骨灰粉都关注并标星米课圈了

你还在等什么？

外贸业务员的人生一大烦恼：老板。

比如老板又更改提成制度了，比如老板又抢自己客户了，比如老板又把自己辛辛苦苦跟进的老客户给别人了......

苦水根本倒不完，这又来了个硬生生把自己十万多提成削到七万的老板，不能忍啊不能忍！

具体是怎么回事呢，且听米课圈@外贸宝妈Miyo道来。

作者|外贸宝妈Miyo
来源|米课圈

首先自我介绍一下，本人12年毕业于某高校外语学院的商务英语专业。毕业后来到离家最近的三线城市“义乌”。

从小就听说义乌小商品市场的大名，因各式各样的小商品，吸引全国各地、五湖四海的外商和年轻创业者。

也许是因为和义乌挨的近，总是在老家听说，谁谁谁在义乌做外贸开公司，或者做翻译在义乌买了几套房等消息，并且人人都以这个为豪，甚至认为义乌到处都是黄金。

于是等到12年初，我大学毕业，来到久仰大名的三线城市“义乌”工作，发现义乌和我想象的完全不一样，很多工厂、很多外贸公司、很多家庭式小作坊也称公司。

其实早在面临实习的时候，我就已经在校招被五百强企业录取，职位是外贸业务员，坐标在温州。

只是当初交通不够发达，从我老家到温州坐火车要坐8个小时，父母也不放心我一个女孩子独自去这么远的地方工作，于是我就铁心在义乌发展了。

职业生涯一:

12年初，我最后选择去一家工贸一体的私企做外贸业务员，当初看中该公司有资源，B2B、阿里巴巴、广交会、香港展，公司业务部在商贸城对面的写字楼，公司人数10人左右。

当我在职的时候，我的女BOSS招我做工厂新转型的玩具，并重新开了一个阿里巴巴国际站，让我和几个同事一起做。

这个公司没有给我一个老客户，只给了我国内外贸公司的老客户，让我练练手。

后来一年两次的广交会、香港展要到了，由于公司很多本科毕业，英语六级八级的业务员都是哑巴英语，女BOSS看中我性格开朗而且口语不错，就带我参加所有的展会。

而我那个新开发的产品在我团队里只有我做的最出色，女BOSS带我参展，我和老外谈订单表现的很专业，而且展会结束回到公司收获了数量2百万的订单。

在所有新老业务员里，这个2百万数量的订单让女BOSS和同事对我刮目相看，女BOSS 特别指出以后参展必带上我。

后来我操作阿里巴巴国际站总账号，也做的有声有色，女BOSS让我做该产品主管带领团队。

但是好景不长，我尽心尽力无私为公司付出三年，而我的老板是怎么回报我的呢？

因业务扩张太广，公司资金紧张，导致我的工资经常推迟，提成说好按季度结，最终按一年结。

而且女BOSS 怕我走了，总是拿我提成来压我，后来不管女BOSS如何挽留，我也决定好聚好散了。

但是如果有需要帮忙，我还是会把你当朋友一样帮助你，毕竟相识相遇也是一种缘分。

职业生涯二:

