外贸不是一条单行道，SOHO与业务员，这两个选择，对大多数外贸人来说，都是各有千秋的。

所以很多人在业务员/SOHO的路上，走着走着，就会想：

“如果选择走另外一条路，会不会有点不同？”

但其实，因为外贸人彼此也有自身情况差异，这个问题的答案并不较早。

不过，这位@Judy8685小姐姐就靠着SOHO，独辟蹊径，让老客户稳定翻单不说，还顺带秀了一把恩爱~

她独辟的“蹊径”到底是什么，一起来看看吧。

作为一个SOHO，我算是混的还可以的，客户不少，平时客户也会稳定下单。

可是在这种平淡而顺利的现实下，我还是很焦虑。

我刚开始做SOHO的时候，以为有了稳定的客户，我就不会那么焦虑了。但我想错了。

事实情况是，我每天都在焦虑。焦虑的事情，我总结下来如下：

1. 担心稳定的客户会被撬走，担心如果客户被撬走了我怎么办，所以还是必须得有源源不断的客户来补充；

2. 担心工厂觉得自己没有潜力，没能力帮他们开发更多的客户 （其实这是我的业务员思维在作怪，感谢米课圈里的圈友，让我意识到这个问题）；

3. 觉得自己不能吃老本，新客户必须得一直开发。

所以，客户怎么来，学毅冰老师的开发信么？

学料神老师的cold call?

最后还是逼了自己一把，学汪晟老师来个地推吧，现在流行什么搞什么！

可是准备工作怎么做？刷米课圈，米课圈里面神人那么多，我也借鉴了一些；

看老师课程，做了简单的计划，我没有那么牛逼，只有逼着自己去干了才有动力。

所以：

靠前步我做的是，确定了去哪个国家；

第二步我做的是，确认了几月份去；

第三步我做的是，预约老客户；

第四步就是，买好机票了！

不管三七二十一，买好票了，就感觉箭在弦上，不发也得发。

当然，这里必须隆重的感谢下我对象，如果不是有他帮忙安排酒店住宿，还有他的陪同和鼓励，我一个人，真的不敢地推。

（现在他就是我的老板，我还是喜欢自己当业务打杂的感觉，又可以在老板底下作威作福，任意发挥了，哈哈哈哈）

当你买好机票了以后，一切都不同了，我还有很多很多的工作没有做，但是我必须得逼自己把所有的工作在地推前安排好。

作为小白Soho，没有任何地推经验，是汪晟老师给了我勇气！

但是我还是太天真，我以为出去地推了，就能客户一大把一大把的见；

在我的想象当中，我上午见完这个，下午就急急忙忙去见另一个，每天都安排的满满的。

而且我连自己见客户时各种紧张，出糗的表情都想象得非常具体：

***。（请注意这是一个忧伤的故事）

墨尔本站

靠前站是墨尔本。

飞了一整晚的航班从青岛出发到墨尔本，想的很美好，在飞机上睡一觉，到了墨尔本白天还可以随便逛逛。

可是在飞机上硬是一夜没合眼，按理酒店得下午2点才可以入住，但是到了墨尔本实在累到不行，一直等到酒店有空房间了，就赶紧办理入住了，靠前天就差不多睡过去了。

（每天自助早餐吃到撑，省一顿午饭，哈哈）

临出发前，我给所有的客户发的邮件，他们都只是看了，没有任何的回复。

我满心欢喜以为，只要我到了以后，给他们打电话，他们就会告诉我他们在哪里，什么时候可以见面。

然而结果却是：

1. 客户A：告诉我他们老板周一不上班，只上周二三四的班，后来几天打电话，电话一直就没人接；

2. 客户B：找到了负责人，负责人说你先给我发邮件吧，但是发了图片后，他不感兴趣，说没时间；

3. 客户C：老板不在，但是你可以发邮件；

4. 客户D：直接去客户店里，店员说我不是老板，你要找我们老板，先发邮件吧；

5. 客户E：偶遇了一个目标客户的店，但是人家也只是说回头商量下是否有时间再给你打电话，然后就没有然后了；

6. 客户F：去了店里，发现不太符合我们的目标客户；

7. 客户G：没有地址没有电话，去了墨尔本，还是没有地址没有电话。

我的列表里面有近80个客户，我想的是每个客户我都要骚扰到，可是说起来容易，做起来哪有那么容易？

是不是很好笑，我以为到了澳大利亚，所有的问题都不是问题了。

其实问题还是问题，我还是我，我跟问题之间，永远千丝万缕地联系在一起，除非我真的去解决它！

我花了几万块钱，才明白了这样一个简单的道理。总之，我的墨尔本之旅，就在酒店里处理邮件，打电话和逛客户的店，没有见到一个新客户的影子, 是不是很悲伤......

