按照客户会不会回购来区分，产品可以分为有复购的产品和没有复购的产品。

有复购的产品，指回购周期短的产品，一般都是消耗品，比如香肠，如果好吃的话，客户吃完了大概率会继续来买。

没有复购的产品，一般回购周期很长，比如空调，可以用好几年。虽然客户也会来回购，但是周期太长了。

我们选品的时候，最舒服的情况是，选到的品不仅竞争低，利润高，而且还有复购。

产品有复购，我们引导到私域，积累起来的老客户才有意义。

没有复购的产品，加了客户的微信，也不容易继续转化。

产品有复购，我们做的时间越长，就越有优势，不用担心竞争，

因为我们有稳定的老客户群，新的竞争对手进来，需要从零到一积累老客户。

就算打价格战，我们也能多抗一会儿，因为有老客户输血。

所以选品的时候，如果产品有复购，单品的利润低一些，也可以接受。

但是也有底线，一般利润低于50的，就算有复购我也不做。

有复购的产品这么好，那我们是不是就只做有复购的产品，没有复购的产品一概不做呢？

如果我的产品库里，有复购的产品充足，首选肯定是有复购的产品。

好产品总是稀缺的，我们不可能一直选到高利润，低竞争，有复购的产品。

产品没有复购，但是竞争够低，利润够高，我们也可以做。

特别是对于新手来说，选到一个一般的品就实操起来，比等到选到一个完美品后再实操，更靠谱一些。

先从无都有，再从有到优。

对于没有复购的产品，我一般的标准是，单品利润要大于100。

因为现在补单的佣金，人工等等，都不低。

单品利润太低，不仅辛苦，还不一定能赚到钱。

所以，没有复购的产品，可不可以做？

如果有得选，当然首选有复购的产品。

没得选的时候，没有复购的产品，也可以做，前提是单品利润要够高。

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