骨灰粉都关注并标星米课圈了
你还在等什么？
外贸路上，并不是“大路朝天，各走半边”的，竞争二字，无处不在。
不光是同行之间在竞争客户，同公司的业务员之间，往往竞争的更加激烈。
良性竞争还好，恶性竞争一多，很多人就会开始产生做SOHO的心思。
毕竟soho的时间自由，也不用和同事打交道，况且还有更多的时间学习米课（狗头）。
但是从业务员转SOHO，并不是一句话说说的事情。
要重新适应新的节奏，开发属于自己的客户，这不是一件易事。
最近圈友@小布丁莎莎 写了一篇文章，许多外贸人读了深有感触，圈内热度很高。
她为什么要转SOHO呢？
从一个外贸老业务员，转成SOHO之后，又经历了些什么，有哪些感悟呢？
一起来看看吧。
01
作者|小布丁莎莎
来源|米课圈
夏风透过飘窗微微的吹着，静静的夜伴着星光，城市的灯光也跟随着闪烁，还有时不时来归的城际轻轨的声音。
这种动与静的结合造就了一场灯光，音效都极佳的场景。
广东三十几度的三伏天儿，坐在小书房的办公桌前，晚风却吹得如此的舒服。
此刻心中并没有觉得加班是多么的辛苦，反而觉得很惬意。
其实在home office才第2个星期，暂时还没有成交的大货订单。
可是，这一路，我却一点儿都不肝颤儿。
相信一直关注我的人都知道，其实我加入米课圈的时间很短，并没有什么真的大本事，写出来的文章也没有多少干货。
在那些玩技术的大咖面前，我其实也就是个外贸小白。
这一点，我确实承认，“术”需要学习和提升！！
清楚的记得，在4月底的时候有了注册公司SOHO的想法。
那个时候，我跟身边熟悉的朋友说出自己的想法的时候，90%的人都是反对的。
“你现在已经这么大了，你首先考虑的应该是找个人结婚生孩子。”
“你现在的工资并不低，而且还是管理层，自己有房子，有固定的收入，何必那么拼呢？”
“不要想起一出是一出了，今年中美贸易战形势很不好，不要瞎折腾啦！”
“SOHO并不是你想象的那么好做，你有工厂吗？你有资金吗？你有客户源吗？”
以上是不同性别，不同年龄阶段的朋友给我的好心相劝。
事实上，他们说的都是事实，也很客观，然而我，思考的角度却是不同。
1，正是因为现在都还未婚并且没有交往的对象，所以我才会有SOHO的打算。
因为我在想，这有可能是我优秀的机会了。
假如结婚生子后，那么我肯定没有那么多的精力和时间去全身心的做自己的事情，也许会有，但是并非是心无旁骛！
2，在这个行业从实习开始做，今年是第10年，十年磨一剑，我，应该给自己一个交代。
3，是的，以我现在专业知识和技能的积累，无论在哪一家外企也好，贸易公司也好更或者工厂也罢，工资和待遇都不会很低，并且早在几年前就已经买了房子。
对于我而言，我完全可以拿着一份不低收入的工资，惬意的过着自己的小日子。
可是，惬意分很多种，这一种，不是我想要的！
4，如今的中美贸易战确实对于双方乃至其他国家都有很大的影响，这也是事实。
然而，几年以前或者是几年以后，贸易就真的那么好做吗？
不一定！每一个时代都会有每一个时代面临的问题，每一个时间节点也都会有这个节点该发生的事情。
非常清楚的记得一个米友分享的这一张图片，我把它称之为“曙光”。
即使在多么幽深多么漆黑的山谷里，都可以透过缝隙见到那一点曙光，然而，那一点的光芒就可以照亮你世界的迷茫！
02
我非常清楚的记得，今年的6月1号和2号去深圳的经历。
其实，相信大多数人都是这样，既然有做SOHO的打算，那么肯定是要提前来盘算着，自己有哪些牌可以打，哪些人能够帮得到你，哪些事情应该去做。
是的，我也是这样。
6月1号的下午，我从广州坐和谐号来到了深圳。
按照计划，6月2号朋友会带我去看一家工厂，所以6月1号的晚上的时间我并不想浪费。
于是，我约了之前在外企上班的老大，之前公司的业务总监。
他，在这个行业打拼了二三十年，基本上这个行业大的外企公司他都做过，譬如NIKE,ADIDAS,DELSEY,SAMSONITE等等。
因为人品很好，为人低调，在圈子里还算是比较有名气。
又因为在之前的公司，他很器重我并且教我很多东西，我们都亲切的叫他老大，其实他整整比我大24岁。
