对标罗胖跨年演讲，他要搞20场创业演讲，分享年增3倍的核心干货

来源：互联网 2024-12-27 06:51:16

调皮电商

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文/调皮电商创始人冯华魁

有句谚语说，创业者都容易魔怔。（你没听说过？那就对了，这是我刚发明的……）

我最近就遇到了一个魔怔的创业者，量品创始人虞黎达，他受到罗胖跨年演讲的启发，要做创业演讲，而且要连续做20场，全国巡回。

我就想问一句，你一个小型创业公司的老板，在当前经济下行的周期里，创业者都想法设法龟缩过冬，你却要在全国高调做20场巡回演讲会，是不是魔怔了啊？你能讲啥呢？谁会来听呢？你又不像罗胖一样是网红！

但是，你别说，2018年12月1日在上海的靠前场演讲，500个座位座无虚席，三个小时的创业演讲，老虞分享了自己从0到1的创业经历，全程无尿点，反响很激烈。

他都讲了啥呢？

记性好的读者，可能还记得，我两年前采访过老虞，并写了一篇爆款文章《他做定制衬衫，却要与iPhone比肩，凭什么？》老虞做了20年的外贸，出口了10亿件衬衫，三年前却决定做一个衬衫定制的品牌，叫量品。

外贸企业做内销品牌，基本凶多吉少；但老虞还真创出了奇迹，在今年形势特别不好的年头，他们居然有三倍的增长，今年可以卖30万件衬衫，这是个什么概念呢？

等于日本全国目前所有高级品牌的衬衫定制的总和！量品用了三年时间，超过了整个日本的衬衫定制市场。

但是，三年前创业的时候，他并没有成熟的思路，只有一个工厂、一个合伙人，一个员工，就这么在上海起伙开干了。

三年后的今天，当他小有成就之后，他把自己的创业方**总结三个理念和七个锦囊。

理念是价值观，锦囊是方**。

价值观是无论如何都需要坚持的价值取向，老虞提出的价值观有三个：好吃不贵，去中心化、快速迭代。待会详细解释。

方**是为了解决具体问题而探索出的小妙招，比如老虞如何每个月花3000块推广费却能把品牌做起来，听完之后，还真是让人拍案叫绝。

但是，所有的理念和锦囊，价值观和方**，都不是无缘无故产生的，都是有时代背景的。每个品牌要想发展壮大，要有自己的DNA，但是，品牌的DNA是由商业环境决定的。

当前中国的时代背景是什么呢？

中国品牌在做logo的时候，都喜欢加英文字母，这不是因为品牌想加，而是因为消费者认可，这种崇洋心理，一直是中国消费者的典型特征。

不过，这种特征也不是中国独有，日本也经历过这个阶段，曾经LV在日本是人手一个的品牌，但是，日本经济泡沫破灭之后，日本消费者回归理性，诞生了优衣库和MUJI（无印良品）这种性价比品牌，这两个品牌的崛起，代表了日本国民心智的成熟，是日本国民自信心提高的标志。

所以，没有成熟的品牌，就没有成熟的国民心智，这样反推也是很有道理的。

而当前的中国，也到了这种时候，消费者越来越理性，需要有一系列成熟的国民品牌的诞生。

老虞想做这样一个国民品牌。

这个立意，的确很高，很有视野感。

不过，凭什么呢？有这种想法的中国人很多啊，为什么你虞黎达能做？

这就是DNA的问题。

老虞在服装行业做了20多年，大学一毕业就进了纺织厂，当年的毕业生进纺织厂，就相当于现在的毕业生进BAT，那时候，纺织是国民支柱行业，每年都在100%增长，工资是其他行业的好几倍。

但是，他在这个行业待的越久，就越发现这个行业的弊病太大。

最核心的问题就是库存，现在中国所有的服装企业都不生产，行业的库存还够全中国人穿三年，你想想这个行业的库存量有多大吧？

不过，你以为品牌方愿意有库存吗？他们更不愿意，但是没有办法，因为他们也不知道明年流行什么，不知道今天进店的顾客多胖多瘦皮肤是黑是白适合什么风格，所以，传统服装，就是在“做**”，反正20%的货卖出去，就能回本；40%的货卖出去就能赚钱，剩下的库存，就随便卖了。

但是，有库存就会占压资金，就会提高成本，品牌方就会提高价格，库存居然能占到价格的30%。

怎么办呢？

老虞提出的解决思路就是：把服装的现货模型，改变成期货模型。

就是预先知道消费者的需求是什么，然后指导生产，只有做到这样，才不会有库存。

所以，老虞创立的量品模式就是，量体师先帮顾客量体之后，数据传到工厂，工人开始生产，成品之后，快递到消费者手里，这就是量品的C2M模式，用消费者的需求反向触发供应链生产。这也是马化腾说的产业互联网新模式。

整个链条，非但没有库存成本，也没有门店的租金成本，还没有经销商的渠道成本，甚至……不可思议的是，他们连品牌营销成本都极低，基本是靠销售跑出来的。

更关键的是，他们的面料品质，是对标商场2000左右的奢侈品牌，因为虞黎达做了20多年面料，给奢侈品供货，面料品质是自己的绝对优势（关于面料的故事，都能单独写一篇文章了，但是这里不展开了。）

