先解释下，什么是“同城营销”。简单来说，就是本地商家做的营销，客户和生意都在本地，甚至就在门店周边3公里。或者说，正在被美团、58深度绑架的营销。如果你做的是同城生意，老徐认为，2021年的抖音，你千万要关注。抖音电商直播的风口喊了这么久，你应该很熟悉了。但抖音同城营销的风口，似乎正在悄悄到来。本文分三部分，靠前部分务虚，谈平台趋势；第二部分，谈同城营销的抖音直播该怎么做；
第三部分，谈抖音直播之外的营销战略，该怎么做。
—1—新风口：抖音同城
必须承认，这个标题有点唬人。但首先，还是请你仔细看看抖音的相关动作：
巨量（巨量引擎），也就是字节跳动的一站式广告平台，抖音、头条、西瓜等字节系广告资源，都聚合在此。给大家解释下，巨量SMB（中小客户）部门，原来是干啥的。所谓SMB客户，就是投放费用很少的客户。这个门槛，不同的城市，标准不一。例如一年5万费用，在一线城市，根本不能算客户；但在四线城市，也能算个LA（本地重点客户）。长期以来，SMB客户的痛点是：投放费用少，所以不被当人，投放效果极差。这个倒不是字节黑心，而是商业规律使然。而现在，字节为啥要撤掉SMB，单独拎了个“本地直营业务中心”出来？
是“良心”痛了，准备好好服务本地SMB客户？还是有别的商业目的？？？
这件事，要从POI聊起。字节想抢58和美团的生意，不是一两天了。
2019年1月，抖音开始大规模推广POI（point of interest）。所谓POI，你可以简单理解为，一个超低配版的美团店铺。
如上图所示，视频可定位到POI；点击POI，弹出右侧页面，里面有图文/视频展示，有地址电话，甚至还能直接跳转到美团/携程的购买页面。
随着抖音支付+抖音小店的推出，我们可以展望下：
抖音会一直满足于给携程、美团导流么？这个问题，有过一个电商直播的版本：
抖音会一直满足于给淘宝、京东导流么？答案你们已经看到了，抖音手起刀落，没有一丝丝犹豫。
所以对于本地服务，本地商家，抖音会怎么布局，不言而喻。成立专门部门，这一动作背后的意义，也不言而喻。
好了，我们再简单梳理下，抖音目前给本地商家营销，提供了哪些资源。
1.一级流量入口：在抖音一级页面，“同城”页与“关注”“发现”并列；
2.营销工具：卡券、表单、团购、落地页、微信、电话，应有尽有；3.支付工具：抖音支付；4.广告工具：信息流+搜索。
5.店铺工具：抖音小店的本地服务类目，目前还没有全量放开，需要报白或邀请。
从上述条件来看，目前的平台功能+平台流量，搞本地营销，绰绰有余了。
—2—新模式：抖音同城直播
本地商家在抖音上搞事，已经不是一天两天了。但用直播来搞事，目前还不多。本地啥行业最有钱？地产算一个。我们试着以地产为例，看看本地直播该怎么搞。
地产搞直播，并不稀奇。
去年，复星找薇娅卖过公寓，结果如下：
嗯，一定是淘宝不行！我们再来看看抖音：
不愧是宇宙靠前房企，销售额直接就不公布了。把直播当品宣广告，没毛病。
抖音直播卖房，是不是完全不靠谱？
首先，直播卖房有三个难题：
1.直播是冲动型购买，而买房是超大宗消费，决策链超长，除非用巫术，否则很难让人上头到在直播间砸成百上千万买房；2.抖音小店，没有房产这个类目（毕竟还有个“幸福里”的亲儿子），没法线上闭环，直接售卖；3.房产直播，除了千篇一律的看沙盘、看展示区、看样板间，还能播点啥？除了对直播不专业的置业顾问和对房产不专业的网红，还能让谁来直播？这三大难题，让我们先搁置下，看看目前在抖音上，有什么案例可借鉴。
老徐很认真地在第三方平台检索过，发现所有房企，无论品牌大小，在抖音直播这块，应该都是渣渣。做得好的，主要是房产中介。
以“郑州楼市看房团”这个中介帐号为例，我们简单看下数据。
近一个月播了73场，平均1天2场；销售额请忽略，挂的是个口罩的链接。
细看直播记录，每场直播时长2-3小时，人气峰值在150左右。没有固定开播时间，看来是有空了就播，比较任性。
粉丝75%男性，18-40岁占比90%，河南本地占比87%。这样的粉丝构成，梦寐以求。
他的直播内容，简单粗暴：录播，视频多为楼市资讯+城市风貌。以平均150的人气峰值推断，集客效果应该还不错。
通过上面案例，老徐想说明的是：
1.目前直播卖房，还没有特别成功的案例可借鉴（或是有，但在闷声发大财）2.不要想着直接售卖，直播间和短视频一样，是个收集客户微信的工具3.直播的内容，除了常规内容以外，搬用带货直播的路数，那真是降维打击。
所以，抖音直播卖房的链路，应该是：
直播—获取客户微信—邀约到访—持续跟踪—成交
其中，抖音要解决的应该仅仅是靠前步：获取客户微信。后面的流程，任何一个房产公司，都已有成熟的解决方案。
当然了，你可能在疑惑：
抖音又和腾讯***了，微信难道不是违禁词？
怎么让客户看到我的微信？目前，抖音已辟谣，除了医疗、财经类帐号，不允许在主页留下任何联系方式，其他帐号，主页依然可以留联系方式。
所以，让客户加微信，依然可以按如下方式留线索：
怎么让客户加微信？成年人，当然是只谈利益：
以卖房为例，可按上述思路，设置利益点引流。
干同城服务，“同城”的流量，自然是重中之重。再看抖音的“同城”页面：
不再是单屏沉浸式，而是两列4栏展示。同时，排序规则应该是按距离远近+热度综合排序。所以，如果你想获取更多优质的同城流量，应该怎么办？1.在直播封面上，多花心思。是封面，决定了别人是否会通过同城页点击进来。2.在直播地点上，多花心思。例如你是个装修公司，准备搞某个新交房的楼盘客户，那就混到楼盘里去直播啊！
—3—新战略：同城化
老徐身在三四线小城，接触过不少本地商家，也看过很多本地商家的营销方式。在老徐看来，他们的最大问题，在于眼高手低。
眼里看的，都是一二线的先进模式，先进套路；拿到本地来，这个嫌贵，那个嫌没效果，没有自己的一丁点思考，也没有做本地化。老徐认为，在做同城营销时，一定要考虑一个问题：
我凭什么能干掉那些全国的巨头？他们比你有钱，有资源，有技术...全方位碾压你。那么，凭什么客户还要找你？
因为有些体验，只能去本地的现场，例如你买沙发买床，总得去线下店躺一躺；因为有些服务，只能是本地会提供，例如你要找人疏通下水道，必须要有人****；因为有些差异化需求，只能是本地才知道，例如本地平均1年有20天的南风天，该怎么装修才能避免内裤晒不干的烦恼；.....所以，无论是在抖音做营销，还是其他方式的营销。
本地服务，立足点在“服务”，更在“本地”。