提起阿里国际站，外贸人无一不心情复杂，尤其是这几年，关于阿里国际站的争议越来越多。

有些人觉得，阿里是基础，必须得做。有些人觉得，做阿里，就是烧钱，收效甚微，实在鸡肋。

那阿里巴巴国际站，到底还值得再做下去吗？

如果必须做，怎么做下去，才能最大程度做好呢？

今天，我们就跟着米友@我是阿冼不是洗，一起做个诊断吧~

作者 | 我是阿冼不是洗
来源 | 米课圈

首先：文章原创且不掺杂商业利益目的，全文关于阿里巴巴国际站，有兴趣的朋友可以看一下。

目录：

三：我Sb了我啥也不懂就开了阿里，我想报班学习，想找代运营，好吗？

四：为什么那么多询盘是当天注册的新账号？进这些人都是从哪里来？和你一起探究P4P和顶展。

五：什么类型企业适合开金品诚企？

六：我开通阿里1/2/3/4/5/6年了，可是一直效果不好，到底要怎么做才能好？要发多少产品？

一：习惯性喷客户经理、培训讲师。

怎样？上面是我11月的数据可还行？牛掰不？其实我在之前的文章已经写了很多关于这方面的了。

总之你永远记住客户经理只会要你续签、充直通车、买顶展、上培训课、任何关于有钱的东西，才出来找你。

讲师呢？同理，每天晒数据，好多询盘。

看到我上面的数据没，我保证没有PS喔，那是啊，怎么做到这么好的数据啊，其实很简单的按F12改改就行了。

我拿了闲置的账号简单改了改，真实的数据如下图：

造假这东西只有你想不到的，没有你看不到的，有些人为了眼前的利益才不管你那么多呢。

二：要不要做阿里？哪些类型/人/企业不适合做阿里？

我不黑阿里，他仍是中小企业做外贸的首选。

我们一起来做个测试，根据你自己的实际情况选择：

① 主体分类：

A.SOHO

B.内贸（线下门店）转外贸

C.天猫转alibaba (假设都没工厂的)

D.工贸一体 （有其他帮我留言补充）

② 资金分类：

A.只投29800

B.29800 1WP

C.29800 3WP

D.29800 5W

E.79800 12W

F.20W以上

G.50w以上 （P即直通车的钱）

③ 有无外贸/运营经验分类：

A.啥都无

B.有经验无老客户

C.有经验有老客户

④ 产品分类：

A.冷门

B.中等

C.高热度

D.产品处于生命周期的成长期的初级阶段。

如果你得了4个AAAA，你自己都知道答案啦，I ball ball you不要在外面听到别人的成功案例后，回到家自己骗自己啦。

只要你对应了②的A，基本上是***。

如果你是ABAA、ABBA/AABA 之类的那也是99%打水漂的，我是按A-E 对应为艰难-容易的排序。

看不懂可以去米课圈原文章下面留言你是哪四个字母,我帮你分析分析。

三：我Sb了我啥也不懂就做阿里了，我想报班学习，想找代运营，好吗？

那从我角度说肯定不好不值浪费金钱时间，不过一个愿打一个愿挨，几千块不算什么大钱，值不值看你个人判断吧。

其实自己操作摸索十天半个月也能懂个大概了。

没必要被他们搞乱思路，今天听这个鸟人，明天听那个，到底该听谁的呢？

代运营呢，也只是帮你发布产品、预算给足帮你花你直通车里的钱而已，一个人管10家8家店，预算特别充足的那就请代运营咯。

一般一年有1-4千万的业绩的企业，你不想单独请人也不想请代运营，我的建议是找个熟人替你运营搞好数据。

经常见扣扣群威信群什么999付费进群，2998包教包会，恕我直言，都是变着法来恰烂钱。

四：为什么那么多询盘是当天注册的新账号？这些人都是从哪里来？

首先阿里在google adwords投广告,以前offer.alibaba.com是阿里的一个二级域名，是他的着陆页，占了大半流量（几年前了）。

优先展示P4P产品，基本靠前页都是。

但是现在呢，我去查了查，这个页面的流量剩不到5%了。

现在阿里还是在拿钱投google adwords，只不过现在着陆页变成了alibaba.com/premium，是alibaba.com的二级目录形式。

我去搜了搜www.alibaba.com，出现了machinery.

我点进去后是：

alibaba.com/premium/machinery

靠前页全是P4P产品，可以看下图:

那么你现在能理解了为什么那么多询盘是新注册的账号了吗？

感觉可能会有人看不懂，我还是解释下吧：

就是阿里拿钱去投谷歌广告，打个比方，阿里官方运营人员通过google adwords 推广关键词machinery.

绑定的着陆页为:

alibaba.com/premium/machinery.

海外的客户通过google.com 搜索machinery.

他们在搜索结果的页面看到了阿里的广告并且点了进来，对你的产品进行了点击并且发起了询盘，这就是很多询盘是新注册原因之一。

而且假如点击了没发起询盘，你的钱照扣，如果他没有注册，访客营销里不会有这人的足迹。

②直通车我其他文章有写，顶展也有写，我在这再展开说一次。

为什么从投入产出比的角度来看，直通车和顶展相比，直通车要更好呢？

首先顶展好的词太贵且都被人买了，剩一堆你觉得ok值得买的，也只是你觉得而已，其实根本不值得花钱买教训。

我直接说根本原因吧，假如我有两个账号，两个都在直通车推广phone caes这个关键词。

老账号直通车这个词已经优化到5星了，我出10块钱就能排在前5。

我另外一个新账号也推广phone case 这个词，但是推广评分只有3星，想排到前5，则要30元。

这里就是差距。

某些讲师说直通车关键词只要大量产品发这个关键词就会升星，屁！一些长尾，比北极还冷的词可以，稍稍有热度的根本不可能。

直通车关键词推广的点击单价会随着你的点击率提高而降低，需要持续投入。

而顶展效果差，因为固定的一个搜索结果页面，不会通过拓展匹配的形式来看到你的顶展，持续投入也不会降低费用。

五：什么类型企业适合开金品诚企？

这里上面资金分类选了F和G的就开吧，金品的权重目前来说差不多=商家星等级的一粒