群响 Club 聚集了 1000 多位电商、消费、流量、教育操盘手，在社群里，我们产生了诸多关于流量平台变化、关于获客打法、关于电商、教育、消费领域的典经典分享和讨论，我们称之为「群响 · 搏击」。

我们决定不定期推送少量「群响 · 搏击」，供社群外的大家参考、借鉴、阅读。

PS，搏击来自群响 Club 会员分享，群响不保证真实性，也不对效果负责，阅读口语化也是必然的，多多体谅么么哒！

消费品牌自营短视频内容的阿米巴模式

对于电商操盘手来说，如何能持续生产电商品类下的好内容，尤其是短视频形式的优质内容，这种能力非常稀缺。

批量生产优质内容的关键是：内部管理模式+SOP，采用阿米巴管理模式，提炼SOP，减少对内容人员的依赖。具体做法：

每个小组3个人，分别负责创作+导购+剪辑，选出综合能力强的当组长，奖金发给组长，由组长进行内部分配，⼀般组长50%，组员25%；

（奖金=底薪+播放量提成+销售额提成）

组长可以培养组员晋升为新组长，组长可收取10%的培养费。组长累计培养3个新组长，可向公司申请成立部门，晋升为部长。部长可额外再拿旗下所有小组的提成5%（系数根据实际情况定）；

鼓励小组之间进行业绩pk和经验分享。部长可以拿所属小组的所有提成，所以会主动做经验分享的流通。部长给组长开分享会，组长给组员开分享会。分享这个动作很重要，要保证良性竞争的前提下，让经验在小组间流通。这也是日常沉淀 sop 的重要动作；

抖音迭代变化太快，持续跟上平台节奏是关键。这种迭代能力需要内部机制来保证。比如，某个阶段10个小组中，有2个小组摸到平台新算法和趋势，剩下8个小组要很快学习跟上；

管理结构不能超3层，超过了效率会低，最好是部长—组长—组员，我们⼀个管理人员只管2级，不超15人。做内容的人⼀般都不太擅长做管理带团队，要帮他们减负，把精力聚焦在创作中；

管理体制就已经是实践版的sop，师傅带徒弟，把工作经验传递下去。而且要随着平台的迭代不断总结更新，而且每个行业内容规律也不同，关键点也不同，就是要在实践中及时总结分享迭代。

—— 来自群响会员汪仔饭创始人王津荣的分享

抖音、快手与淘宝的危险平衡

淘宝需要建立的规则是所有在抖音和快手平台上的 SKU 都要进入淘宝联盟，目的是为了要克制淘宝进⼀步交易工具化。淘宝作为中国最大的广告流量公司，百度、微信、蘑菇街等都是这个核心业务的阻碍，所以需要维护好这个流量池，不让它外流。

淘宝今天之所以接受与抖音、快手的合作，除了对广告商业收入的渴求外，还有对 GMV 的渴求。

淘宝和和快手、抖音之间存在⼀种不自知的博弈，即快手、抖音作为流量平台，理论上是可以完成交易的闭环。但闭环中的中后台从履约到数据分析以及 ISV 环境，这些都是阿里已经建立起来的护城河。

淘宝这边把持着中国强大且全面的供货卖家，天然想要获取更多的流量到淘宝来完成交易。但这是⼀个危险的平衡，流量结构⼀旦单⼀化，就是被别⼈锁住脖子。流量中心的上帝之手一旦不在自己手里，会成为直通车的丧钟。

基于闭合环境卖流量的商业逻辑，是阿里这十年的安家立命之本，阿里才是中国的流量鼻祖。但是今天来看，流量的浪潮总是⼀波又⼀波，阿里始终没有办法在流量的生产端去解决问题，那就要⼀直追求与时代的增量流量之间的互赢、互搏的危险平衡。

这是今天 to C 流量和交易大盘下，对阿里的大挑战。说到底，阿里还是⼀个广告公司，一个大的电商流量公司。

—— 来自某需要匿名的群响会员，ex 阿里 P9

网红品牌如何长期资产化运作

在信息中心化分发的时代，企业更愿意用抽象的品牌来解决消费者决策成本高的问题，通常可以代表一种信任。

抽象的品牌更容易资产化，更好打理，但是需要很好的产品、营销对其赋能，才能诞生一个中心化时代的品牌，这需要一个较长的过程。

品牌进行了抽象化、去人格化、类目专有化，很容易形成一种独特的权威感、专家感，最终形成品牌宗教。

当去中心化的时代到来，网红诞生效率指数级提升。因为网红强烈的人格化、真实化特征，信任感的获取变得更容易了，且成本低到令传统品牌营销专家叹为观止。至于如何提升权威感和专家感，随着粉丝增长、内容深度、事件发酵，都可以找到逐级递进的工业化方**。可以这么说，从诞生路径来说，网红和品牌在起步阶段是高度相似的。

虽然网红品牌的诞生成本低，但依然有几个缺陷：

资产风险高，面临KOL的履约风险和健康风险；

同时具备流量主和广告主特征，很容易丧失对流量变现诱惑的抵抗能力（对，就是在警告自己），最终徒有信任，却丧失专家感，令品牌溢价机会消弭；

过度人格化带来的用户期望值管理难题；

所以，含人设的真网红品牌，要克服以上几个缺陷，需按这个思路寻找解决方案：

将网红和商业品牌画上约等号，而不是等号；这样还可以额外赢得一部分经典品牌方**的受众用户，特别是涉及全渠道业务的类目。（譬如即便明知艰难，我们也一定要在线下发力，而不是为了迎合capital story，因为我终究要探索出一套网红流量向线下赋能的优秀范式。）

适度开放流量主的能力，堵不如疏，将主要目的从现金收入优化为战略协同。（我们在百威、科罗纳、青啤、野格的详情页上要求品牌方放上我们红酒的反向链接，构成了618最后几天20%的站内流量来源）

过度人格化带来的主要问题是用户分层困难，因为人很复杂，你不知道别人关注你、点赞你到底是什么原因；分层模糊导致用户期望值方差很大，很难精准满足。怎么能把分层做到精致就是解题思路。譬如让一部分人先讨厌你不见得是坏事，因为爱你的人可能会更爱你。（据飞瓜数据显示，正善牛肉哥粉丝 95%为男性；如果有全网黑粉榜，牛肉哥应该跟蔡徐坤一个级别吧，感谢抖音赋能！）

—— 来自群响会员正善牛肉哥主理人李荣鑫的分享

消费品的种草工业化流程

快手、抖音、小红书、B 站、微博，在这里统称为新⼀代种草平台。消费品牌想要在这些平台上冷启动的话，建设⼀个 BD 和投放的工业化流程团队（一个leader带领组员，为数据负责），是可以拿到⼀个不错的冷启动结果的。当然，最后大量的交易还是要放在天猫上。

这个结论在很多从 0 到 1 的品牌中得到了验证。不过这种工业化种草的团队管理和数据精细化要求很高，要是没有数据平台，就只能通过人工运营去从投放 detail 细节中拉出 ROI，然后看到从种草到淘系路径间具体可以提升的点（不同投放的套路、不同的渠道），以及实时观察每⼀个类型的 KOL 的 ROI 和竞品们的打法套路，要做到以上其实还挺难。

完美日记、WIS、HFP当年的⼯业化投放流程非常犀利。今天想要在市场上搏得一袭地位的品牌，必须要有⼀个非常会精细化运营和管理工业化大团队且对流量渠道信息⾮常敏感的操盘手，但往往这种角色在品牌类公司都是非常稀缺的 （教育、消费、服务类型的品牌），本质上这是冷启动必须要具备的技能属性。