布里斯班站

我们的行程一直都没定（除了几个老客户的时间已经订好），因为不知道能约到哪个客户。

但是因为有了墨尔本的这次经验，我们觉得必须得把我们的时间先定下来，因为接下来其实已经没有时间了，除去周末，除去见老客户，只有两三天时间了。

悉尼没有机会拜访新客户（悉尼的酒店实在是太贵了），只是见了老客户，然后我们就把目标放在了布里斯班。

其实布里斯班，我们的列表客户很少，但是功夫不负有心人，总算是有一个客户H同意和我们见面了。

但是要注意，这个客户不是陌生拜访，我也联系了他很长时间，因为中间出了点小插曲，客户就不理我了，

但是因为这次去澳大利亚，他终于是松口说可以见见我们了

其实当他同意见我们了之后，基本上就是认可我们了，他也准备好了样品让我们打样（当然，这是我事后才想明白的）。

一见面就感觉很亲切，因为邮件已经沟通了很多了，我也没有介绍太多。

因为发现介绍都是多余的，如果说价格质量不差太多的话，这个客户应该是稳的，因为，最难的其实是信任这一步。

见完客户H，感觉自己又回血复活了。

另外一个布里斯班的客户L，有意向，但也因为时间太仓促，没有和我们见面，但是回来联系更easy了。

其实地推的好处就在于此吧，拉近跟客户的联系，一定可以对后续的交流有非常大的推动作用。

这一趟的澳洲地推，还好因为有老客户可以见，所以这一次还算没白去，冲淡了一些没有见着那么多新客户的忧伤 。

最后，如果单单说找新客户，你问我这趟地推之旅值得么？

我的回答是，值得的！

如果不迈出靠前步，我永远活在幻想里面，以为地推就是淘金，一抓一大把客户；

如果不迈出靠前步，我就不知道我的第二步可以往哪个方向去进步；

我经过这次，至少知道了哪些客户不是我的目标客户；

至少知道了哪些客户的意向程度有多少，为我回来后继续跟踪他们有很大的帮助；

至少知道了贪多是不行的，做精才是硬道理......

没有哪个客户会因为你去了当地，他就必须得和你见面。

有的坑你必须踩，踩了以后就立马爬起来，再踩更多坑，哈哈哈哈~

但是有了靠前次和客户的铺垫，我觉得第二次我再去澳洲，和他们的见面机会会比靠前次多得多！

当然，还成交了一个样品单，也可能是一个长期客户，如果我不去澳大利亚，这个客户H就很可能选择其他供应商了。

这次地推复盘

回望这次不成熟的地推，来总结一下，如果我第二次地推，我会怎么做？

1.确定国家2. 确定时间3. 确认目标客户，至少提前半年先发邮件联系上，持续跟踪4. 至少提前两个月告诉客户会去拜访他5. 至少提前一个月告诉客户拜访的具体日期6. 买好机票，订好酒店，出发