有了好面料，还要有优秀的裁缝，所以，他们的裁缝工资又远高于同行。

但是，他们的定价是多少呢？399和499两个档次，这就是靠前条理念，好吃不贵，这是最核心的一条，其他价值观和方**，都是围绕这一条的延伸。

但是，问题就来了，你价格虽然便宜，但是，你把自己的链条绷的很紧，原料备货和工厂工厂都需要计划性生产，总不能来个订单就做，没有订单就歇着吧？

你没有门店，不购买流量，你从哪儿找到源源不断的订单来满足制造业的规律呢？要知道，品牌不只是营销的事儿，最核心的，还是制造业的高效运转。

老虞还真是有两把刷子，不愧是做了20年的销售，当初没有订单的时候，他就从微博获客，找了一个西服定制的微博号，跟他的两百粉丝，一一进行私信。就问一句话：先生，你对于目前定制市场怎么看的。

结果，两百个私信发出去，90%人是没有回我。还有10%的，有些人回了，骂他神经病。但是真有有四五个人跟他产生了沟通，最后四个人转化为客户。

这就是老虞的第二个价值观，去中心化的社交获客。他认为传统服装模式不行，马云的电商模式也不行了，因为流量太贵了，唯有去中心化的社交模式是取之不尽用之不竭的客流来源。

量品在全国107个城市有700多个量体师，但没有一家门店，没有入驻任何电商平台，就靠着量体师，做好口碑，顾客转介绍这种模式来做。

他惊喜的发现，这种模式带来了人与人之间的信任和互动，他用社交方式链接了很多想都想不到的人，知名教授，世界500强的企业家，还有一些***官员。这些都是很有能量的客户。

同时，城市的开拓数量和量体师的数量，都是可控的，这样可以确保订单量的线性稳定增加，让工厂和面料供应商稳定生产，如果是电商模式，订单量大起大落，反而没办法做好产业互联网，这是跟消费互联**别不一样的地方，很多人互联网人拿消费互联网那一套做产业互联网，老虞的评论是：没戏！

去中心化模式之所以能取得成功，最关键的一点倒不是省钱，而是更有利于迭代，为啥这么说呢？

你要想靠口碑传播来获课，就要让顾客满意，要想让顾客满意，就要不断吸收顾客的意见，不断迭代自己的产品。

现在，量品的衬衫已经迭代了800多次，裤子也迭代了100多次。

迭代就是进化！

进化就意味着更先进。

老虞在创业演讲会上提到，他特别喜欢看达尔文的《物种起源》，这本书最核心的一个思想：

有限的资源将所有的生命都逼上了生存竞争的战场，只有受到自然偏爱的物种能够存活下来，在自然选择的法则开始物种起源。

量品一年迭代上百次，传统品牌是一年迭代两次，未来谁的服装的品牌生命力更强？

老虞在这里点出了量品最核心的能力：在于迭代，而不在于它是成品。

所以，量品的DNA是供应链的基因加变化适应能力带来的迭代。

老虞之所以敢把自己所有的秘密都讲出来，不怕对手学到，也是因为，大家DNA不一样，他说：“你的DNA是互联网基因，你是玩互联网的高手，但做定制，就不是一个互联网模式。学互联网，我认为我学两年也可以学会。但是你要学供应链，你要二十年才能有供应链的基础。”

看来，老虞有时候，还是挺狂的！

当然，狂，源于自信，他不仅对自己做的产业互联网自信，对中国的产业化进程，也自信。

他对比了中德两国的工业4.0，认为中国会更快实现，德国工业4.0喊了很多年，但是却没有典型的案例出来，就是因为德国的工厂没有消费者数据，大都是机械、汽车一类的工厂，渠道结构没有改变，供应链没有重构，消费数据回传太慢，迭代太慢；而他的量品，贯穿了从消费数据到生产数据的实时打通，未来五年，他们将在300个城市招募10000个城市合伙人，这将会成为中国产业互联网的标杆。

说完了价值观，按说应该再把他7个锦囊方**也公布一下，不过，还是不剧透了，现场听才会更精彩：

他的注册资本是50万，但是，到现在，量品一个多亿的销售额了，才动用了5万块钱，其余全是靠滚动资金发展起来的，现在账上还有5000多万的现金，你说他是怎么玩的呢？

他的推广费非常抠门，刚开始启动的时候，每个月才花3000块，但是在上海却越来越有名；而打北京市场的时候，更是奇葩，才花了2000块，就进入了北京市场，并且，现在北京市场是他们最大的市场；

这些牛逼的锦囊，他在三个小时的创业演讲里，不断全盘托出毫无保留，这个创业演讲不比罗胖的跨年演讲差。

罗胖讲大趋势，老虞讲大环境；

罗胖讲访谈故事，老虞讲自己亲身创造的小奇迹；

罗胖讲科技人文，老虞讲生物进化论；

罗胖讲增长案例，老虞讲不花钱做营销；

罗胖一年讲一次，一次一万人，老虞就一次500人，一年讲20次，影响10000人。

他既要向罗胖致敬，也要学习罗胖的死磕精神，把自己三个小时的演讲，一点点打磨成创业领域的精品活动，虽然没有大咖站台，没有美女走秀，但他给大家讲道理，讲故事，讲方法。

他讲的是自己团队的创新精神，但同时，这个巡回演讲，本身，就是创新精神的展现。

也值得所有有创新精神的创业者倾听。