前段时间去体检了一次，过了几天体检中心的给打电话，说：看到你年纪轻轻的，怎么这么多指标异常了。

让我下个月再去复查一次。

搞的好几天都心情低落，干啥也没劲，啥也不想干，每天下午就出去街上溜达，看着路边的大爷下下象棋，看着公园里散步的小情侣、跳舞的大妈，看着跑外卖的小哥……
这个世界真是公平的，你关注的点在哪，你的烦恼就在哪。

我和我老婆是大学恋爱，毕业后就结婚了，刚结婚的时候也穷，每天柴米油盐、家长里短。没办法，挣不来钱，骂你一句废物，还不愿意了？

还好没有沉浸太久，通宵研究项目，赚到了钱，厨房再也没进去过，家里的琐事，买菜、过节送礼、孩子的事情……基本都是父母和老婆张罗，我只出钱就行了。

关注的点不一样了，矛盾也就少了。

但是到头来身体又出了问题，真的是不能像20岁那样拼了。
口袋里装了2000块现金，想出去花花心情会好点，出去转悠了半天，硬是一分钱没花出去，不知道干啥。

开上车带着老婆，毫无目的的开着，走了走没走过的路，随便转了一下午，来到一家茶楼，隔壁就是足疗店，这家店以前没来过。

足疗店门牌上有写可以理疗，老婆腰间盘突出，所以计划先吃了饭，然后和她去理疗。

茶楼的饭真贵，最便宜的一点点量，都得大几十，有的菜甚至上千，我俩吃了四百多，我还只是7分饱。
然后去了足疗店，店里有个师傅，说可以治疗腰间盘突出，需要连续针灸7天，一次近300元，让办卡，那就办吧，冲了2000，送了400。
她去理疗，我去足疗。技师说，足疗店和隔壁的茶楼是一个老板，已经开了十多年了。

茶楼的饭并不是说就有多好吃，特点就是贵，不适合普通人家里聚餐之类的，一般都是找领导办事等，一次去吃个几千，然后过来足疗店放松放松，这样才会显得有诚意。

技师说，他们花钱也肉疼，但如果能换来别的利益，那也是值得的。

这家店现在已经存在了十几年，而且天天火爆，我们去吃饭还等了好一会，这样的生意就是有积累的生意，有固定的客源，客户会介绍客户，生意只会越来越稳。

老板还是外地人，常年都不来店里一次，这样的店就像是一个自动赚钱的机器，而这样的机器是经过时间的沉淀才形成的。
之前写文章的时候，我写过淘宝其实不是一个具有积累性的生意，有人评论说，开天猫才会长久。
这样的理解是不对的，想要做一个长期的有积累的生意，首先最重要的是有一个独特的、较早的属于自己的产品。
我有一套自己总结的我自以为是的理论——产品论。

怎么讲？

就是说你去看看那些个赚大钱的，基本都有自己的“产品”。
这个产品可能是真正意义上的产品，也可能是一个团队，也可能是服务。
比如，有的滋补品保健品，单个淘宝店一年能做上千万的利润，他们的产品就是独立的，属于自己的、全网较早的产品。
因为较早就有了定价权。
保健品类目的产品有很高的溢价，只要产品真的有效，是好产品，客单价高，利润高并不是很重要。

就像我老婆腰间盘突出，别说针灸需要2000，能治好2万也愿意花。

因为没有自己的产品，所以在网上看到的大多数营销思维其实都是没用的，有了自己的产品，小红书、知乎、抖音……多渠道引流，个人ip、软文营销、文案策划、销售信……才会明白这些词的含义。

再拿电商来说，如店群，有的几百家店，上千上万的产品，这些产品并不是他们的主要产品，只是赚钱的手段。

那他们的产品是什么？
是团队。
是一套快速起店的标准化的流程。

有经验的老板都知道，招到一个满意的员工有多难，很多员工是培养不起来的，是需要筛选的，招三个留一个，再招再留，经过时间的磨合才会形成一个优秀的团队。

而这个经过时间磨合的团队才是电商公司有核心竞争力的“产品”

一个店铺的盈亏，一个什么样的技术，根本不重要。

再往小了说，星球一个老哥和我讲，他一个朋友卖教室讲台、地台，这是一个很小的需求，一般用在幼儿园或者一些艺术培训教室。

属于定制类目，淘宝的搜索很少，一般人都看不上。
但就是这样的产品，一年可以赚30万。
定制类产品，不像别人说的那么难，但也并不像别人讲的那么简单。
说简单，是因为运营没有那么难，不需要多高深的技术。

说难，是因为，并不是说，你只要补单，出了单找个厂家对接就行了，它需要你真的深入了解这个行业，了解木头材质，了解尺寸……你真的把它当做自己的产品，帮助客户解决问题，你就会有自己的卖点，就更容易卖出去，也会更加长久。
做的时间久了，你都算这个行业的专家了。

而不是你看到别人做定制产品，一单赚了几千块，你就觉得好做，你只看不到了表面，看不到背后别人的付出，只看到表面的生意并不会长久。

说回到茶楼足疗店，我们可以想象他们刚开店的时候，生意也不会太好，但有产品在，大本营就在，只要产品好，慢慢去积累、发展客户，经过时间的沉淀，生意就会越来越稳。

第二天，我去了我们本地的一个工厂，看了看工厂的一些生产流程，我以后肯定也会生产自己的产品，到时候我也会做小红书，或者拍抖音，或者直播。

做店群的经常说的话是：我们做店群不需要囤货，你看那些做传统电商的，赚了几十万都压仓库了。

其实都是忽悠人的，哪有那么夸张，做自己的产品，几万块钱就可以起步，做店群的利润是靠人力堆起来的，一个几十人的团队一个月开支也得十几万吧。

而生产自己的产品，几万就可以起步，而所用到的人力开支却少之又少。

所以想赚大钱，要考虑去打磨自己的“产品”，如果你每天所做的事情都是在为你心目中的“产品”服务，总有一天你会甩开别人很长的距离，成功也是早早晚晚的事。

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