蓝海产品很多，判断一个产品能不能做，要分析竞争、利润、投入产出、是否长期可做等因素。

我在这里的分享，可能仅从竞争等一个或者两个因素做了分析，毕竟精力有限。

所以仅供参考，想着手操作的，还要做进步一分析判断。

首先声明一下，今天讲的不是单单是淘宝卖货，而是互联网卖货这种行为。

本质上所有互联网的赚钱模式都可以归结于卖货模式。

产品分析

实物产品指的是具体的某件产品。

虚拟产品指的某项服务，如图片设计、网站制作、分析报告代做或者培训、课程、社群等。

新手偏向于做虚拟产品，因为在他们的认知中虚拟产品指的就是某个文件，发货就是发个网盘链接。

网盘链接这样的产品，不具有溢价性，价格低，面对的是低端用户，实际很难赚到钱，即使赚到钱，赚到的也是小钱，还很累。

对于新手来说，其实更容易赚钱的是实物产品，因为产品卖出去，交付已经完成了一大半，而虚拟产品卖出去，交付才刚刚开始，虚拟产品的沟通、售后、服务中的时间成本要远大于实物产品。

竞争的艺术

当年ebay占据中国70%的市场，马云用免费战略，淘宝把ebay逼出中国。

马云在卖的是服务，是一种虚拟产品。

正因为虚拟产品，沟通、售后、服务或者表现形式多变，所以虚拟产品也更容易做出差异化，这样也就有可能逆袭，赚到大钱。

就像社群，最初社群的形式就是群分享+线下聚会。

而生财发明了，生财日历、龙珠、航海计划等，迅速成为行业老大，成为行业风向标。

最后

这些思维可以运用到做淘宝或者个人能操作的小项目中，那就是降维。

如，在淘宝选品中，一般人的思维都想选择售前简单的或者无售前的，那我们为什么不选择售前复杂的？

再比如，产品选好之后，很多学员都急于上架补单，思考卖点这一步草草了事。

如何竞争？产品竞争的点在哪里？

是销量？是图片？是售后？是……

总得有一项比对手强吧？

有句话说的好：不要用战术上的勤奋来弥补战略上的不足。

蓝海产品的发布，不仅是发布产品，更多的是提供一个思路，提供一个选品的方向，能从这方面思考，要远比产品本身更有价值。