15年我开始在纯夫妻制外贸公司上班了，BOSS夫妻都是研究生毕业，女BOSS曾在五百强企业工作过然后夫妻创业。

公司人数也是10人左右的公司，除了跟单、财务，其他人都做业务。

这个公司也是做阿里巴巴国际站、广交会。这个女BOSS是个非常有经商头脑非常上进的人，从夫妻制业务，短短几年发展成十几个人的团队。

女BOSS招人要求特别高，而且就怕人家简历写的天花乱坠，总要亲自面试2个多小时，验证其所以然。

面试了我2个半小时，最终女BOSS非常喜欢我，一直打听面试了几家了，然后我提出的薪资待遇她都认可。

我也看中该公司的发展前景，就开始上任了。

刚开始上班，我主动写了一套方案并且给女BOSS建议，公司某方面我觉得不够完善，给出方案和建议。

女BOSS很惊讶又很惊喜，我给出的建议都非常适用公司。

针对公司展会，我又给出很多建议和方案，女BOSS同样非常认可。

实践最终验证，我的方案给该公司业绩带来突飞猛进的增长。

后来我又建议女BOSS 给员工购买米课课程、海关数据、Google开发客户，并实施公司的业绩考核。

我和米课正式恋爱了！！！

最开始学过毅冰的业务课和料神的google 开发课程，我总感觉相见恨晚，以前刚毕业，经常逛FOB福步论坛里学习，也知道米课的毅冰和料神。

我才知道原来外贸可以这样做的这么有趣，我发现以前我做的都是假外贸，只会利用公司资源做业务，和跟单有啥区别？

再说难听点，就像传话筒。

自从进了这家公司我本想自费买米课，后来我发现我不能这么自私，应该让更多人认识米课。

于是15年我果断怂恿女BOSS买了米课，作为公司的学习资源。

这下好了，既不用我掏钱而且受益于所有人。

15年开始，我的业绩来源不仅仅是阿里巴巴国际站、广交会、香港展 ，更重要的是我多了几个技能：

跟上新时代的google 开发客户，海关数据开发客户，并且还会三脚猫的功夫——学会SNS社交软件开发客户。

学习了米课，我开发出某国家连锁超市的大订单，而且连续挖掘出该国家公司的竞争对手。

就这样，这两个客户在那一年占据了我的一大半业绩指标，并且这两个客户订单的款式特别多，设计特别美，为我司省了不少开发新产品的思路；

从而也赢得更多的新订单，后来同事经常夸我是开发某国家的大咖。

收入也不断的增长，每个月都有五位数工资，年收入10-20W在三线城市徘徊。

其实在我的第二份职业生涯中只学习了毅冰、料神、汪晟的课程。

我真后悔为啥不早点购买米课，为啥不早点学习，恨不得给自己几个耳光，明明自己可以更优秀，却因自己的无知阻碍了我前进的步伐。

真心感恩有这几个导师影响了我的一生。

由于我的外交能力强，身边朋友同学都是做外贸的，她们公司都把米课课程作为给员工的培训正面教材，并鼓励员工，学到是自己的，与公司共赢。

但人生不可能一直顺风顺水，我也开始迎来苦难。

因为我半年就差不多要拿到六位数的收入，引来了boss不满。

因为她的预算是最多给业绩好的员工10万左右一年的年薪，而我轻轻松松做了半年不到，就要从他身上拔六位数的毛，boss真是各种不爽啊。

其它做业务的每天埋头苦干加班深夜，而我并没有其他人这样每天埋头苦干，就能轻松拿高业绩，boss以此为借口，各种变相的克扣我的底薪和提成。

但我不加班也是有原因的，我喜欢高效率的完成工作，除非工作特别多完成不了，我就会加班到很晚。

要么不做，要么就尽力做到最好。

可是boss格局不大，始终不能和我保持共赢的状态走可持续发展线路。

OK，之前底薪变相一年扣了两万我不在乎，我反正靠提成吃饭，最后好了，我辛辛苦苦开发出来的两个大客户，利润都很高，最后就给个七万打发。

本来按最低的给我算差不多有八万，因为去找这种证据反抗，最终本有十几万的提成就这样被剥削了一大半。

反正当boss的他永远有他的借口掩饰他的错误。

后来我提前一个月提交了辞职报告，就算boss如何挽留我也不愿继续奉陪了。

在我离职前，从未给员工设饭局送行的boss，竟然坚持要预定饭局全公司吃饭，然后对我说，我想回来就可以继续回来。

在我离职后，我像冰大说的那样提前和客户发出感谢信，并道别，告知他们，其他同事会follow你的订单。

即便闹了这么大的不愉快，也感谢我的boss这几年对我的照顾，离职后客户联系我，我都主动提交给老东家。

咱离职也要走的潇洒，只要脑子里的知识储备好不怕没饭吃。

初次分享，才疏学浅。没有奢华的语言，只有淳朴的经验之谈，让老师和米课圈的学霸们见笑了。

- 怀抱锐意，重新出发-

看完文章只想说，这样的外贸老板，真的不配拥有这么好的业务员。

没关系，我们已经学会了米课知识，知识是自己的，谁也夺不走！

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知识改变命运，想成为像文中的楼主那样的top sales，即使离职也让老板追悔莫及？

那就必须为自己充电，用源源不断的询盘和订单武装自己！

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