大家做外贸这么久，有接触过名人客户吗？比如著名WWE巨星，巨石强森的——前妻？

米课圈的@嘉驰Jacky向我们展示了高超的撩客技术，手握汪式工具，在Instagram开发客户，那叫一个风生水起......

他是怎么做的呢，我们一起来看看吧。

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作为一名深度的“主动开发”患者，Google挖掘客户这类基础操作，早已经融入在血液中。

但每年的优化极为重要，每次学习完晟哥的新课程, 都让我“开车”的骚操作提升了不少......

这不, 最近看完新课程, 又开始学“坏”了，在Instagram撩起了阿姨来。

当然，这个阿姨并不简单，人家是The Rock巨石强森背后的女人。“嘉驰与阿姨的故事”，即将开片。

1、Instagram无意中发现的阿姨：

近期刷Instagram，看到了The Rock的一条动态：

他收购了一个联盟“XFL”，这个联盟是一家橄榄球的联盟。在动态的文字中，我发现他@了一个人，叫做“Dany Garcia”。

出于好奇的我就点进去研究了下，结果发现这位阿姨也是这个”XFL”的合伙人。顿时就激起了我的兴趣。（不要想歪, 我指的是挖掘阿姨相关信息的兴趣 ）

为什么不打橄榄球的我, 会去关注一个橄榄球的联盟？

一方面我是对抗体育运动的爱好者，NBA, WWE, UFC都是日常会看的赛事；

XFL这个联盟的创始人，刚好就是大名鼎鼎的WWE主席Vince McMahon （当年那个被特朗普剃光头的男人）。

作为一名十几年的WWE铁杆粉丝，为老麦感到惋惜的同时，也发现有了巨石强森这个超级大IP的加持，这家联盟在未来也有一定的潜力。

2.对阿姨背景的深度解构：

注意到了这家联盟之后, 我开始对阿姨的背景进行挖掘, 看看阿姨的前世今生:

（1）阿姨本人情况：

（a）首先, 通过Google搜索Dany Garcia，找到了她的相关信息, 她是2家公司的founder, CEO, owner。

今年51岁, 还有出演电影。最重点的是人家是“The Rock”的前妻。（原谅我不认识, 2008年强森哥离婚时, 我还在读初中。）

（b）Instagram有28.1万粉丝，旗下有3家公司:The Garcia Companies, TGC Management, Seven Bucks Productions.

（c）Instagram的动态开始发布和XFL相关产品的POST（信号: 阿姨也开始来带货了，强森哥也不忘来帮忙）

（d）Instagram关注了200个人左右，看完一遍基本可以了解她对哪些话题感兴趣：原来也是一个WWE爱好者, 关注女摔。（发现1个切入点）

（2）阿姨的相关新闻报道：很多关于与强森一起购买XFL的报道, 一共花了1500万美金收购。

（3）阿姨3家公司的基本情况：通过对比后, 选了The Garcia Companies进行解构。

（a）网站基本信息：公司旗下有多个品牌, 还出现了The Rock的自有品牌。

（b）通过Zoominfo找到更多公司相关信息：公司有31名员工, 6百万美金的营业额, 还有3名公司成员的信息。

（c）Google搜索结果还有1个公司成员的领英账户:原来都登记在TGC Management的公司主页里。（因为"The Garcia Companies”找不到对应的领英公司主页）。

顺藤摸瓜找到VP的领英.

最后, 用Hunter习惯性看下这家公司的邮件信息, 发现阿姨的邮箱.通过邮箱命名规律, 根据Zoominfo其他3位人员的姓名, 也就知道另外3个人的邮箱.

（4）分析XFL现有网站:

（a）XFL主要流量来源于美国和加拿大, 北美市场为主.

（b）流量从3月份后, 开始暴跌.（原因是受到疫情影响, 后面停播, 最后老麦破产. 目测赛事开始后, 强森团队一定会重新引流）

（c）XFL目前的产品线主要是服装, 帽子相关产品, 其他品类不多.

（d）网站复盘：发现19年最开始的产品线只有服装, 帽子, 配件。

通过对比, 2020年现在的网站在原有的基础上增加新类目：

Football, Jersays, Sideline Apparel. （事实验证了这家联盟有增加新品类的需求。）

切入点思考：

这家新联盟会对什么样的产品感兴趣？什么新品类是他们最想增加的？

3.在行业龙头NFL挖掘到的产品机会：

提到橄榄球, 就不得不提到一个联盟“NFL”, 也就是橄榄球的龙头联盟。

这是我接触任何产品，都会去做的一件事。通过研究龙头企业的网站情况, 来找到更多角度的切入点。

在XFL和NFL的网站上，有一个相同点，他们都有一个“Shop”的页面, 所以我开始从NFL的Shop上着手, 也就是他们的产品线开始着手. NFL一共有6-7个品类.