自从离开那家外企后，我们依旧还保持着联系，可是，我却一次都没有回深圳。
这一次，我过来深圳就约了他，靠前是为了感谢之前的照顾，第二是为了看看是否自己做SOHO，他能否给我一些建议和帮助。
我们约了在罗湖附近的一家茶楼喝茶。
起初，我们都还是互相的寒暄呀，问一下近来状况呀。
后来，吃的差不多的时候，我跟他提起了我SOHO的想法。
我跟他慷慨激昂的说着自己的计划：
注册公司呀，进出口权呀，利用SNS社交平台开发客户呀，建站做SEO呀，像是通上了电一样，根本停不下来。
（现在想起来，当初是打了鸡血还是受了什么***
）
我一边说，他注意到他的眼神是游离的，看似在听，实则并非有心在听。
后来，我想，见好就收吧，我就终止了。
他，礼貌性的给了我一些建议。
譬如，现在新秀丽生意很不好，怎样怎样.....
譬如，现在订单基本上都转移到东南亚国家了，想要做美国的订单，在中国，不可能.......
是的，比我大24岁的人，完全可以做我父亲的人了，他怎么可能不知道我那一点小心思。
索性，我也就打消了自己心里的一些想法，后面的话也就没有继续往下说了，因为说了也是白费口舌。
就这样晚饭结束了，他送了我一段路，然后用一种奇怪的眼神望着我，说，“保重”。
30秒内我暂时还没有反应过来什么意思，30秒后，我读懂了那个眼神的意思，貌似在说“希望你在送死的路上一路小心，保重”哈哈！！
搭车回到了酒店，其实我的心里有一种说不出的感觉，算不上失落，也谈不上伤心，可能就是一种莫名的感叹吧。
心里想着，希望明天去厂会顺利。
03
然而，人生的路并非那么的平坦!
朋友带我一大早去看的工厂，给瑞士军刀做加工，但是这家工厂确实纯加工厂，没有板房，没有业务跟单，如果合作的话需要买齐所有物料加工。
显然，这样的工厂并非我想要的。
也怪我长得娃娃脸，人又比较瘦小，与真实年龄差别比较大，所以，从始至终，老板就没有抬眼皮看过我一眼。
可能，这就是我SOHO路上的靠前次受到“狗眼看人低”的待遇吧。
于是，中午饭过后，去另外一个工厂。
这家工厂，一看就是五脏俱全的那种，并且我确定是可以通过验厂的。
老板是江西人，在江西有工厂，现在工厂有固定的客户并且也有验厂报告，各个方面都还不错。
我把我带过来的样品给他看，叫他报价。
他说，多少数量。
我说，一般情况下这种复杂的背包1000-2000个吧。
样品都还没有接过去，老板直接就说，太少了，这么复杂的包，我们做不出效率，不适合我们这里做。
此刻，话题简直就没有办法再继续了。
我也只想，求抱抱了！！
朋友要留我吃晚饭后再过去，然而，这两天的经历，吃饭确实没有啥胃口。
在回去的路上，我不停的反思，是自己把事情想的太简单了，也太高估了自己。
所谓的生意，无非都是唯利是图。
以我现在的状况，貌似暂时看不到利，所以人家没有所图。
于是，6月的一整个月我都在进行思路的重新整理和对未来重新做计划。
在迷茫的同时，我并未忘记始终坚持不断开发新客户和对于新客户的积累。
即便未来的路不够清晰，积累和开发新客户永远都是不会错的。
中间的这一个痛苦的过程，就此省略，因为经历过的人才会感同身受，没有经历过的人也只能说是在无病呻吟。
04
那么，说说现在我SOHO 的现状！！
1，之前一篇文章中所提及的印度客户找我做代理的事情已经谈成，并且我与他所谈的条件其中一条是前3个月按照月薪来核算，并且提前1个月付清工资。
前些天，我已经有靠前笔工资入账，开始了为这一个客人做***代理的路。
其实，这一件事情是我SOHO路上的一剂强心药。
每月有固定的收入的话，那么至少我的生活开支和费用就已经不用愁了。
并且在做这件事情的过程中，我自己同样可以积累一些资源，何乐而不为之呢。
此处应该有掌声，哈哈！！
感谢圈友奔跑的小虫子当初给我的一些建议，非常感谢！！
2，现在的我，公司所有的手续都齐全，但是与工厂捆绑式合作。
很多人期待分享，我是如何跟这家工厂捆绑式合作的。
其实呢，我没有啥本事，这一家工厂是我曾经工作了6年的老东家，老板是挖我来广东并且一路手把手教我的前辈。
起初，他非常反对我走SOHO的路，并且在我注册公司的前一天打电话骂我骂的狗血淋头.....
