一呼万IN

全民绕地球跑8圈

跑出MY WAY

3 2 1 GO!

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最近，TOP君刷微博，被#全民绕地球跑8圈#给刷屏了，究竟是什么“神操作”？好奇心驱使下点进去，原来是特步321跑步节在“搞事情”！

一向“八卦“的TOP君，今天就来好好“八”一下这个特步321跑步节。

321跑步节，自从2016年被央视CCTV5称为“中国跑者的节日”，每年这个时间段，特步都会联合各大合作伙伴，号召全民去跑，共创跑步盛举，引领中国跑步文化。

本君了解到，今年特步321跑步节，3月16日-18日，全网销售业绩突破4千万。线上线下上百万跑者参与321跑步节，活动传播量超3亿！此外，特步官方旗舰店还通过与天猫优品、0元信用购等多种平台方式，全面助力特步聚划算欢聚日销售。

针对321跑步节，特步靠前次从产品端出发，发布氢风科技、气能环科技、减震旋科技跑鞋，并用“鱻”、“飝”、“垚”品形字的含义，赋予产品更深层次的故事内涵，引发消费者的抢购热潮。氢风科技、气能环科技，欢聚日首日即卖断码，助力整体连带率和客单价的大幅度提升。

666！

于是，本君总结了今年特步321跑步节5条营销技巧，给想要打造品销合一的超级IP的品牌一些参考，大家坐稳了！

多维度营销升级，“特”高能

近年来，国内大江南北迎来了前所未有的跑步热潮，在全民奔跑的热潮下，跑步产业成为各大运动品牌的必争之地，圈粉一群年轻跑者。

面对国际运动品牌的各类跑步营销，国产运动品牌从竞争激烈的体育市场中脱颖而出，营销创意就要够大胆。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波先生

3月11日，特步联合中国田协、悦跑圈、聚划算欢聚日等合作伙伴共同发起321跑步节策略发布会，从赛事、产品、服务、营销等全面提升品牌核心竞争力，为不同类型的跑者带来专业的定制化体验，推进构建和完善跑步生态圈。

特步品牌系统高级总监吴丽欣女士

会上,特步携手聚划算欢聚日，一呼万IN号召天下跑者，一起挑战“全民绕地球跑8圈”。3月4日-16日，上百万跑者通过6大城市精英跑、百所高校联跑、悦跑圈主题跑等多种形式，跑步里程累计超过100万公里，顺利挑战成功绕地球8圈，成功解锁3.17跑步嘉年华。

娱乐营销，“特”重要

在如今消费升级时代，各品牌都铆足干劲影响消费者心智，扩大自己的影响力，那就植入娱乐营销。

配合今年跑步节的主题#跑出MY WAY#，特步在倡导运动态度的同时，也为广大观众带来了一场特步style的“体育+娱乐”的狂欢。

3月17日特步携手聚划算欢聚日，在厦门举办了一场运动+潮流+音乐的“321跑步嘉年华”，林更新、汪东城空降嘉年华现场，点燃全场气氛。

本次活动还同步天猫直播，直播期间林更新和汪东城通过一系列趣味游戏与现场和线上的粉丝亲密互动，并通过发放红包雨、赠送礼品等形式带给粉丝丰厚的福利，让更多的人感受到特步321跑步嘉年华非一般的魅力。

除了明星，还有GALA乐队、薄荷绿乐队、嘻哈歌手8UCKFLAME等带来了精彩的表演，酷炫的节奏，躁动的光影，把狂欢推向另一个高潮！

从右到左分别为：特步电商总经理黄惠华女士，特步代言人汪东城，天猫国际服饰行业高级运营专家玉翎女士，天猫运动鞋服运营专家楷文先生

线上线下双管齐下，“特”有料

3月13日微博上热搜——特步321跑步节携手聚划算欢聚日发起的相关微博话题#全民绕地球跑8圈#，强势登陆热搜榜TOP3。

3月14日明星发声——林更新、汪东城等明星微博重磅助推，传播覆盖近8000万粉丝。

KOL大号、百家蓝V助力——超100家微信、微博、小红书等KOL大号与超100家蓝V联合为特步321跑步节打call，引发全网热议。目前关于321跑步节的传播还在继续刷新中。

线上除了微博这个营销主阵地外，特步321跑步节还通过在网易新闻、抖音、悦跑圈、今日头条、优酷视频、***健身6大APP开机屏，以及朋友圈广告传播，强势引爆全民关注焦点。

线下还通过分众广告，以及公交车站牌等户外广告，传播覆盖千万人次，全面引爆站外传播。“321跑步节”这个专属中国的跑步节日，再次霸占着消费者的讨论高点，实现了口碑与声量的齐赞。

多维度定制跑步场景，“特”有趣

一千个人有一千个跑步的理由，特步的新体育营销就是满足每一位跑者的多维度个性需求。

今年的跑步节以“跑出MY WAY”为主题，号召全民去跑，跑出自己的路，在百城千店及百校发起全国大联跑，针对性地为跑者提供订制化的跑者体验。

今年321跑步节，特步不仅在国内发起了各种跑步比赛，还在沙特***等海外国家发起了跑步比赛，将321跑步节推向世界，号召全球跑者一起跑。

聚划算欢聚日期间，特步电商还跨境销往俄罗斯、印度尼西亚、西班牙等60多个国家，将更多商品和服务高效延伸到海外更多的国家和地区，让海外消费者看到特步，喜欢特步，体验到特步的高品质服务，进一步拥抱全球化变革。

新零售+新物流，“特”给力

今年321跑步节期间，除了线上聚划算欢聚日销售爆发，新零售也积极发力，特步借助数据银行、策略中心进行大数据的充分应用，进行人群资产梳理、交易链路优化，与跑步人群进行精准沟通，带领4000多家智慧门店加速跑进新零售。

当然，新零售离不开新物流。聚划算欢聚日期间，在特步顺丰仓库随处可见满地跑的“小黄人”——智能仓储机器人。这些小黄人每小时可分拣快递400件，拣货能力是人工的2.2倍；智能自主充电，24小时无间断运行……通过智能移动机器人以及智能仓储管理系统，为特步仓库提供一个高效稳定可靠的物流作业流程，并优化库存布局，全面实现智能仓储，助力特步新零售全面升级！

TOP君了解到，近年来体育运动逐渐从大众化走向专业化和娱乐化，配套装备及服务、带有休闲娱乐属性的体育活动越来越向周边渗透。因此，国产运动品牌要满足当今消费者的运动需求，必须匹配新体育营销。

作为中国跑步运动的领导者和推动者，多年来，特步一直致力于构筑和完善跑步生态圈，而321跑步节是其跑步生态圈中的重要一环。特步321跑步节历时4年，俨然已经成为中国跑者的节日，集合各方力量为跑者打造一个全民跑步盛会。

2019年特步321跑步节携手中国田协、聚划算欢聚日等合作伙伴，把321跑步节打造成跑者服务及装备购买的一站式平台，除了在线下推出多项跑者服务举措外，还在线上为跑者提供各种个性化、专业化的跑步装备，并通过“体育+娱乐+时尚”的传播方式，引领体育消费新潮流。综艺新物种，2018天猫双11狂欢夜打算这样服务用户和品牌