由于谷歌趋势的数量限制, 我提取了5个, 分别是: Jerseys, T-shirts, Sweatshirts, Tailgating, Collectibles.

从图中可以看出：Jerseys的搜索量是最大的, 但趋势比较一般, Tailgating搜索量最低。

其他3个类似, 但Collectibles类目的趋势是最好的. 通过对比XFL的网站可以发现, 龙头企业NFL多了2个品类, 一个是 Tailgating, 一个是Collectibles。

谷歌趋势的图已告知Collectibles更有潜力。

于是我就顺手调研了下Collectibles的情况, 发现是个不错的品类, 主要是搜索也来自北美地区。

4.注册相关域名 & 挖掘更多产品相关信息.

通过上面的分析, 发现了这么个潜在机会. 接下来就可以更加深入地去做产品调研了。

靠前步去做的事情, 当然是去查域名: Collectibles.com 是否可以注册。

结果比较失望, 这个域名已经被别人注册了。

But, 作为一名汪晟学员, 我们有新的汪式工具 UXXXXX 来挖掘更多的关键词, 于是进行了拓展, 发现了与Collectibles相关的关键词, 找到了Collectibles coins。

再一次查看域名情况, 没人注册, 买它买它。

（这也是Collectibles类目的一个产品, 未来送给同品类的客户, 朋友, 是一个不错的礼物）

买完域名, 下一个工作就是来研究竞争对手了。

过去习惯性找外包去挖, 这次因为晟哥更新的爬虫工具, 顺便就来实战一下, 不到1分钟的时间, 阿里巴巴首页的供应商信息到手：

调研竞争对手, 海关数据肯定是不能漏下的。

5. 思考差异化切入点:

通过以上的调研, 已经挖掘到了很多信息, 并有了阿姨的联系方式, 接下来就可以来联系这位大咖了。

如果是3年前, 我可能会写：

Dany阿姨你好, 我是中国做XXX产品的供应商, 我看到你的网站有在卖橄榄球相关产品, 我觉得我们的产品适合您, 如果有兴趣请与我们联系。

但如今作为汪晟学员, 我懂得“盯着人>盯着公司/产品”, 所以我开始盯着阿姨的各种信息。

通过总结对比, 我发现了1个大多数供应商绝对不会做的切入点: 阿姨的Instagram关注-WWE女摔。

阿姨很关注WWE, 特别喜欢看女摔角的比赛. 如果这时有个女摔角手切入, 一共会让她的靠前印象深刻。

一想到WWE, 自然而然地我就想到了晟哥在去年年会提到的Cameo短视频，在上面找到对应的女摔角手。

为啥? 因为今年年初, 帮一个朋友联系过WWE超级巨星的Big E, 并且有过合作：

6.我在阿姨身上学到什么？Seeing what other’s Don’t, 看到另外一种大多数供应商都不会去开发的客户类型: 二三线品牌的联盟.

通过XFL的分析过程, 打通了新的思路。于是出门左转, 找到了另外一个类似联盟, AEW。

这是一个2019年成立的摔角品牌（目前在北美地区的知名度仅次于WWE，因为有很多WWE的老员工跳槽进入这家公司，所以他们的Shop逻辑也会和WWE的产品线路线类似，同样的分析思路走起）

在我们的外贸日常工作中,要不断去挖掘更多的蓝海客户类型.比如之前提到的: Pornhub旗下的Pornhub Apparal品牌.他们在今年又增加了Stay Home的相关产品.

关于更多蓝海客户思路的挖掘, 汪式思维的方法, 可以参考:

Google如何定位&批量挖掘潜在客户：

https://ask.imiker.com/question/?id=225813

一个汪晟学生的773天 （末尾有彩蛋）

https://ask.imiker.com/question/?id=159063

以上是我从一条不经意的Instagram Post引发出来的实战案例, 这就是汪式思维。

（米友甲: 做领英产品的你, 为什么要联系卖橄榄球相关产品的她？）

因为这是汪式千金不换的工作方法:

跨行业了解一个产品/行业, 然后把他们好的方法用到自己的行业当中，这个方法可以帮助我打造更多维度的差异化。