出发前的准备：

1.澳大利亚签证，现在其实澳大利亚签证还是容易办的，靠前次去的二十天左右就能办好

2.澳大利亚卡，某宝上购买，下了飞机就换上卡，基本无缝对接，而且我自己的手机卡也上在手机上。

现在的手机号貌似都是全球通，出国后自动连接国外的网络。

我的号码和手机设置，没有做任何更改，国内往我手机上打电话，没有任何问题，例如我在澳洲的时候，还经常接到国内卖房子的人打的电话。

3.现金准备，我们这次准备了2000澳币的现金，其他都是刷卡+支付宝，差不多够用了。

4.公司信息，为了这次地推，我把公司网站重新做了一遍，名片/相对应的PPT/视频，这些需要注意的是，专业的事情要用专业的人来做。

5.客户信息背景调查。这里需要注意，就算纸面上的工作准备的再多，客户的网站/ins都了解个透；

但是到了实地，你还是会发现和你的掌握的信息有偏差。所以地推很重要的一点是客户信息背景调查。

6.流行趋势，upwork搞定，做饰品的一定不要忘记，流行趋势有多么重要

7.Google Map, 把所有的客户地址链接到自己的google账户，这样离开电脑后也随时能看到要拜访的地址在哪里，出门在外，还是手机用的多

8.样品准备，漂亮的首饰盒子一定要准备着，漂亮很重要，这是我买的样品盒子，提着倍有面是不是？

既然说到了样品，那就来说说，带样品过关的问题。

我们这次办的是旅游签，但是带了很多样品，所以很担心会被扣或者罚钱。

出境时，我们特地把样品给出境人员看了，但是跟他们说我们带的都是贱金属，本来是想申报的。

他们的原话是申报要交很多钱的，你们把这些样品带出去，最好就别带回来了，不然查到会交很多钱，然后就这样让我们过了。

入境澳洲时，填的表格上样品一栏打上了勾，海关的人问了我几个问题。

1. 是否有同行的人？（因为特意和我对象分开走）所以我假装没听懂，然后他就放过我这个问题了。

2. 是为自己的店铺带的样品么？我说不是，是给客户。

3. 他需要我证明下是真的和澳洲客户有生意往来，问我是否有名片，我给他看了名片。

4. 他需要我证明样品的价值，我说这只是样品，没有价值。他们担心样品价值很高，我给他们看了下邮件，我说大概100美金吧，然后他们就放过我了。

海关的人说下次如果带样品，一定要有个表格文件，上面写上金额，这样他们好认可价值的真实性。

但是我对象那边，他跟他们说的是200美金，他们让他去交了30澳币的税。

What?! 交个税，这么随便！其实我拿的样品的真实价值比他带的样品要高~

鉴于此，我们很多样品都让客户给我们寄快递了，但是还是有一些样品需要随身带回国。

回国的时候出境澳洲时基本上没有查。

入境国内时，朋友的建议是不要包装，把样品塞到衣服兜里面。

总之，这次是有惊无险的过了一次关，我最担心的一点，办旅游签带样品是否会被扣，没有发生，海关人员并没有问我，为什么来旅游但是却带着样品。

谁有更丰富的带样品的经验，欢迎拍砖分享~

个人经验分享

说说在澳洲租车：

1.首先要有个国际驾照或者国际翻译件，我们做的是国际翻译件，很多租车app会自带的功能，0元办理，很方便很快捷。

2. 为什么租车，租车真的很便宜又方便，我们从墨尔本机场打车到city，花了60澳币，这已经比一天的租车费还要高了，租车一天才两百多。

（我们每次都是异地还车，所以租车费用会贵很多，如果在哪取的就在哪还的话，一天才一百多RMB），

其实很多人是被租车流程和停车费给吓坏了，其实很简单，澳大利亚停车其实还算方便的，到处是停车位，只要你知道怎么交停车费，停车费一定要交，我们有一次停车，正好碰到Police在贴罚单：

（真正的罚单，多停1小时罚款114澳币）

（交停车费的家伙，可以自己选择时间）

（加油，和国内的价钱差不多）

3.租车了你就可以在离市区远一些的地方订酒店了，比如我们在悉尼，悉尼的酒店巨贵，所以我们选择离城区较远的一个酒店，性价比更高也更舒适。

我们这次一路从悉尼开车去布里斯班，见了很多小镇，历经了各种汽车旅馆（汽车旅馆一般都可以自己做饭），

而且我也尝试了下右舵的车，其实没有那么难开，哈哈哈哈~

（独栋House和陪伴我们一个星期的爱车）

说说总的费用：

这一趟15天14晚，我们两个人花了35000左右，包含机票住宿吃饭，墨尔本，悉尼和布里斯班都走到了，而且租了7天的车。

想想还是蛮潇洒的，感觉有了车基本上就和在国内差不多了。

说说澳洲客户：

1.我这次的目标客户都是设计师为主，这种客户不会轻易换供应商，忠诚度高，而且利润也不错，这种客户做好了是真好，但是想要撕开个口子也没有那么容易，所以我吃了不少闭门羹。

2.对于这种客户不建议陌拜，最好是先初步有了邮件沟通后再预约效果会比较好。

3.这次有去逛一些市场，但是设计师品牌的还是少，多数是批发货，如果说有做批发货的小伙伴，可以去各大周末市场上找找客户，卖饰品的还是蛮多的。

（Queen Victoria Market--墨尔本）

(The Collective Markets--布里斯班)

其他：

1. 说说澳宝：

到了澳大利亚，我又是首饰行业，当然要说一下澳宝了，这次也看了不少澳宝的店，很多市场上有卖澳宝的，其实都不是真正的澳大利亚澳宝。

很多都是非洲澳宝，多次沾水后颜色就会消逝很多，还有仿澳宝的，颜色根本就不会变化，而且配的金属也不是质量很好的金属。

所以大家一定要擦亮眼睛了，多了解一些基础知识，还是那句话，一分钱一分货，大牌更靠谱，这里我就不多描述了。

2. 这一趟澳洲，还认识了一些***澳洲的朋友

比如有一个留学生大哥，东门大老爷们，毕业后就留在澳洲了。

彼此的朋友认识，因此邀请我们去他家吃烧烤。他买的澳洲的一千平米的大House,两个孩子都在澳洲，英文比中文好，但是一年的开销，也得近20万澳币。

算在国内，光开销也得一百万了，所以不管在哪要想生活的好，还是得努力呀~

（大晚上的，就随便拍了一张）

3.以前一直以为***的人肯定都过得很舒适，可是真的***了也是各有各的欢喜忧愁，

就像我的这次地推，以为一次地推就能改变我所有的现状，真的想错了，生活没有那么一帆风顺。

我12年靠前次去的澳洲，觉得澳洲是天堂，今年再一次去，澳洲还是那么的美，可是我已经不再是个懵懂的小姑娘了。

我觉得澳洲离我现实生活更近了，再不是一个遥不可及的国度了。

此文仅献给所有打算靠前次地推的小伙伴，希望你们比我更有收获！还有各位大神，欢迎拍砖！

（墨尔本大洋路打卡，十二门徒）

- 精诚所至，金石为开-

文章看完了，不知道大家对如何在国外地推，是不是有了新的认识呢？

其实还是那句话，客户也是人，对于真心诚意的合作伙伴，也会更加真诚用心。这就是地推具特色的，无可取代的地方。

毕竟，还有什么比去客户的城市，跟客户面对面交流，更能直观地获取客户的背景和信息呢？