聪明人，都在下笨功夫。

其实，我们可以更进一步思考：

聪明人，都喜欢在哪里下笨功夫？

我的好朋友黎媛，是Topline副总经理，资深营销人士。在我看来，她是“聪明人下笨功夫”的典型范例。

过去十二年里，他从研究生到《南方都市报》驻港记者，再到沃尔玛中国总部公关经理，到现在进入乙方，一共换了3次赛道，每一次都是从0开始。

令人钦佩的是，每一次，她都做的很好。

我问她怎么做到的，她跟我讲了关于她自己的3个故事。

1从只知道成龙、林青霞

到专访香港特首和廉政公署一把手

研究生毕业，黎媛的靠前份工作是《南方都市报》（以下简称“南都”）记者。

那年，南都刚成立“深港新闻组”，需要派记者驻香港。

黎媛很想得到这个机会。

但是对黎媛来说，要得到这个机会非常困难。因为，她既没去过香港，又对香港一无所知，只是看过几部港片、认识几个港星。

怎么办？放弃吗？黎媛不甘心。

接下来，请你认真看黎媛是怎么做的，一定对你有启发：

首先，黎媛进行了反向思考：想要得到驻港记者的机会，必须具备什么条件？

答案很明显，必须要向领导证明，自己是了解香港的。

那么，如何证明，自己是了解香港的呢？

答案也简单，最起码，那些关于香港的基础知识，要能够脱口而出。

于是，黎媛做了一件事：

通过分门别类，黎媛制作了一本《香港词典》，内容包括：

时政类概念（行政长官、三司十二局、立法会、公营机构、CEPA、廉政公署等）、社会性概念（生果金、综援等）、地理概念（半山、边境禁区、保育生态等）。

除了这些概念，她还标注了每一个概念背后，有什么值得关注的选题角度，有什么可以采访的专家及联系方式等等。

►黎媛通过学习概念，快速成为“香港通”

