文/祝颖丽

编辑/何寒秀

“一开始你看到的是像天空的蓝，之后你能看到彩虹、极光、水波纹，它拥有具特色的的美，从安静到冷酷，从灵动到狂野”， 2月20日，雷**深情赞叹开启了小米9的发布会。

当天下午，北京工业体育馆座无虚席，雷布斯神采奕奕，和代言人王源玩起了自拍，现场淹没在汤圆（王源粉丝）和米粉（小米粉丝）的欢呼中。

对小米来说，这场长达三个小时的新品发布会，很具转折意义——摆脱红米的低价影响，小米迈步进入高端市场。

对手机行业来说，这场发布会也是个开始。在这之后，三星、中兴、LG、Vivo、华为也将密集推出新品。

2019年春天，手机市场 “乱花渐欲迷人眼”，表面是新品发售，实则是手机厂商的生存大战。

万物更新，

手机也该换新了

每年秋季是果粉（苹果粉丝）收获的季节。

苹果发布会当天，他们熬夜追直播，在网上热烈讨论，那即将发布的新手机里藏着富饶的世界，和充满新鲜感的未来。

9月是苹果精心选择的timing。 9月发布，10月开售，逐渐铺货，在西方国家的圣诞节前，在中国天猫的双11前达到购物的高潮。

不过国产手机更喜欢把发售新品的时间放在春天，特别是年后。这符合中国人的消费习惯，过完年的中国消费者，想要一切从头开始，换部手机是个不错的选择。

中国信息通信研究院公布的一组数据里，2018年的前两个月，手机新品发布同比上涨29.9%。今年，这种上新的频率还将延续。

2月20日小米9和三星s10，2月25日中兴，月底LG，3月1日vivo，3月6日魅族，3月25日华为……新品发布势力不可谓不密集，叫得上号的国产手机都想趁此掏一掏消费者的口袋。

上新的诱惑，确实能勾起不少人的尝鲜欲望。

祝兵的小米6用了两年，去年看完小米8的新品发布，果断辞旧迎新了。而今年的小米发布会刚结束，微博上就有人说想换机。

祝兵喜欢小米，主要还是因为性价比。如果有更多的预算，他说首选华为，如果预算再多一点，“那肯定是苹果了”。

严强用的是苹果。从魅族到小米再到苹果，是他身边大部分人的升级套路，他也不例外，“魅族也就用了1年，苹果用了2年多了，我现在反而觉得手机越好，性价比越高。”

这种用户心理并非个例。从2016到2018年，手机上半年的出货量同比下降，总销售额却一直在增长。由此可以推导，手机卖得越来越少，但价格越来越高，大部分消费者愿意花更多钱买一部“好用”的手机。

苹果降价小米涨价，

国产手机的出路：高端？

跟1月份的红米和荣耀相比，春节后的手机新品发布，弥漫着浓重的硝烟味。

从小米9到华为P30再到vivo的IQOO，表面上是各个手机厂商秀配置、秀性能其乐融融，背后却都对中高端市场虎视眈眈。

Counterpoint报告显示，2018年第三季度，全球高端智能手机（400美元以上）占整个智能机市场22%的份额，出货量大约8500万台，同比增长19%，明显好于大盘形势（-5%）。

而小米9之所以在发布会大秀肌肉，喊出“好看又能打”，其实是吃了苦头后的痛定思痛。

2018年第四季度，中国智能手机出货量1.08亿部，同比下降11％。大盘形势不好，可小米是其中更惨的那位。

市场份额仅仅9％，同比下降35％。抬眼一看竞争对手华为，中国市场28％的份额，同比增长23％。雷军也只能慨叹没有对比就没有伤害。

这种变化的背后，是不断萎缩的低端机市场消费者。而小米，是目前最靠近这部分人群的国产机。小米提交的上市招股书中，售价1300元以下的红米手机销量占到整体75%以上。在“华米OV”四大国产品牌中，小米手机的均价是最低的。市场的变化造就了小米如今的发展瓶颈。

低端市场是玩不下去了。这一点雷军早就意识到了。要想改变，国内还有一个典型案例，就是华为。

2018年，荣耀从华为中彻底独立出去，成立新公司，从此华为专注高端对抗苹果和三星。而独立后的荣耀强化新定位，和过去彻底“Say Goodbye”，自由地放下身段做入门机，不用担心低价产品会给华为品牌带来负面影响。

把荣耀从子品牌升级到成立子公司，是任正非淌出来的一条明路。

华为“双品牌策略”的妙棋，让华为一下子走出了和小米等互联网机型同台竞技的泥淖。从此，小米同档次的对手从华为变成了分离的荣耀。而华为对标三星和苹果，成功跻身高端市场。

