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下午采访了一位3亿私域的高手,我找到了新的方向

来源:互联网

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我今天采访了,一位私域实战的高手。
有多高呢?
纯粹的卖日用消费品,啥的,3个亿。
人家不太方便说,具体的数据,我就简称老余吧,就是,余总。
余总说,来上过我,三次创始人IP变现课,越是牛逼的大咖,也认可,我课程的价值。
在整个行业内,既能实战,又能讲的人,也没几个,不是自己吹牛逼。
具体,是啥运营逻辑呢?我这一篇日记,我就想,随性的把一些干货,聊聊,你自己吸取就好。
整套的逻辑,我用一句话,就能讲出来,就是,把人加到,一个有着IP的,微信号,然后发圈,拉群,卖货。
我说一个数据,平均,每一万个好友,每个月产生,40万的销售额。
你想想,也就是每个微信号,5000人,每个月,就能产生,20万的销售额。
都是,卖的低客单的,产品,几十,一百多,这样。
那规模,如何去放大呢?
这里面,有一个干货,实际上,他整个的单位,是按照IP去区分的。
一个IP,就是,10万好友。实际上,一个人的,个人微信号,有20个-30个,然后,发圈卖货。
一个员工拿着3-5个手机,你自己计算一下,这个产出比,是相当高的。
这个流量,是从哪里来的呢?
订单粉,刮刮卡,这种方式的,转粉率20%,就能稳定跑起来。
实际上,之前,那些做电商的,如果早点,来做这个动作,可能就,不是现在,这个场景了。
他们,从好几年前开始,就把订单粉,以及,公众号的粉丝,导入到了个人IP,然后。
发圈,一天10条,建立起来了,一整套的,社群的推品节奏。
于是乎,就出来了,这个数据。
一万好友,每月的平均产出,就是30万。
这里面,还有一个增长点,就是,用原始IP,去推新的IP。
你想,如果,你一个IP,有20万好友,你通过朋友圈,群,啥的,去推荐新的IP。
你说,这是谁,他跟你啥关系,然后,加他有啥好处。
于是,人就过去了,你看,这就相当于,你又做了一个赢利点啊。
而实际上,他们目前,这样的IP有十几个。
我不知道你啥感觉,我是看的明明白白。
实际上,这套逻辑很简单,就是,基于一个私域IP,去构建一个,盈利单位。
而一个私域IP,有着30万的,好友数量,成型以后,再去签其他的IP,然后,植入进来,整套的体系。
你看,这就是,一个庞大的集团了。
我一直在想,这个扩张计划,应该怎么搞?
实际上,这不就是,很好的,对标原型的吗?
基于私域IP,去构建,变现单位,是极其稳定的。
你不一定要垂直,只需要,围绕一个单品,切入进来,然后,把整套朋友圈的,运营动作,以及,社群的运营动作,导入进来。
然后,就是,流畅的变现了。
至于流量,从哪里来?
今天依旧还有两个方式。
一个是订单粉。一个就是人设内容粉。
订单粉,这个不用说了,已经很成熟了。
今天最大的机会,在抖音,抖音的人设,内容粉丝。
我发现,我站在了,一个巨大的,历史级别的,机会的路口。
抖音,已经推出来了,一个功能,专门为企业号,开设的,获客方式。
我已经,开始测试使用。
它可以,极大的,提升我们的,获客效率,这应该,是一个历史级别的,机会。
这里,再加一个干货。
卡片到,个人微信号,怎么导流呢?
中间,设置了,一个企业微信的环节,客户加的,是企业微信。
企业微信,不是有一个,自动回复功能吗?
立刻弹出来,个人微信号,就过去了。
这样操作的原因,就是实现,粉丝分流。
而,这里,加了这一道,并没有让粉丝外流。
加人率,95%。
如果说,你问我,今天,你应该全力以赴的去干啥?
我的回答,不是去干抖音,而是,死磕私域。
我认为,你要完成,这么几个关键动作。
靠前,构建起,你的靠前个,私域IP单位。
第二,构建起,它完整的,转化方式。最好的方式,是圈和群,而不是靠私聊。
第三,你要构建起,成熟的供应链,就是,你的产品,一定要过硬。
在私域的生态里面,我认为,产品体系,是有两套的。
一种是,从低客单价,到高客单价的逻辑,这个适合于,教育产品。
比如199,1999,以及19999,这样的梯度。
这个就是,围绕,老师IP来打造的。
那如果,你是生活日用品,那么,就是另外一套,多SKU,就像,我今天说到的,这个案例。
这一期的内容,即将,在明天晚上的8点钟,在我们的山顶会上线,我会把它写成,非常准确的,文字版本。
山顶会,是一个3万块的,付费社群,我就不做介绍了,我给你,开一个绿灯。
这一期的内容,各个流程的,解决方案,我把它,写成了一个文档。
不管,你要不要,加入山顶会,这个社群,你都可以加田园,你给她留言,说,波波周课。
她就会,把这个发给你了,如果,你要加入山顶会,她当然很高兴。

在整个的,运营过程中,不是按照,销售,去看业绩的。

而是,看的是号。
一个微信号,上面,有多少个好友,就看这个的,产出数据。
看人,是不合理的,比如说,你一个销售一个月能卖100万。
但是,他一个人,拿着10个手机号,如果,一个号,就只有,10万的产出,那是不合格的。
对于,整个公司来说,看的是流量的,产出能力。

今天,我徒弟江洋,是厉害了。
昨天晚上,说要开直播,今天上午十点钟,就是,500多人在线了,我发现,她的场观数据,比我的好。
一直,500多人在线。
关键问题是,她说了一句话,很牛逼,直播不变现,就是,耍流氓。
整场的直播,她成交了,10个,创始人IP变现,16800的课,不是全款,是1000块的定金。
我是,自愧不如。
她自带,成交通道。
单轮成交能力,目前在视频号直播,比她强的,也没几个。
明天上午,她还直播,她准备了一个主题是,私域流量精细化运营,她特别擅长这个。
她带了,好几年的,私域直营销售团队。
你点个预约,去她那里,看看她。
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我今天啥感觉呢?
我觉得,对于我来说,最大的价值,还是,把能干的事情,统统的,分出去,把事分出去,把我自己空出来。
我本来,就是,一个非常能够去,成就别人的人。
这几天,我真的是,在思考这个。
事,自己是干不完的。
关键是,我自己本人,也不是,一个干事的人,我更擅长组局,规划做企业,不就三件事。
定战略,搭班子,带队伍。
我的强项,在于,前两者,而第三个,带队伍,我就很菜了。
那基于,我自己的能力属性,我就有了定论了。
我特别擅长,把别人成就,我能看出,其他人,成功的准确路径,并且,能给出来,完整的策略,方案。
我似乎是,找到了,我人生的方向。
这个,跟我多年前,构想,并且实践的,红方块计划,完全吻合。
明天五点,我起床的,靠前件事情,就是,给我打赏的老铁们,回复。
有的人,只是情怀赞赏,有的人,就给我留言了。
你还是,打赏完,给我留个言,问我一个问题,我会回复你的。