又到一年毕业季，很多青春的血液涌入外贸行业。

如何让自己更好、更快地成长，少走一点弯路呢

一起来看看今天的经验分享吧~

世间变化多端，其实我也不太清楚外面世界的外贸年轻朋友们跟当年的我们是否还是一样有青涩，迷茫，急躁和对职场的幻想和担忧。

想来，也有一些相似的点。

人生的隧道很长，要自己穿过黑暗去抓住一束光。

但黑暗里的艰难和孤独，你是否能吞得了吃得下；方向上，你要找准谁成为你的领路人；职场的各种困难，你是否能悠然得体的处理。在外贸历经几年的我，内心有一些心声想要袒露给初入职场的你们。

01

职场EQ管理

It's business. Leave your emotions at the door.

这一板块内容，落实在毅冰课程、答疑区的各个角落。

这种思维的渗入和影响，让我学会更好去跟职场同事沟通和相处。

控制自己的情绪，一句狠话一时爽，但会伤害一个同事或被领导记恨，带来职场的潜藏风险，也有可能失去一个潜在的重要大客户。

学会给自己撑伞，也记得放好雨伞，不能把雨滴撒向旁人。

曾经有个俄罗斯客人很傲慢，当时的我年轻气盛，用了强烈的气势”赢”了他。

可又有什么用？

我彻底失去了他...的订单啊。（一个蛮有实力的大客户）

现在回想那一幕，我很想暴打自己。

冰大常讲的，你喜欢客人干什么，你喜欢他口袋里的美金就好了。

所以后面遇到的客户，我都尽可能控制自己的情绪，不管他们提出怎样刁难的问题，我都冷静着分析和回答处理。

虽然这些修炼还完全达不到冰大的层次万分之一，但没关系，一切往更好的方向走，就足够。

02

做好本职工作

虽然很多外贸前辈可能会告诉新人，要学会拍领导马屁，要跟同事处好关系，这些比你自己努力去做好业务业绩更重要。

这些当然也没错，可我更加看重一个人的踏实和忠于自己本职内容为先。

曾经招过一个外贸新业务员小K，她跟同事相处都还不错，有说有笑，工作上也有很多找新客户的技巧，但一些基本功不过关。

比如邮件的段落，字体和标点很不规范、经常写错别字、思维也很跳跃。

给她指出这些点后，她都觉得无所谓，还劝我们要不拘小节...

另外，她也很喜欢谈论化妆品，服饰等主流话题，滔滔不绝。

可一旦过问业绩和潜在客户的跟进情况，她又模糊不清，自己不知为何客人不回复。

不去深究深层原因，也不调整跟进客户的技巧和内容，沉不下心来跟外贸前辈探讨。

要飞可以，但零部件得稳固可靠啊，时常检查和维修很重要，不然有一天万一变成事故呢。

所以高手都强调基本功，忠于本职工作，专业而专注，细节决定成败！

03

会哭的孩子才有奶喝

这一点是我最吃亏的地方。

曾经以为只要***好本职工作，搞好业务业绩，领导就会给我好脸色，给我更好的资源，给我买社保，给我涨工资，给我按时按量的提成。

现在我想把这些曾以为通通踩碎，告诫外贸新人，有时别太坚强，别太要强，一定要在适当的时候哭一哭，示弱。

别总让领导觉得你啥事都好商量，啥事都无所谓，那么他一定会优先忽略你的感受和意见，人善被人欺，马善被人骑。

当然你也别动不动就威胁老板给你涨工资和升提成，前提你要自己业绩过硬，用实际的一张张订单证明你在团队的价值。

提升自己，拥有更多的话语权，让老板听到你更多的声音，重视你的意见。

当真的遇到不公平或者委屈的时候，再用“哭”去适当争取自己的权益。

04

平常心

生活就像一杯白开水，你每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴

拥有自己的节奏。

那些动不动几百万几千万美金的订单，也是别人用常年累月的拼命和坚守才得来的，而你，终有一天，也会如愿。

这个漫长的过程，你需要熬过去。

看到过一段话，觉得特别符合当下的状态，分享给大家。

陈先生的抖音也有讲到功利心，以及日常跟进客户的心态，其实都是让我们以一颗平常心去对待。

走在外贸这条路上，长路漫漫，拼命工作，努力赚钱，也要享受当下。

有些是回敬当年别人对我们说过的不可能；有些是为了家庭的生存和美好的未来；有些是为了外贸梦想的实现。

所有背后的漫不经心，摊开来，都是一部部血泪史，奋斗史，蜕变史。

无论哪种，都致敬外贸人。