今年1月份，雷军决定把红米独立出去，实际走的是华为走的路，有样学样地希望能够摆脱“低价”标签。

这些年来的手机市场趋势已经证明了这一点，大盘是往高端走的，手机厂商们顺者昌，逆者亡。

华为是顺者昌的典型，而小米依葫芦画瓢的做法，是为了在更大差距产生之前，把红米拉到和荣耀一样的定位，那么小米系列便可顺理成章地在对标华为高端机的路上重新开始。

试图复制华为老路的当然不止是小米。不用几天，VIVO孵化的高端子品牌iQOO也将在深圳迎来新品发布会，借助iQOO，vivo也将宣告加入到5000元以上高端市场的竞争。

苹果降价已无力回天。雷布斯和乔布斯代表的两个品牌，在这一时期一升一降，未来这一时期，或许将被描述为传统高端品牌与新晋高端品牌的历史***汇。

而雷军的心里一定想着，升上去就是希望。

苹果创新乏力，5G时代加速推进，手机市场潜藏着巨大颠覆和改变的可能性。首当其冲的高端智能机，格局将发生新的变化。这一切也正是过去被苹果、三星打压的国产机们，所热烈渴盼的。

国产高端机定价多少才能不挨骂？

但高端路线，走得太急太猛，也可能崴脚，尤其是在涨价这件事上。

2018年iPhoneX的定价和销量很能说明问题，一台手机动辄上万，苹果销量断崖式下跌，最后不得不靠降价“维稳”，上演了苹果史上的一出惨剧。

雷军吸取了教训，即便只是要给小米9涨价300，也诚惶诚恐在微博上先给粉丝提前打预防针。

发布会上，雷军“王婆卖瓜”，又是具特色的的颜值，又是精致轻薄，又是最好的cpu，网友的心理预期蹭蹭蹭从3000涨到了3500。

发布会结束，一听小米9的定价2999，只比小米8贵300块。值了！

从最终的结果来看，这种欲扬先抑的套路很奏效。

然而如此性价比掩藏着雷军的无可奈何和身不由己。在发布会上，雷军一再强调，2999的价格是他跟高管谈下来的，这是最后一款3000元旗舰手机了。

这一波“卖惨”还挺奏效。有人称看出了雷的哽咽，米粉“思语”说，“看到雷总为了讨好市场卖这么便宜还挺心酸”。接下来的小米价格，自然是毫无悬念地往上涨了。但即使下一款小米的价格到了3500元，要够到高端机，还差一截。

国产手机鲤鱼跃龙门，定价是个大问题。定多少价格才能不挨骂，听上去是个伪命题。每一款“高端”新品上市，消费者对价格的抨击就不会停。

不过，定价之后如遇消费者不买单，也可以学学苹果的补救措施。

立婷婷最终决定把iphone8换成了iphoneX max的动力是苹果提供的24期免息分期付款。

“保值回购”也是一种玩法。2018年，iPhone Xs、iPhone Xs MAX以及iPhone XR推出之际，苹果官方联合天猫给用户送出用满一年6折回购的“福利”，也***用户果断剁手。

高端市场产品、服务为王

然而，有网友调侃，小米9再牛也比不上华为，华为只消一条“有货”就能把小米打趴下。过去小米的饥饿营销、PPT手机，已经让消费者们厌倦了，所以雷军在发布会上，特意强调“有现货”。

面对朝三暮四的消费者，小米的供应链总算也拿出了该有的“诚意”。

元宵当天的晒月亮大赛，把小米、华为、荣耀拉到PK台上。雷军刚得瑟完小米9的拍照黑科技，大佬们就已纷纷加入。

且不论大佬们拍照技术如何，大家心知肚明的道理是，想冲击高端市场，正面刚苹果三星们，产品才是最硬核的武器。

小米9价格公布后，魅族创始人黄章便破口大骂：“想冲高端但眼高手低，贱惯了高不起来，贱人贱己贱行业。”话糙理不糙。

另一方面，动辄3000+的中高端手机，让消费者麻利下单需要更灵活的玩法，提供新的消费体验。

这些年，手机新品首发的线上比重越来越大，天猫的3c数码新品体验官罗那告诉电商在线记者，刚发布的小米9和三星s10都能在天猫靠前时买到。线上首发的方式对商家而言，让有竞争力的产品有面向全国乃至全世界的可能性。

在2018年度天猫公布的首发新品手机榜上：华为Mate 20 Pro、苹果iPhone XS Max、OPPO FindX、小米 Mix3故宫版、荣耀Magic2、vivo NEX、OPPO R17 Pro、vivo X23、美图手机T9、魅族16th名列其中，几乎所有叫得上名字的品牌手机，都把天猫作为首发渠道。

而除了面向更大的市场，选择天猫做新品首发，手机厂商们最想知道的，是消费者如今到底在想什么。

竞争之下，手机厂商们眼光除了要落在对手身上，还应该换个思路服务好消费者。否则当时代抛弃你的时候，不会温柔地说再见。

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