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文/调皮电商 创始人 冯华魁

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听说过棉花日吗？

我上周也才是靠前次听说，5月10日，竟然是棉花日，还是在镰仓公众号推送的一个短视频里，才知道有这么个节日。（购买镰仓衬衫，请微信搜索镰仓小程序）

但是，更奇怪的是，镰仓的设计师竟然去了距离东京7200公里的南印度的一座小村庄“塞勒姆”，为了这个节日，去感谢棉花。

什么情况？怎么会有人专门跑那么远感谢棉花？日本企业的脑回路，怎么总是让人“出其不意”？

实际上，当我真的看完这个视频的时候，才真的理解一句话：一个品牌内涵的厚度，就是他们关注的产业链的长度。

这句有哲理意味的话，并不那么容易理解，我们先来看看这个视频，说了什么吧：

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人家开篇点题的就说了一个“感谢棉花”的让人肃然起敬的理由：

为了把棉花原有的柔软和温暖，传递给更多的客人……要记得天然纤维的珍贵，感恩生产者的勤劳……

面对这样的宗旨，你没有反驳的理由，虽然觉得很奇怪，为什么要有这样的仪式，但又禁不住追问，为什么要去南印度感谢棉花呢？

原来，南印度的棉花是世界上屈指可数的优质产棉区，镰仓衬衫给他们产的棉花起了个名字叫黄金棉，黄金棉拥有绸缎般的丝滑感，是不可多得的优质材料，对于一个衬衫品牌来说：

在他们看来，对材料产生情感，才能用心做出好衬衫，才能把棉花的柔软和温暖传递给客人。

好禅学的味道……

这位设计师体验了一把摘棉花的过程，感觉也是充满朝圣感：

上图是村民在摘棉花，为了不破坏棉花的纤维，他们都是手工摘棉花，没有用机器，衬衫的上乘，就是取决于棉纤维的长度，普通棉一克大约可以拉上150米，而黄金棉，可以拉长510米。

他还见证了棉花的加工过程：

（机器在轧棉花，去掉棉籽）

（村民在捡棉花）

恰巧，我当年也摘过棉花轧过棉花，所以对这个小视频，还蛮有亲切感。但是，跟我们老家种棉花追求产量不同，这个南印度的小村庄，绝不会大规模种植棉花，这样会透支土壤的养分，破坏土质，影响产物的质量。为了能长远地与自然共存、与棉花共生，村民遵循着只种植能人手采摘的数量，并仔细慎重地采摘。

正是当地种植者这种对棉花的尊重和爱护，让设计师颇为感动。

这种感动，是因为理念的相通。

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其实，像棉花日这种节日，并非普通大众互赠礼物或者去餐厅搓一顿的节日，而是一些国家的环境保护组织提倡的尊重原生态的节日，按说，这种环境保护节日，对于很多品牌来说，距离比较远，但是日本很多品牌却主动与之挂钩，让自己的产品，去倡导原生态。比如镰仓衬衫，会把一些原生态产品放在店里，邀请顾客去去触摸这个面料的质量，感受那种纯自然的感觉。

但是，服装产业链上，为了追求规模，不惜一切代价，盲目扩大棉产地，把棉花做化学加工，卖不出去产生了库存又去烧掉，这就是违反原生态的发展模式，但因为并不违法***，谁也管不着。

只有自觉的品牌，才会尊重大自然，把淳朴的原生态产物，给到消费者，甚至，用自己的身体力行，去影响消费者热爱自然，尊重自然，感恩大自然的馈赠。

在日本，大家会感谢很多东西，比如吃饭之前，会说，我开动了，“一句日语”（请补充上日文），镰仓是一个做衬衫的企业，他们也有一种感谢的心理，比如感谢客人，感谢自然提供了素材，感谢棉花，这就是镰仓的设计师跑去7200公里之外的一个南印度小村庄感谢棉花的原因。

在他们看来，一件好的衬衫能做出来，要感谢很多人，这个小村庄生产了优质的棉花，没有过度施肥，没有接入转基因，没有为了扩大产量做很多破坏棉花质量的事儿，而村民也很感激棉花带给他们的良好生活，解决了他们的经济问题，这样好的棉花，运到日本之后，又交给日本卓越的纺织匠人，这些匠人再做出很好的布料，然后拜托镰仓，镰仓又找到卓越的裁缝，把这件衣服做出来，从而才能把大自然生长出来的棉花的柔软和温暖带给顾客。

对镰仓来说，他们关注的点已经延伸到了衬衫的原点：棉花，而不只是布料这个环节，这就是开头说的那句话：一个品牌内涵的厚度，就是他们关注的产业链的长度。

从衬衫的原綿，到衬衫的成型，只有整个链条上所有的人都优秀，才能确保最终的产品是优秀的，才能决定你的品牌是有足够的厚度。

我记得《寿司之神》中有个细节，小野二郎是日本最有名的寿司制作者，被称为寿司之神，他的寿司之所以好吃，是因为选材非常讲究，寿司选材最基本的大米，唯有日本名产越光米才能胜任。这种米颗粒饱满，洁白无瑕，蒸熟后晶莹剔透，口感糯而不糟，带有韧劲，是制作寿司的不二之选。这个大米的供应商会优先给小野二郎，因为他就算把大米给了别人，也做不出小野二郎的那种味道。

优秀级的原料，要交给优秀级的师傅去做，才会发挥原料的价值。这也是镰仓衬衫做黄金棉产品的思路。

但是，有所取，就有所舍！

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如果要做高质量的产品，那么产量势必会受到很大的影响，实际上，的确如此，镰仓衬衫的黄金棉产品，也只有两条产品线在做，而且也是卖完就没了，只能等来年再上新。

好不容易做出来的“爆款”（此爆款与国内爆款的概念不同，前者是口碑爆款，国内为销量爆款），干嘛不想方设法多生产一些呢？原料不够，可以找类似的嘛。

偏偏不会，他们不会为此去鼓励供应商绞尽脑汁扩大生产，不会鼓励棉产区的商人扩大种植面积，卖完就卖完了，没了就没了。

贞末良雄当初创立镰仓，也从来没有把追求大量生产作为目标，而是把没有库存作为目标，在这一目标的带领下，不一定要追求最大的利益化，但是追求每个客人能够感到这份小幸福，要的是这种感觉。

所以，去年他们正式进入中国之后，我一直催他们，进展太慢了，要赶紧开店啊，网络平台多开几家，这么好的产品，有了销量基础之后，扩张很快的。

但是，人家就是不急不慢，我也很无奈啊。但是接触越多，越觉得，慢也挺好，心急火燎，怎么能有品牌的厚度呢？怎么能有时间和心态去关注产业链的长度呢？怎么可能真的在尊重自然、热爱自然、享受原生态呢？（正文结束）

注：当然，你可能觉得，这么精细打磨、这么稀缺的产品，应该也很贵吧？

贵与不贵，看你识货与否，点击阅读原文自己去看看黄金棉的产品价格吧。

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