骨灰粉都关注并标星米课圈了
你还在等什么？

虽然米课圈里大神的励志故事并不少见，但只要在外贸这行打拼上几年，就会知道这条路其实并不容易。
起起低低，浮浮沉沉，有上坡也有下坡，有惊喜也有泪水。
也许成绩看似容易，个中酸楚却不足为外人道。

米友@逆风奔跑的向日葵最近就感叹自己仿佛是被客户打入了冷宫...
再回忆起往昔峥嵘岁月，难免心理上有些落差。一起来听听她的故事~

作者 | 逆风奔跑的向日葵

来源 | 米课圈

昨晚大约6点拿到了《高手3》，陪孩子上乐高课，9点多神速看完了靠前遍，靠前章就百感交集。

再加上星期一和一位老友的聊天触动，有点想哭，很想赏自己一个华妃娘娘的上翻白眼，来一句：贱人就是矫情。

书里关于礼尚往来的事情，就是我前几年的遭遇和想法，订单没出过任何问题，哪怕小问题都没有。

每年精心挑选的礼物都是踩着点圣诞节送到每个相关人员手中，相处起来也觉得感情很好的样子。

结果利益面前，分分钟甩手而去，简直妥妥的“渣男”一枚！

但是很多的怨在看《高手3》中化解了，说到底，还是自己和客户的思维有差异。

看完书满脑子都是自己这些年的外贸心塞路，所以昨晚在圈里写了那个动态：

突然莫名变成了一个段子手，破天荒收获99个赞，大家的留言也超级好玩，一个人抱着手机笑出猪声。

都云这段子好玩，谁解其中意？有个米友评论的特别贴切——源于生活。

星期一，许久没联系的一位朋友突然找我聊天，他是我毕业靠前份工作的工厂老总。

我离开，细算已经11年了，但是一直断断续续有联系。

他说我开发的美国客户这些年已经成为工厂最大的客户了，让我回去看看。

总跟自己说不要回看过去，朝前看，但是跟他聊天，还是绕不开“往昔”二字。

在米课圈我写过7篇文章，好像都属于在困境里的自己，我从没有提起过，在自己的外贸路上也曾经“耀眼”。

07年刚毕业的时候大多数同学都回老家工作了，我在杭州给两家大公司投自荐信，结果都说暂时不招新人了。

失败以后，开始瞎投简历，即使成为了面霸也没找到自己心仪的工作。

最后在人才市场宣传栏一堆招聘启事里的***小角落里看到了一张招聘业务助理的张贴。

看公司名称我犹豫了，这是之前自荐被拒的公司呐。

虽然奇怪为什么那么大的公司会在那里贴了个招聘启事，但是我又梦想能进这样的大公司。

所以我拨打了上面的电话，得到了面试机会，原来这是部门经理自己招业务助理的。

一轮面试是他自己面试，二轮面试刚好他的一个英国客户在，让他给我面试。

老头儿问了好几个问题，很刁钻，许是初生牛犊不怕虎，快速反应胡扯一通成功得到了他的赞赏。

在几个面试者中，我的硬件条件并不突出，靠着敏捷的思维和真诚得到了老头儿的肯定和力荐而胜出。

多年后和老头儿再次遇到，一起吃饭，他问我为什么要离职，他把那么好的机会给了我。

我无言以对，总不能跟他说曾经太过年轻所以目光短浅吧。他气呼呼地给了我三个词：Stupid! Stupid! Stupid!

我就这样懵懵懂懂又顺理成章地毕业后开启了我的外贸之路，上班第二天就跟着老大见客户谈判，直到夜里11点多。

然后再赶回公司做会议记录和相关报价并且发给客户，那时候还没感觉这会是一份超级辛苦的工作。

我成了一个几乎没怎么训练就直接上战场的兵...

靠前个月一边跟进客户一边接受老大的指导一边去工厂接受产品培训，第二个月直接开始孤军作战，直接跟进客户。

我适应得不错，其他部门的人都到老大面前夸我，说他发现了一根好苗子，老大也越来越欣赏我。

欲戴其冠，必承其重，世人诚不我欺！

第三个月老大给了我一个美国客户，行业Top3，让我独立开发，邮件抄送给他。

从此开启了酸甜苦辣的美国市场开发之旅。从邮件一次次报价，一次次打样，到做几十个excel 的cost breakdown.

