围观外贸这个行业，简单的度娘下出现频率最高的关键词就是

“如何做好外贸生意？”

“做外贸需要什么条件？”

“怎么开发客户？”

“邮件应该怎么写？”

“客户不回复怎么办”

……

当然你再逐个去搜索的时候也会出现大量的解决办法，比如说“关于邮件10种写法”，“客户快速回复36招”，“开发客户的3大方法”

方法很多，技巧也很多，相信每个人的收藏夹里都有不小于10个开发技巧。

但往往你忽视的就是离你最近的方法！

今天就给大家分享圈友的一个技巧“用PPT撩客户”的实操方法！

什么？你说你也试过？

效果不理想，也不知道问题出在哪！

我们先来分析下你的PPT，是不是有过这几个问题：内容不足，信息量不足，不够吸引客户。

一般做PPT你能想到什么问题呢？公司位置，历史，产品……

问，除了公司信息还能放什么?

答，要放为啥要选我们，我们可以为客户做什么?

问，怎么做到的?

答，只要你往里面死劲想 总能憋出东西来

是啊，只有努力想，就可以做的。

就像毅冰老师说的，从不同的角度，多维度的展示自己，mail group=思维体系，是策略 tactics ,它背后的意义是，让客户觉着你是一个可以信任的人同时在觉着你专业的同时，更愿意与你合作。

所以今天就来教你两招～让你用PPT就能拿下你心仪的客户！

1

PPT 初学者，也不知道如何下手，建议从颜色开始。

推荐产品一般发给客户的 PPT 颜色，参考客户的 logo 色，或者国旗色。

其他的可能看行业。

内容方面参考毅冰老师的mail group：

【靠前封】根据客人的网站产品，报一到两款最接近最有竞争力的类似款的价格，并附带多角度的图片和细节图给客户参考；

【第二封】介绍公司，在哪些产品上，你们有优势，具体优势是什么？是价格？还是什么别的东西？要图文并茂，解释清楚；

【第三封】推荐你们现有的其它款，对应图片和价格。报价要虚虚实实。

【第四封】介绍自己的公司和产品以及目前做的客户或者市场等

【第五封】如果产品有测试报告，或者工厂有验厂报告等等，发给客人看。

【第六封】跟客人介绍一下你们如何控制品质和交货期，顺便询问一下是否有兴趣看看样品。

把这些邮件内容相应的按客户的需求融合转化为 PPT 内容。

2

案例:

【01】德国老客户

这个德国客户，合作了三年，中间断了联系，我对他是比较了解的，以下是 PPT 概括和 part01 内容:

概述:

这份 ppt 做的是根据客户的市场调查报告，(报告搜索 tips :行业关键词 report PDF 搜索指令)

加上介绍自己的产品，对应图片价格，以及可搭配颜色，整一个方案给客户

3

【02】俄罗斯客户

做的是我们公司的介绍 客户市场行业分析，PPT 一般客户应该会比较喜欢看跟自己利益切实相关的。

公司介绍大体相通，

*公司的背景，客户喜欢看 story 体的

*组织架构，团队等

*在哪些产品上有优势，

*目前做的客户哪些，

*加上测试或者验货报告如果有的话

下面是 part02 ，市场分析:

概述:

这个俄罗斯客户是展会上认识的新客户。Google 了一下发现不是专业买家，对家具行业不是那么了解。

所以我在介绍我们公司的同时加上了一份家具行业的内容，让客户觉着我们挺专业的，靠谱，跟其他供应商不太一样。

公司介绍方面对我是个硬伤，做得不好，所以没分享哈。

但是最近看到一些模板，觉着很不错。

比如这个，简单款:

简单的 about us 公司的理念 加上团队介绍，就可以感觉很好，很专业有没有?

还有这个婚纱公司的介绍:

4

成功＝刻苦努力十方法正确＋少说废话。

从这个大家公认的公式。我们可以知道，正确的方法是成功的三要素之一，如果只有刻苦努力的精神和脚踏实地的作风，而没有正确的方法，是不能取得成功的。

法国的物理学家朗之万在总结读书的经验与教训时深有体会地说：“方法的得当与否往往会主宰整个读书过程，它能将你托到成功的彼岸，也能将你拉入失败的深谷。”由此我们可以知道学习方法是何等的重要。

现在方法给你了，你应该知道怎么做啦～

工具附上:

slide fabric.com

Focusky

51PPTmoban.com

插件官方使用教程可以在“阅读全文”中作者的文章结尾查看哟。