做业务久了，很多业务员就萌生出SOHO单干的想法，可是常常想着想着，就自己打消了主意。

毕竟SOHO相比业务而言，是风险与收益都更大的，虽然成果诱人，却又使人害怕一脚踩空。

其实，就算是做了很多年的老业务员，肯定也思考过要不要转职SOHO的问题。

米课圈的@Linda段 就根据这些SOHO准备阶段的的常见问题，写了一篇详细的解答文章，一起来看看吧。

2019年12月11日写了上一篇关于SOHO的文章，后面陆续有一些人在圈里私信我，怎么开始SOHO，怎么注册公司，注册公司费用，SOHO启动资金......

我该怎么答，才能帮助他们少走弯路，不把别人带偏？

小女子真的无才，经过一番苦思，我想我可以做到的是，总结别人走过的成功之路或是失败之路给你们。

虽然我刚做SOHO一年多，自己也做的一般，也是2017末才接触外贸这个行业，但我身边做外贸好的人多呀，做的不好的也多呀，多看多学多总结总是可以的。

SOHO的路有N种，有的人依靠Google开发（料神的），有的人依靠海关数据，有的人用开发信（毅冰的）；

还有的人做平台，有的人做网站，有的人做社交（颜Sir的），当然还有其它我没提及的老师的.....

先附上我们那天小聚会Luis的对于SOHO提出的几个观点，给想要出来SOHO的亲们参考，已经过他本人的同意，请看下面图片。

感谢圈友LuisChen的无私分享。

我今天也把一些米友问我的问题总结了以下几点，下面以问答的形式来写：

1) Q:注册公司费用多少？

A: 以深圳为例：1500-3000注册加开对公户，一般我身边的朋友都是2K左右可搞定，但深圳这段时间注册越来越难和严格了，我一个朋友现在正在注册，说还要开厂地证明。

2) Q: 注册后的做账费用是多少？

A: 我注册的是小规模企业，在一个做账公司花1500注册了会员，所以每年做账费用1000，其它的做账公司我了解到差不多是2k一年。如果需要挂靠地址是1-2K左右。

3) Q:注册香港公司的费用是多少?

A: 我2018年10月注册的是6000左右，运气好开到香港汇丰账户了。

审计3500 ，按银行的流水来算审计费用，年审一般也是1800-3500。

注册香港这里又有坑了，我出来说下，今年很多注册香港公司开出2800-3800的注册加开户，大家真的要小心呀！

我今年介绍了我的朋友在我那家公司开户注册，3800说注册 包开户香港中银，然后我朋友公司注册下来，去开户。

做账公司那边说约好银行的没问题不需要买保险，结果去银行要求各种理财保险，不买就是被拒。

我朋友也介绍了他的朋友去这家公司开，大概好几人，最后只有一人开下来，买了10年的保险。

这里我想说的是，现在大家都知道香港账户难开，多数也是做SoHo的想弄香港账号，做这行的人就不好挣钱了。

如果他们开出一万包开账，我们刚SOHO会觉得太贵，负担不起，所以他们以公司加开户为诱饵，目的只是为了注册公司可以更快的来钱。

注册20-30天就可以下来，钱就到手了。年审，还得等一年，好多不良商家都只给开户，其它的他们都不管了....

4）Q: SOHO，我需要多少启动资金？

A: 真的不需要多少，但是也要备个半年到一年没单的粮食钱。

如果是平台，阿里的29800就是，如果是网站，建议先做个展示型的吧，也是大几百到小几千，营销型的坑太多。

我身边有朋友做营销型的，现在已经花了四万多了，还没怎么弄好。

说多了就是泪，好多坑真的是踩过了才知道。

5) Q: 我很想自己出来单干，怕....有点迷茫，怎么办？

A: 说说我的SOHO是怎么开始的吧，我从2010-2017都没有上过班，主要在家带孩子什么的，说实话我是真的和社会脱节的，但我为什么有勇气做呢？

这里完全是感谢我家先生，他支持我，一直鼓励我，还有就是孩子也大了，不怎么需要我了（上学后的孩子其实只需要我们晚上陪伴一两个小时足够的）。

我自己想想也该做点事了，不管大事小事都得做点，充实自己的生活。

无巧不成书，刚好我上篇文章里的那个外贸朋友招业务员，问我有没有推荐的，我就自告奋勇地推荐了我自己，哈哈（可能是梁静茹给我的勇气）。

她满口答应很欢迎我，我还记得我那时候开心的跟什么似的（你们可以想象，N年没有上过班的人，突然有工作了的场景）。

后来我在她那里学习了三个月多，操作阿里巴巴和Facebook，不知道是不是2017年比较好做一点，我还接了几个小单，我才知道原来我还是可以做点事的，找到了一点价值感。

在我朋友身上我也学会了怎么处理一些紧急事务(当客户说有质量问题，机票一买直接飞过去谈判，这魄力值得学习，最后还获得了意外的收获），还有一些谈判方式，一起见客户的路数。

在这期间因为她的公司在华强北，我在那里体会到了一些别的地方体会不到的东西。

例如，那里的人比速度，比嗅觉（比如当市场缺电容的时候，连早餐店的老板都在卖电容），谁先得到新的信息，谁就有大把的钞票进来。

我刚去的时候真不习惯，经常是我刚坐下来吃饭，和我同时去的人差不多就吃完走了，那里的人走路都是带风的，想跟上对方我需要小跑.....

虽然我也在深圳，但真实的体会到了我的见识还是很匮乏的（体会到从农村来到了大城市的感觉）。

后来从朋友那里出来后，2017年12月份缴了阿里的钱，店铺也是磨蹭到第二年的4月份才开通。

迷茫最好的方法就是学习，买课，自学都是可以的~

6) Q：我英语不好，会不会做不好？

A: 英语不好，至少大家都有点底子吧，可以一边学一边做，像华哥说的，有目的的去学，进步是最快的。

比如说我，我现在还在学新*方和流*说，我口语还是完全不行的，上次来客户，我都是蹦词的，还好我说的客户懂，他说的我也懂。

但是英语好当然可以锦上添花，比如说我一个朋友，英语专八的，那口语我也是羡慕的，我可能还要积累好几年的词汇才能赶上她。

我有客户来观厂，我就会带上她，在这里很真诚的感谢她。

就写这么多了吧，以后想到了再分享给大家.....

外贸SOHO的路上，以前孤单寂寞冷，现在有米课圈，我们可以抱团取暖，还怕什么呢？

好多事情决定了就去做，没有执行力是不行的，想一千万遍，不如实际做一次。

成长最快的路就是干，即使不成功又怎么啦，当老了回想，经历过就好，也许还有美好回忆呢。

希望回忆时，你的嘴角是上扬的。

Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.