在线教育行业在抖音上到底发展地怎么样？看几个数据：

1、截至去年 12 月，抖音上粉丝过万的知识内容创作者数量已超过 7.4 万名，累计创作了 1985 万条优质知识短视频，累计播放量超过了 1.9 万亿。

2、去年抖音万粉知识创作者累计发布了 1489 万个视频，每条知识视频触达近 10 万人次；抖音已成为中国最大的知识、艺术和非遗传播平台。

3、19 年 K12 的暑期大战中，其仅用于投放上的广告费用就达到 10 亿人民币，抖音是其投放的重要阵地。投放的同时，也开始了自建流量池。截止今年1月为止，学而思的相关抖音号共 84 个，全网粉丝达到了 270 万人。

入局抖音已经毫无疑问。一般有这三种选择：自营内容、投放KOL、投放信息流

自营：精准内容+精准粉丝沉淀= 精度最高，广度高限受账号粉丝数影响

投放 KOL：匹配内容+相似粉丝群体=精度适中，广度高限受匹配程度影响

投放信息流：流动内容+优化计划组合=精度一般，广度受预算和优化能力影响

对于单纯的转化目标来看，自营转化率较高（和商品品类领域有关）信息流投放以表单收集潜在用户为主，进行后续跟踪转化，更适用于高单价课程（参考猿辅导、作业帮）。

举一个特别值得大家学习和参考的案例：

星辰教育（原轻课），在 2 年时间内全网自营账号矩阵积累了约 1000W 粉丝，累计发布作品 800 余条，并通过短视频 + 直播的模式进行课程的推广销售，近期也单场直播中将 GMV 做到了 20W。

自营内容、投放 KOL、投放信息流如何选择？

教育行业如何从 0 开始，从搭建账号到变现？

内容如何生产，用户如何引流、沉淀、转化、复购？

教育品类的抖音团队怎么搭？全流程的 sop 长什么样？

本次我们请到了星辰教育（原轻课）联合创始人 ，小趋势 MCN 创始人顾立人，来跟我们分享

抖音在线教育变现实战｜ 建号、内容生产、开播转化、引流复购、规则解读、团队sop、案例拆解

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