里面的数据改来改去，虽然虚虚实实，但是真的做到吐血, 查看厚厚的英文资料。

然后是验厂，因为一条狗的问题，靠前次验厂失败，又继续了第二次才成功。

美国总部采购老大过来了，浩浩荡荡一群人，这次老大终于站到了我前面，最终是敲定下了订单。

在这个过程中，我基本上一个月出差起码20天，国内采购负责人Sam一个月过来好几次，渐渐成为了私交不错的朋友。

当时他给美国那边的邮件，基本上都是我写的，发送给他，然后他就三个字 FYI发给国外！

有时大半夜打电话让我改一下邮件，怎么写老美才能接受，当时就觉得这个人真懒，什么都是拿来主义。

但是正因为他的这种要求，所以在学了毅冰米课之后，我发现这么多年以来，我的邮件还是合格的。

有时候多付出，并不是吃亏，何况我本就需要给他写邮件的，只是在那基础上，完善一下而已。

老大问我，你们俩关系那么好，你认为对你的工作是好处多还是弊处多？

我说工作上面我们是供应商业务和办事处采购的关系，私下才是朋友，但是工作上确实是利大于弊。

“成也萧何败也萧何”，大概就是那么回事了。虽然其他客户也没怠慢，但这个客户占据了我一大半时间。

订单稳定后，我却提出了辞职，现在回想，也就是那么几点原因吧：

1. 巨大的工作量造成了巨大的心理压力，那几个月几乎都在出差和加班。为了加班方便重新租了房子，离公司走路只要10分钟。

那时候稚嫩，也没个人来跟我讲讲道理，灌灌鸡汤，疏解一下心理压力。

2. 高强度工作让我开始掉头发，失眠。甚至急性肠胃炎还没恢复又出差，回来直接病倒，元旦别人放假我在浙二急诊室。

3. 申请业务员失败。公司大老总年龄有些大，观念里偏爱男业务员，认为女业务做不好。

除了老大积极的争取，Sam以公司大客户的身份肯定了我的工作，也帮我争取过。

但是他却只说能力确实很不错，岗位只能是业务助理。

因为年轻气盛，也因为得到老大和客户们的赞赏，所以我有些膨胀，他的做法让我觉得很受伤。

4. 公司里和老大是平级的一些人，时不时地来***我几句，说我那么努力能力也不错，还只是个小小的助理。

反正业务做得再好也不归我的，功劳苦劳大领导都看不到。

5.虽然老大这里备受欣赏，却隐约感到了同事之间的疏离。表面一派和气，其实总觉得有些孤独。

年轻的时候，真的很不知道很多东西，往往都要后知后觉，情商是一个多么重要的东西。

老大问我为什么要辞职，我想了一个他无法拒绝的理由——我不喜欢这个行业，产品太复杂了。

多年后再聊起这个事情，他说只有喜欢才有热情，如果没有兴趣了，肯定做不好的。

其实当时也是为了顺利辞职随口瞎说的。

辞职后的2008年，当我信心满满摩拳擦掌想开始自己新征途的时候，一场金融危机悄然而至。

从此开始从皇上的独宠，一路受挫，最后直接打入冷宫，这么多年，冷宫的日子真是难过，冷宫的夜也很漫长~

很多人挥别已然是陌路，除了每年还见一次面的亦师亦友的老大、11年没见但一直保持联系的Sam和工厂老总。

不过身在冷宫，肯定还得知道外边前朝后宫的事，所以潜心学米课，看书，看米友精彩的分享。

你们一定会说都十年过去了，人老珠黄，圣眷不再，大势已去，一定没你的位置的。

但是后宫岁岁添新人，荣宠一时，却鲜有年轻者居后位。过往的起伏历练，已然融入我的血与肉里。

现在要做的就是不断开阔思维和提高行为能力，我相信终究会在沉淀中爆发的！

我跟朋友说我在冷宫，想要出去，怎么办？

朋友A：**！

朋友B：穿越！

我：不，总有一天我要从冷宫大门堂堂正正走出去！

- 身在冷宫，心向未央-

确实是一段令人唏嘘的经历啊...

客户心，海底针，稍有不对，就会失去“恩宠”，落得个冷宫里蹲的下场。

但天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。

即便此刻在“冷宫”，只要你有能力、不放弃，厚积薄发，卷土重来也未可知，搞不好还会入主未央宫呢！

PS:

其实看这位朋友的经历，不难发现，她毕业后靠前家公司的老板就是不太懂管理的...

这也导致了他注定会失去优秀的员工。

管理这门学问，真的所有外贸人都该补补课了~

离本月结束还有3天，冰大新上的管理课，你真的不能再等了！

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月底前在米课圈以文章形式分享学习心得，还有机会获得冰大亲自准备的豪华大礼包哦~

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