应该很少有人还纯粹在做传统外贸了吧？

比如只会规规矩矩参展、一板一眼写开发信？

如果你是，就要警惕了——要么做时代的弄潮儿，要么被时代的洪流无情刷下。

人是绝不能吊在一棵树上的。

这些年跨境电商兴起之后，嗅觉敏锐的外贸人肯定早就注意到了这条新型销售渠道。

特别是亚马逊这种全球购物平台，大家应该跃跃欲试很久了，但也有人就止于“欲试”这一步了...

自己的产品真的适合亚马逊平台吗？成本有多高？实际能赚多少呢？

如果是在纠结这些，米友@李小刀分享的这篇就是你的及时雨了！

以下24K纯干货预警...

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大家好，我是小刀，上次分享过一篇文章，教大家怎么检测自己的产品是否适合亚马逊。

如果之前测评的结果不错，感觉自己的产品好像有点适合亚马逊，想继续确定：

在亚马逊上进行实战，运营能不能做得起来？全过程需要的money是多少？

就可以再用这篇文章里面的思路和表格，继续测算一下。我已经上传好了表格：

https://pan.baidu.com/s/1Q1kadUYWRSFVH7ZtWHJfqQ

密码: fzi8 ，表格密码还是：imiker.com

大家可以先下载表格，然后边看文章边看表格，这样理解起来会更轻松些。

这个表格比较简单，里面的维度和公式，是由一个逻辑组成的——先有逻辑，后有表格。

我先介绍一下逻辑，即为什么这样会测算出我们的测款成本。有兴趣的小伙伴可以看一下。

已经有经验的小伙伴，则可以直接填写表格，查看得到的数据就行。

PS.填写白色和淡紫色的空格就好，其他的会自动出结果。这个逻辑分为两部分：

一，我们测款的时候会有哪些方面的支出？

二，为什么会有这些支出？为什么是这么算？

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一、我们测款的时候会有哪些方面的支出？

首先，所谓测款，就是拿一批选定的产品发到亚马逊仓库，经过一定的打造，进行销售。

市场的适配性、运营水准、竞争程度将决定这个产品的销量，通过销量则可以判断这个产品能不能盈利。

在这个过程中，会产生以下几个成本：1.店铺成本2.样品成本3.拍图成本4.文案成本5.采购成本6.运费成本7.测评成本8.广告成本9.正常单实收（这个不是成本）

二、为什么会有这些支出？为什么是这么算？

1.店铺成本

注册店铺的成本比较低，甚至不需要费用，因为大家一般都有：

(1)一套没有注册过亚马逊的公司资质(2)一台没有登录过亚马逊后台的电脑(3)一根没有登陆过亚马逊后台的网线，就是干净的IP(4)一个干净的邮箱(5)一个干净的手机号码(6)一个干净的信用卡：国内的信用卡就可以，只要有Visa或者万事达标志就行

PS：这里的干净，是指对于亚马逊是干净的，没有在亚马逊用过就行，为了防止亚马逊店铺关联。

有的小伙伴暂时没有公司资质或不想用自己主体公司的资质来注册亚马逊，那就要在市场上注册一家公司。

至于资质费用，深圳这边是1200-3000，包一年做账，大家可以做一个参考。

有了一个店铺之后，亚马逊就会收取一定的店铺租金：

美国站是39.99美金/月，日本站是4900日元/月，欧洲站是25英镑/月，澳大利亚站是49.95美金/月。

这个表格是以美国站的专业账号成本来计算的。

这里的租金指专业账号，个人账号没有租金，不过对于长远的发展，还是建议大家注册专业账号。

2.样品成本

有了店铺之后，我们需要准备产品，我们选定产品之后，需要选择供应商，并先采购一些样品来做对比。

不过有一些小伙伴是从公司拿现成的产品出来，那么样品成本就很低。

如果大家是从别的供应商采购的，而且事先没有和这个供应商合作过，就需要多采购一些样品。

这样大家的样品费多少不一样，根据大概实际情况预估就好。

3.拍图成本

拍图，不建议直接使用现有图片，尽量请专业摄影师拍专业的美观的、能激发人购买欲的图片。

2C跟客户靠前次打照面就是图片，而不是文案，大家在淘宝的时候，靠前眼看的肯定也是图片，不是文字。

例如@汤米at慢慢来的慢慢来，为客户定制网站的时候，是不是也非常注重图片的拍摄？

他们甚至会为了拍摄能打动客户的图片，出动整个摄制组过去客户公司，根据实际情况，量身定制。

这些图片，会直接增加这个网站流量的转化率，即客户给我们留询盘的数量。

在亚马逊，7张图位置很紧张，一般1张主图，最后1张可以放1张带包装的全家福。

剩下5张：2-3张细节图和功能图，2-3张场景图。

市场上大概作图的价格是500-700RMB，7张图，也有更高的1500，甚至上万。

前期大家只需要500元的就够了，可以在淘宝上面找一家。一般500RMB的效果都还可以，时效是7天左右。

专业的事情让专业的人来做，我们付一些费用，提出自己的要求，这样又快又好。

4.文案成本

至于文案成本，这里要解释一下，大家英文都不错，那么准备英文文案怎么还要有成本呢？

因为我们写出来的文案，表达都没有问题，就是“味道”可能稍微有一丢丢不太对。

亚马逊文案大致分为四个部分：

(1) Title，就是标题(2)5点描述(3)Description，如果没有A 的话，下面还有一个部分给写有关产品的描述，就是Description(4)Search term（这个是后台设置，只有在后台才能看到）

