8月份，抖音电商再出黑马：阿怀
美妆类目，护肤方向为主，6小时销售额破亿！
一时间黑马横空，整个行业都炸开了锅！
这个名不见经传的新晋一姐阿怀，和这场首播破亿的战绩，足以成为带货行业的标杆。
然而这一场突如其来的爆红直播，却让业内人士闻到了不一样的味道，认为这是一场联合炒作：战绩真假先不说，这明显就是为了“抖音818”捧新人嘛！

另外，最近阿怀也深陷抄袭、洗稿风波，好像一下子从神话变成了笑话。

是否抄袭洗稿，我们今天暂不做具体讨论。对于抖音电商操盘手来说，我们更关心的是她惊人的带货数据。
不同于我们经常见到的叫卖型主播，憋单、秒杀、砍价、断货...
阿怀的直播没有任何套路，她是如何做到这样牛B的成绩，我们来复盘一下。

阿怀这个账号起号起的非常快！
5月起号开始发视频，到现在接近150万粉丝。
最关键的是粉丝质量非常高，人群画像精准，购买力强，同时极度认可阿怀的IP。
因为起号非常快，所以当直播的时候销量破千万的时候，群里有些不太了解的同学都在质疑是不是在做数据。


数据来自抖查查，下同
我仔细看了下起号的过程，尤其是近期，视频连续上大热门，内容都是几分钟的护肤美妆长干货。
懂行的同学可能就看出实力了，因为涨粉没多难，上热门也不是说做不到。
但是长干货，没有任何短视频流量技巧，连续的上大热门，说明了阿怀的人设和内容确实足够的强大。
来看下7-8月份，该账号视频的爆量情况：

我们看的视频内容：

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我们再通过抖查查看下阿怀首场直播的数据，将近6个小时的直播，有很多可圈可点的地方。

再看下阿怀首场直播的数据，将近6个小时的直播，有很多可圈可点的地方。

平均观看时长6分21秒（一般水平也就是2分钟），场观400万（达到S4级别，这样的带货直播间一天也就几个最多十几个）；
总GMV是1.12亿（当天靠前，单场本月也是目前来说最高的），UV价值更是达到了27.57元(一般直播间2-3的水平，头部达人能够做到接近10，大家感受下！)
直播间都是高客单价商品，399 元、159 元，竟然还有一个 4399 元，4399 元的爆款预估销量是 558 万元。

好强大，让人窒息的实力！
最关键的是，阿怀是首场直播，在这之前甚至连抖音违禁词都没背过记全，整个团队最担心的是因为触发了平台规则，导致直播中断。
来看下直播间流量的分钟级别数据变化曲线：

之前分析过大量的直播间，一般都是红色曲线（在线人数）和绿色曲线（进场人数）是有交替的情况，大部分主播多多少少都有流量接不住的情况，表现为绿线很高，但是红线没起来。
但是阿怀的直播间，流量完全接得住，导致很多同行刚开始猛的一看，都以为直播间挂假人了。
是详细一看推流数字加上销售额发现事情没那么简单。
这样的数据很难让人想象是一个非专业主播首场直播的成绩，果然抖音总能出现奇迹。
看下流量来源变化曲线和引流视频方面。
阿怀在7月份就已经开始预告自己的首场直播带货，让粉丝们（这些粉丝是真正的粉丝，对主播的认可度很高）心中有一个记忆点。
然后再直播开始前2个小时和1个小时，发了两条直播引流视频。
让正在刷抖音的粉丝准备好，进入即将开始的直播带货。
最终这场直播400多万的场观，粉丝占比21.21%，引流视频带来16.16%。
加起来有150万人次，同时也得到了平台200多万的直播自然推流（一般由：直播间停留、互动、成交数据激发）

阿怀在本场直播中，没有采用经典的直播套路。
不憋单，没有3、2、1 上链接这种吆喝式的叫卖，也没有砍价和抢单断货式的套路。
主播以美妆行业专家的身份讲解每个产品的优势和细节，中间还穿插着很多使用手法，配方原料，等干货内容，同时表达出了主播对各个品牌和产品的深入理解，以及个人的爱恨情感。
给看烦了直播套路的粉丝和用户比较好的直播体验。
用户愿意留在直播间看内容买产品，离不开阿怀专家人设的成功，这又离不开实实在在的20年积累的产品知识和行业经验，同时3个月的账号打造将这些本事都很好的展示给了用户，才有了这次的直播成绩。

憋单、秒杀、砍价、断货... 自古真情留不住，唯有套路得人心。
阿怀的案例完美的给出了不一样的答案。
套路虽然好用，那是在弥补团队人货场本身的差距，在绝对的实力面前，套路就会显得非常的苍凉。

不是反对我们去学习套路，但是不断的提升人货场的各个维度，才能在抖音这样激烈的竞争环境当中逐渐的取得优势的地位。
因为套路终会看腻，唯有抓住内容核心，不断稳定输出，才能取得理想效果。如果没有第二天的锤，这将是一个非常非常赞的案例，赞到甚至内有人在这样讨论：

图源：公众号「群响刘老板」
但是不管怎样，在抖音，阿怀这个账号因为不断输出优质利他价值的专业内容；丰富的内容，又带来牛逼的信任；牛逼的信任让她的人设超级坚固；才得以创造出首播就这样优秀到出圈的数据，也是值得所有抖音电商从业者学习和思考的点。

ps.我们从去年年底也开始做抖音小店无货源店铺自播，目前月销售额基本都稳定在300W+，最新的抖音小店运营、抖音直播间玩法、抖音电商新政我也会靠前时间在朋友圈圈分享，欢迎围观。

更多直播带货案例及最新玩法/政策，欢迎添加锋哥微信：feng16365（备注：抖音直播）交流沟通。

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