当今社会，竞争压力非常大，各行各业都不缺人才，但好的供应商可遇不可求，怎么样才能从万人丛中”突围“出来，成了最大的难题。

圈友@StevenZhou在他的文章里写到：

想要获得你想要的，就得付出相应的努力，我们一直强调，在合作关系中，信任是最低的基础。

我们到底是爱客户的钱。

还是真心实意帮助客户的生意？

我写了一句话: 帮客户的重要性＞赚钱！

他为什么能成为两家国外公司不可获缺的 Partner ? 可能因为以下几点

1. 良好的个人品质。

相比能力，以后个人的品质也会越来越重要。不管公司招⼈还是客户找供应商/合作伙伴，都是如此。人品不行，能力再高，也很难长久合作下去。

2. 所属行业对口，并有接触过⼤客户的经验

3. 24小时Stand by

4. 能分担，遇事靠前时间想解决办法

5. 万⾦油，哪⾥需要去哪里。白天下的了⼯厂，半夜发的了邮件。

对，上得厅堂，下得厨房。

6. 凡事多为客户考虑，永远都把客户的事当⾃己的事。(对⼯厂、对朋友同样道理)

7. 更多的能⼒还在开发中......

为什么上⾯用 Partner ?因为对他们⽽言StevenZhou无法代替，如果是 employee ，那可以随时结束，不存在任何顾虑。

但现在，因为需要他，所以他有责任尽力去做好每⼀件事情，而且把⾃己当作公司的一部分。

总之一路走来，还算幸运。

现在的他，经验、阅历、资源都比当年多很多，看一个工厂行不行，也不再被外表迷惑，硬件太好/证书再齐全，如果管理不行，迟早会出问题。

别太把平台优势当作自己的本事，下一年，是你需要更多思考的问题。

圈友@二大大的这个案例，也许能让你体会到，你的客户为什么不选择你？

01

“我较早的感受就是不舒服，凭什么？”

五分钟前，我接到 A 先生的电话，语气有点埋怨的问我为什么这个订单没有给他公司。

我一头黑线。查看微信，打进电话的前十秒，他给我发了两张图片，和两条长语音。

图片内容是我司 logo 的包装。很明显是电话时间在我的供应商工厂里，昨天我刚去工厂验货完，大货堆在入口处。

A 先生比我大一轮，平时联系不多，微信互为好友，每天都会给我的微信运动点赞。

除此之外，并无其他沟通。

不知道各位小伙伴看过是什么感觉，就我而言，我较早的感受就是不舒服，凭什么？

和 A 先生认识的时候，我刚刚入职现在这家美国公司，头衔是中国区（你要叫亚太区也可以