如以下两张图，大家瞄一眼就好了：

Title和Search Term 主要是放一些关键词。

5点描述和Description不光是要有词，还要说清楚自己产品的竞争优势以及能给客户带来什么样的体验。

这些语句就算用中文，在表达方面也需要斟酌，所以我们用英文表达时，可能会有一些误差。

所以当我们写好文案之后，再花20-50美金，可以找一个当地人来帮我们润色一遍。在哪找，Fiverr.

但是如果有的小伙伴觉得麻烦，自己的英文也还不错，这一步就可以跳过去。

5.采购成本

图片和文案在做的同时我们需要采购产品，就算是工厂也要准备生产材料。

这就涉及到一个问题：我们靠前次拿多少数量来进行测试呢？

这个答案并不较早，如果小伙伴的产品成本，单价在200元以上，我们就少一些，大概50个就可以。

如果小伙伴的产品成本比较低，低于30元人民币，我们就多一些，大概100个。

具体的数量你们自己把握，不过不建议10个、20个这样发过去。

因为后期需要判断这个产品的销量有没有一个上升趋势。

比如，上架之后，2-3天1单，随着发展，到1单/天，再后面3单/2天，再后面2单/天。

也有可能在发展过程中，因为各种原因，有几天没单，这个过程需要从头来一遍。

所以如果数量过少，正在1单/天阶段就没有库存了，我们根据这个数据，有点没办法判断我们的产品行还是不行。

如果有50个或者100个库存，我们就能看到一个趋势，从而做出相应的判断。

随着大家运营水平的增长、对自己产品理解加深，后期可以胆子更大些，发更多数量的货过去。

总之，前期建议大家数量不要太多，但是也不能太少。

6.运费成本

这个不多说。PS.表格里面我把采购成本和头程运费放在了一起，称为“采头”。

7.测评成本

现在亚马逊竞争比较激烈，测评是可以有效促成出单、促使listing成长的。

刚开始测评几单，会加快测款流程、更快知道产品的结果，所以这里留出一定的测评成本。

假设我们的测款数量是100个，测评数量是50个，这样我们的总测评成本是50*90=4500（假设空运测评成本为90）

这边默认是空运，因为数量一般不多，时间成本高，就不用海运了。

测评成本=采购成本+头程运费+亚马逊佣金+亚马逊配送+买家佣金：

采购成本 — 供应商头程运费 — 货代亚马逊佣金 — 亚马逊亚马逊配送 — 亚马逊买家佣金 — 买家或者中介

这5个部分的成本送出去就送出去了，是没办法收回来的。

因为上文中采购和头程运费已经算过一遍，不管是送测的，还是正常销售的，都在范围里面。

所以，采购成本和头程运费在这里不能再算，得减去。

因此有一个数据是“测评成本-采头”，我们算整体测款成本的时候，测评成本要这样算：数量*（测评成本-采头）

8.广告成本

广告我们以一个比较温和的状态来做，每天设置20美金，10美金自动，10美金手动。

这样的话，两个月内成本是138*60=8280 ，如果是一个月的话，就是138*30=4140 .

9.正常单实收

在这个过程中，会有一部分自然订单产生，这些自然订单会产生一部分实收，这部分实收算是我们的回款。

这个实收的部分虽然不多，但也应该从成本里面扣除，才能得到实际测款成本。

我们发货之前，把各种销售情况都考虑一遍，把可能产生的数据都填写进去，然后得出一个数字。

可以看看情况好、情况差的时候，分别需要多少费用，从而有一个预算范围，做到心中有数。

此外，广告费用也每天都在产生，不同的时间，不同的正常销售数量都会影响实收。

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到这里，测款成本的计算基本结束，一些退货和仓储费因为比较复杂，不影响大的数据，就没有写进去。

接下来再聊一下测款之后怎么做呢？主要分为以下几种状况：

1、我们的产品不适合亚马逊或者我们的运营水平还不足以做这个产品，就暂时先放弃。

2、如果数据是OK的，那说明产品在亚马逊上能赚钱，就可以后续做一个新的listing，重新来打。

3、如果测款后期已经看出这个产品数据不错，就要抓紧时间补货，跟上后期运营。

4、另外，米课圈小伙伴的产品很多都是系列的，功能、包装、关键词相似，那就可以把系列产品也放到亚马逊。

这个表格里面，我默认测款数量是100，测评数量是30，每天广告20美金，买家佣金是50RMB。

这个数据是比较温和的，不容易出大差错，适合大多数小伙伴。

上述计算是一种基础，算是家庭作业式的工作，主要是让我们对自己的产品运营初期有一个简单清晰的预判。

-2分钟定亚马逊“乾坤”-

这篇分享绝对是童叟无欺的纯干货了，看完不得不说一句：米课圈真是卧虎藏龙、人才济济啊