订单过亿是一种什么样的体验？

是被老板供起来的体验？是同事艳羡的体验？是提成拿到手软的体验？

米课圈的@MissQ816这就来给你现身说法，一起看看她是怎么做到的吧！

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2020年是百年难得一遇的灾难，也是百年难遇的机遇，每天都在出柜子是一种什么样的体验？我只能说有一种恍惚......

我是Sophia，90后，14年毕业开始做外贸。

2018-2019年在家，那是一段跌入谷底的经历，有困惑有沉沦。

疫情的逼迫之下抽身，3月份出来找工作的，那段时间行业大萧条，唯有防疫用品铺天盖地，索性瞄准医疗行业。

隔行如隔山，以前是从事LED灯具的，医疗是一个全新的行业。

机缘之下进入了深圳某医疗公司，公司之前一直以内贸为主，老板想发展外贸部，开始招聘。

一切都是新成立的，没有任何平台，也没有任何客户资源，我用了一切可以尝试的办法去触达客户。

那时在看领英课程，深受启发，正值疫情期间，社交网络可能是传播外贸信息最活跃的阵地了，不仅完善了自己的领英资料，也加了很多防疫物资微信群。

通过Linkedin，Skype，whatsapp，WeChat，email 先进行一波规模性覆盖，认识了很多半路出家参与医疗生意的其它行业的小伙伴。

思路很简单，做了才知道，最终入职一个月成交了十几个样品单客户，成功转正了。

那么，就让我来重点说一下这个过亿的订单吧。

3-4月份朋友圈疯传的一句话，2020年最惨行业就是外贸。

可想而知，多了多少泪人，很多小伙伴本想从一而终深度聚焦，争做本行业的弄潮儿，奈何造化弄人逼良为“娼”，最后只能去做防疫物资。

我也因此结缘了J，拉开了过亿订单的序幕。

初识J，她说自己是M国公司的代理，一开始就要了我们公司证书、医疗资质、产品资料。

那会很多捣腾医疗物资的都这样，像极了十八岁那年的烟火，一晃就消失了。

可是我不敢放弃任何一个机会，苦思冥想的把我们公司的实力展示出来，虽然没有实质性的采购需求，但是她把我们作为备选供应商。

J给了我一个公司邮箱，我就用邮箱后缀开始了客户背景调查，当时查到她们的公司并不是做医疗行业的，而是完全不相关的行业。

但我还是告诉自己要初心不改，继续在微信与她保持联系。

我相信真心是可以被感受到的，因此我不断更新公司产品资料、认证资料，调出公司过往的生意档案寻找合适的素材，优化总结后做成PPT发给J。

后面J询了225万个产品数量的价格，因为目标价太低无法达成合作，选择了江苏那边的一家工厂，就这样错失了一个大单。

做不成生意，也可以成为朋友，也会在微信上问候聊天，不急不躁。

后来J又找我询了3000万个产品数量的报价，报价之后说是要下10000个产品数量的样品单，PI签字盖章过去后，始终没有动静......

其实我以为没有机会合作了，后面J又询了3000万个的交期以及单价，合同又签字盖章了，还是没有等到***那边的回签合同和付款。

有一个晚上11点多了，J打电话给我询了另一款产品的单价以及交期，数量有几千万个，我当时立马掏出手机打电话给老板，追问价格和交期。

最终确认过眼神是对的人，我们成交了，2款产品加起来有几千万的数量。

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其实当时我们也有非常多的竞争对手，除了一直保持跟进，也在尽可能的从公司资料中找一切有价值的信息。

但凡能和***机构小部门关联上的过往订单都不放过，把我们曾经与M国***合作过的出货资料与视频，PPT发给了客户，这一点很多竞争对手可能没有做的特别细致。

M国***那边也对我们公司展开了调查，要了很多资料，即使周末也在加班做资料，最终获得了M国***的认可，接到了这过亿的订单。

当时整个防疫物资圈有个怪象，或许是因为倒爷太多了，也有人上当受骗过，所以如果是听到询盘数量比较大的，工厂业务员都不想理睬；

客户叫发公司资质产品资料也不想配合，给的资料都是涂掉了工厂信息的，只有下单了才能告知；

或者是如果客户说要上百万，上千万的订单询盘，让业务员发资料，都觉得这是不真实的订单，也不理会。

在这里我想分享演员刘奕君的经历：

17岁考上北影，19岁得罪宋佳无戏可拍，45岁爆红大器晚成。

主持人问他，明明以前的角色演得很好，为什么只有《伪装者》中的王天风一角被看到？

刘奕君：

“我觉得任何一件事都不是独立存在的，都是天时地利人和造成的，很多事是天时地利人和，我尊重自己演过的每一个角色，我没有一个镜头敢去敷衍，不是一场戏我不敢大意，而是每一个镜头我都不敢大意。”

很多人为了看胡歌才看的《伪装者》，最后也认可了刘奕君演的王天风，这是他的运气，他把握住了。

对演员来说台上一分钟，台下十年功，对我们普通人来说，人前与每一个人的交往，都在考验人后的努力，千万不要人前放纵自己，毁了人后的万千努力。

大器晚成，未尝不是源自恃才傲物年轻气盛，无形之中的狂妄赶走了一个又一个贵人。

有些同事说，今年的我运气真好。我始终相信即使人生走到了低谷，也要怀抱希望继续努力，幸福就是相信自己有运气，走着走着运气就来了，帮你的人就出现了。

刚刚进入一个全新的行业，每天要学的东西很多，也要为全公司几十个内销人员解答外贸方面的知识，晚上12点之前没有睡过。

我也没想过能在一个内贸公司接到这么大的外贸订单，我知道比我努力的外贸朋友大有人在，大家一定要坚持到运气来的时候啊！

也希望能认识更多新朋友，体验更大的世界。

最后我想说:

1、心态很重要。要每天保持一颗积极乐观的心态去工作，世上的一切都是来成就你的。

2、热爱生活，保持健康。有多少外贸人过度透支了身体，工作就是狩猎的过程，你还要留下时间享受猎物啊。

- 磨刀不误砍柴工-

读完作者的经历，最大的感受就是：运气不是凭空而来的。

当一个人有充足的知识储备、精益求精的专业能力、兢兢业业的工作态度，这时候，才称得上万事俱备只欠东风，才仅仅需要运气的临门一脚。

自问一句，当天大的馅饼掉在自己的面前，你是否有能力也有把握吃得下它？