对于外贸人来说，用户最为活跃的工具无外乎两个，一是谷歌，二是Facebook。

那 Facebook 如何反查客户呢？

销售表面上看是把东西卖给别人，但有人说世界上最难的两件事就是靠前把自己的思想放进别人的脑袋里，第二就是把别人的钱装到自己的口袋。

销售就是实现这两件事情的过程，确实是一门学问，需要横向纵向做很多的工作。

前期大部分讲引流和曝光，客户看到了你，初步选择了你，接下来就是洽谈了，洽谈是要求度最高的部分，既要专业大气，又要不断的和客户摩擦出电火石光。

我愿意把一切的合作关系都归结为谈情说爱，自然追一个女孩就要全方位的了解她。知己知彼，百战不殆。

首先，找到客户的ID http://findmyfbid.in/ 得到如下界面：

到你想查到的客户主页（一定要是首页！！！）

把他这时候显示的网址复制下来，带入到 Find your facebook id 里面，会得到如下结果。

看好了哈，我要变形了。

1.找到客户/竞争者所有的和别人合影的地方。

这是一个很小的世界，我们都同样的产品圈里，你的竞争者认识的可能就是你的客户。

你的客户可能也会经常会和供应商晒合影，对于找客户或者了解对手都是不错的选择。

http;//www.facebook.com/search/*****/photos-of(小星星的部分用你刚得到的ID号码替换一下)

这时候，最绝妙的一点是，很多照片是由权限设置的，当然那是对别人来说。

对于看过这个文章的朋友们，即使是客户设置的仅自己可见也没用，你依然会看到他的照片。

2.找到客户点赞的地方(专页)

我有一个经历，就是一次一个南美洲客户来拜访，拜访前我做了大量的 homework ，主要用 Facebook 翻老底，其中找到了客户 like 的歌曲。

于是在客户去工厂的路上，我就那么“不经意”的播放这首歌，客户很开心说这是他最喜欢的歌曲，我也一脸诧异的说：really ?we share the same taste..See?we have so many things in common. 诸如此类。

可想而知，我们的单子非常顺利，客户一回国就给了一个大大的 order 。

http://www.facebook.com/search/*****/pages-liked（操作同上）

看到没，这就是客户赞过的页面，这里面会不会有他的爱好呢？

会不会有他的客户呢？会不会有行业最前端的知识呢？

会不会有更多隐藏的秘密呢？

怎么利用看个人了。

还有更多的操作，就不全写出来了，包括客户的定位，客户喜欢的照片，客户加入的小组等。

文末彩蛋，推荐一个小工具 chl.im ，这是全球较早一个客户做文件二维码的小工具。

找到网站，注册上传，就可以生成了，以后不用发愁给客户发大附件了。