、不需要私聊强转化，只用了一场直播。

2 )直播间精细化打磨

像打磨一个产品一样去打磨一场直播，这是我们擅长的事儿，也是惯性会去做的事儿。所以跑通后我们立马去做的靠前件事——复盘，优化直播内容。

崔璀给每一个“优势武器”，都打磨了一句结果导向的金句，在直播中重复它，小助手在直播弹幕评论区重复它。

3 )直播内容精细化

相比抖音的直播，在看点的私域用户对知识、报告解读的需求度更高。所以两个小时的直播中，知识、案例的密度、节奏、逻辑都有要求，同时控制好促单密度。

信息密度：讲师讲的内容、案例知识点不能重复循环，它需要是一个完整的知识产品。

促单节奏：根据上述转化点和配合方式，两个小时插入 4-5 轮一般没问题 。

联报逻辑：这个训练营能做到一个高转化重要原因还是在于产品设计。大家测试的优势不同，所以我们的训练营是定制化的。

7 、社群服务+直播复购

流量是最贵的获客成本

利润率同样，要保证好的服务水准和用户体验，成本肯定还是要花下去。

如果流量只能用一次，不能循环，才是最贵的获客成本。