或许，一个人的意志力带有着强大的磁场，
是我对于这件事情的坚定感动了他，也或许他看到我到处找工厂配合，处处碰壁心软了，才愿意帮我。
总之，他是我的恩人，挖我来广东，一路培养了我，然后在我选择SOHO之路的时候帮我！
然而，自己的思路调整好和供应链问题解决后，那么剩下的路就是看我开发客户的本领了！！
经过前面的事情，对于那些自认为可用的资源和人脉我并不抱什么太大的希望，我还是想自己一点点慢慢的积累！！
庆幸的是，在离职前我写了一封开发信。
7月1号看厂后，已经有新的项目不断的进来，并且已经有很多项目在进行打样的阶段。
也不知道是自己运气好，还是之前积累和学习的到了一个节点。
有2个国内的客户是主动打电话联系我，并且都已经打样，报价，大概在8月初就会有最终的结果。
之前写了很多关于Linkedin的文章，貌似吹的很牛一般，
事实上，我确实有受益于米课这个平台。@颜sir
现阶段新开发的客户，手上有项目在磨合阶段的有6个客户，其中有2个已经寄样板，2个处于报价阶段，1个约好月底或者下月初来看厂，
另外1个是我早就盯上很久的潜在欧洲大品牌的客户。
在此强调一点，无论是哪一种业务拓展的途径，其实都是与客户联系开展业务的敲门砖；
只是不同的产品，不同行业，不同的人都有适合自己不同的路。
你不懂建站和SEO，没有什么可自卑和焦虑的，
你不懂SNS社交的营销模式也没有什么可焦虑的，
你暂时掌握不了MAIL GROUP的精髓也不必太焦虑.....
因为，每一个行业，每一产品，每一个人的路，都需要根据你所积累的资源，人脉，营销和经营模式，供应链，
去合理的定位，试错，调整，坚持，专注......
虽然，现在的我暂时还没有成交的客户，可是，借老东家的话说，
放心，手上的这几个客人看这样的形势，做成的概率还都是很大哒！！
其实，我深深的知道，如果没有他的帮忙，我，根本不可能现在如此的顺利，也根本扛不住！！
大恩不言谢，只能靠好好努力，早日争取订单，给彼此带来的利益！
所谓的利益捆绑，假如没有利益，谁会跟你捆绑！！！
凌晨的夜，如此的寂静，然而自信满满的我，知道，SOHO的路，我并不孤单！！
感谢米课圈小伙伴们的陪伴和鼓励！！我们一起加油！！
—难走，是因为在向上—
有时候我们会收到一些学员的问题，其中挺大一部分是年轻人问的，而且还挺相似。
问，我做了几个月外贸了，一个单子都没有，感觉一窍不通，是不是我不适合外贸这个行业？
本着对他们负责任的原则，以及平台本身的性质，我们会回答：
不是的，只是你的知识和努力有欠缺，你需要充电了。
但是偶尔自问，如果不是如此，会怎么回答这些年轻人？
我想我还是会这样回答。
如果你真的热爱外贸行业，那么在你没有付出超出预期的努力的情形下，不要主动退却。
那样既辜负了你的预期，也辜负了你已经付出的努力。
再咬牙试一次，或许就是从未见过的新天地。
你是否也在考虑转职SOHO？
你有什么相关的宝贵经历，或是有意思的小故事想分享吗？
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