可想而知，当黎媛拿着这本《香港词典》向领导申请驻港记者的时候，领导正需要她这样的人才，自然顺利通过。

驻港期间，这本《香港词典》还发挥了更大的作用。

凭借《香港词典》里的基础概念，黎媛专访过包括现任香港特首林郑月娥、前廉政公署一把手汤显明在内的数十位香港**政要。

每次准备采访提纲，这本《香港词典》都能派上用场。

每个**政要背后的领域知识、及围绕这些知识的话题、现象、专家解读、历史报道等，都被一一拆解出来，提炼成一个个犀利的问题。

每次专访结束时，这些**政要们都会赞叹黎媛，看着年纪轻轻，提的问题都很老练啊！

后来，她还和团队合著了畅销书《并非官话：香港**的大智慧》。

►图片来自京东商城

从对香港一无所知，到成为南都驻港记者，黎媛对香港的了解屡次受到香港**政要的赞赏，靠的就是她的“笨功夫”：对基础概念的全面掌握。

2从传统公关人

到参与沃尔玛靠前个社会化营销战役

2011年到2013年，传播环境发生剧变，微博、微信先后出现，业界既兴奋又紧张：

以后品牌、公关、广告怎么玩？

彼时，黎媛在沃尔玛中国总部担任公关经理，做了一年的传统公关工作后，黎媛想在内部转岗做社会化营销，因为这是大趋势。

但这个岗位，老板已经定了人选，怎么办？

于是，黎媛又重走了一遍之前的“老路”：通过国内的SocialBeta、国外专业网站，恶补所有关于“社会化营销”的各种概念、观点和案例。

她还把对一些重要概念的理解写成文章，发表在了SocialBeta、广告门等专业网站上，因此结识一批行业重要人脉。

终于，机会来了。沃尔玛中国总部要策划一场公益性质的“社会化营销战役”。乙方交来了方案，请大家讨论。

看完方案，黎媛的靠前反应是：这根本不是“社会化营销”啊！

虽然她不负责这块工作，但还是给团队回了封邮件。

首先，她就从“社会化营销”的本质说起：并非在社会化媒体上举行活动，就是“社会化营销”。

我们要思考的核心是：怎么用社会化媒体的天然优势，让用户参与其中？接着，她提出了自己的想法。

这个提议得到了大家的认可，黎媛开始全权参与沃尔玛中国历史上靠前个“社会化营销战役”：#社区暖洋洋，寻找365份感动#。

这个战役让沃尔玛中国扎根社区的品牌形象深入人心，还获得了“人民微公益奖”。作为重要参与者，黎媛后来入选了“沃尔玛中国社会化媒体委员会”。

离开沃尔玛中国之后，黎媛写了一本电子书《公关狂人——社会化媒体引爆公共关系新内涵》，用10万字系统地记录了，这些年品牌公关和社会化媒体是怎么融合的。

这本至今还被很多从业者用于系统化学习：社会化媒体的大环境下，怎么做公关？

►《公关狂人》读者给黎媛的留言

从传统公关人，到写书来阐述自己的社会化营销观点，黎媛的转变，同样是来自于“笨功夫”：对“社会化营销”的各种概念、观点和案例的全面掌握。

3如何快速成为顶尖高手？

她只说了6个字

因为想扎根品牌营销专业，充分发挥策略能力优势，黎媛决定进入乙方从业。

几年下来，她先后服务过：招商银行、华为荣耀、腾讯互娱、唯品会、微粒贷等顶尖品牌。

同时，黎媛还被邀请给多家知名企业做内训，如华润、金蝶、创维、西门子等。

有一次，客户让她去做一个有关微信订阅号的提案，并告知了明确的预算。

在研究客户时，黎媛发现：客户根本没有必要做这个微信订阅号。

靠前，他们已经有了服务号，且一直都在更新，也积累了一定数量的粉丝；

第二，客户的目的是想通过内容，获得“95后群体”的好感。之所以想做订阅号，是因为服务号一周只能发一次，很多好内容不能发表。

但是，一定要通过开个订阅号解决吗？

黎媛赶紧打电话给客户：我不会做这个微信订阅号方案，尽管你们已批了预算，我也很想争取这笔预算。

但如果我们这样合作，就是互相伤害。你们要解决的问题是触达95后群体，得到他们的好感，我给你们出另一套方案。

客户恍然大悟，最终接受了黎媛的提案。

客户说，还没遇到过这样的乙方，冒着有钱***的风险，直接否定了甲方的需求！

►黎媛给企业做培训现场图

黎媛的底气，同样来源于她的“笨功夫”：对底层概念的把握与活用。

比如服务招商银行期间，团队在各种社交媒体上做了一系列有关“小招妹子”的社会化营销战役，引起了业界关注。

当时，有些同行也会来效仿招行的做法，但总做不到位。在一次国资委央企新媒体年会上，黎媛受邀演讲，一语道破天机：

除了创意，更重要的是招行的“品牌个性”、及怎么把“品牌个性”折射到社交媒体上，形成“参与感”。

品牌个性与参与感，都是决定工作成效的底层概念，很多人也可以张嘴就来，但又有多少人认真思考过，这些概念的真正内涵与适用场景呢？

►黎媛在央企新媒体年会分享经验

所以，每当有人向黎媛请教，如何快速成为一个领域的顶尖高手时，她都会这样回答：

花“笨功夫”，死磕基础概念。

4死磕基础概念

是成为专业人士的捷径

“得到”专栏作者张潇雨说，他每次研究一个领域，很喜欢的一个方法就是抓住这个领域里最基本的一些概念。

你会发现很多听起来很复杂的学科或者行业，其实都发源于最核心的几个概念。

所以我们学习的时候要追本溯源，回到最开始那几个核心概念，这对我们的学习会很有帮助。

吃透概念是让自己成为专业人士的捷径。在任何一个领域，基础概念，都是经过多年传承下来的、被反复推敲打磨的精华知识。

但很多人缺乏耐心，做任何一件事，从事任何一个行业，都不做深入研究，急于表现，结果从业七八年，毫无建树，还经常犯很多低级错误。