这是我在生财有术里分享的，关于选品的集合文章，现在发到公众号里。

我目前所使用的，所有选品方法和资料，都在这里了。

讲了5个选品方向，后面可能会再仔细写写，关于每个方向如何选品。

需要用到网页版淘宝和生意参谋，来分析关键词的数据。

淘宝蓝海，其实就是指淘宝上面的，一些小众的需求。这些小众的需求，大的商家看不上，因为需求量比较小，营业额比较低，所以竞争就比较少。

相对于其他竞争激烈的产品来说，这些小众的需求，提供服务的商家数量比较少，淘宝运营质量也相对较差，不是专业淘宝运营，所以对于我们这些淘宝小卖家来说，就是一片片蓝海。

小众需求可以分为小众的产品需求和小众的品牌需求，小众的产品需求是指对这类产品有需求的用户，相对较少，比如50码的鞋子；

小众的品牌需求，是指有一小部分用户，对一些小的品牌的比较认可，而这些品牌不做淘宝，特别是一些微商品牌，是不做淘宝的，那我们就可以在淘宝上截流，比如减肥行业的一些小众品牌等等。

所以我们淘宝蓝海选品，就是要选一些小众的产品或者一些大众产品里的小众品牌。

大众产品里的小众品牌，大家可以用一些大众需求的词，在淘宝和生意参谋里面去搜索，就可以找到许多小众品牌的产品，然后去分析这些产品可不可以做就行。

哪些品类的产品是有大众需求，而且利润比较高的呢？

从人性的弱点去选品

1.男人：补肾，戒烟，打鼾，戒酒，护肝，脱发等等

2.女人：减肥，美白，祛斑，祛痘，丰胸，妇科等等

3.老人：颈椎，三高，抗衰老，保健等等

4.小孩：教育孩子类，小儿潜能，幼儿识字，心算学习，快速记忆，右脑开发，考试秘籍等等

5.企业赚钱：企业管理培训，企业软件，财务等等

6.个人创业：口才提升，潜能开发，技能培训，创业项目，招商加盟等等。

（这段摘抄自逐鹿的《7%暴利电商人》）

下面再来分享一下，如何找到那些小众需求的产品

1.利用职业分类大全选品

小众的需求必定不是常见的，只有少数人才需要，那么我们用大众的思维，是找不到这些小众的产品的。

我们可以利用《中华人民共和国职业分类大典》来发掘，我们平常不知道，认知里没有的职业，来发掘这些职业背后的人群的细分需求。

《中华人民共和国职业分类大典》里面413个小类，1838个职业，每个职业背后都代表了一种或多种需求。

特别是农，林，牧，渔，水利这五个类目，这些类目都是传统类目，离互联网相对较远，这些行业的从业者对于淘宝运营，肯定不及我们熟悉，所以在淘宝上售卖这些职业相关的产品，我们相对于他们，就是降维打击。

比如水生动物饲养工，珍珠养殖工，水产养殖潜水工等等。每个职业背后，都代表了一条传统的产业链。

这些产业链在线下的销售体系很成熟，但是在线上的销售体系，相对于服装这些品类来说，还有很大差距，这就给我们提供了成长空间。

1838个职业，肯定能够让我们选到很多高利润，低竞争的蓝海产品。

2.利用中药材名称选品

在淘宝上售卖食品，都是需要食品经营许可证办理的，而且食品行业，职业打假特别严重，因为涉及到食品的处罚，是可以假一赔十的，其他行业只需要假一赔三。

但是在淘宝上卖中药材，是不需要食品卫生许可证的。

可能一提到中药，很多朋友就要辩论中药是否有用，我们这里不辩论，在商言商，有人有需要，而且不违反法律法规，也没有道德败坏，而且还能挣钱，我们就可以做。

中药材种类繁多，我目前收集到的中药材名称就有370种，每个中药材名称就是一个关键词，所以我们又获得了370个关键词。

比如蚂蟥这个关键词，我们可以看到淘宝上的卖家的实力，从主图就可以看出，这些卖家很业余，基本都是个人卖家，不会PS，也不怎么懂淘宝运营，那我们打它们就属于降维打击了。

有些中药材是比较名贵的，价格比较贵，利润也高。有些中药材主打野生的概念，价格更是贵得离谱，单还是有很多土豪去购买。

中药材还有一个特性，它是消耗品，是有复购的，那么我们把这些从淘宝引来的流量，沉淀到我们私人微信里，服务好这些老客户，我们的客源就稳定了。

我现在选品，更倾向于有复购的产品，有复购的产品，做起来不要太爽，如果能够发展代理，那就更爽了。

3.利用全国特产选品

特产是盗坤大佬，给我们上课的时候，说的一种也很不错的选品类别。

其中一个很重要的特性，就是有复购。

全国一共有34个省级行政区，663个市，基本每个市都会有属于本市特色的产品。

属于本市和本地区的特产，基本也只有属于那个市和地区的人才会购买，因为也只有他们才知道有那东西存在。

比如洋火姜，我之前还真不知道，有这玩意儿存在。我之前肯定市不会买的，因为我压根就不知道有这么个产品存在。

我国地大物博，属于每个地方的特产，数不胜数，但是，要选到符合我们淘宝蓝海条件的产品，也并不容易，需要我们仔细去选品。

4.利用店铺名选品

淘宝蓝海，讲究的是降维打击，只要我们的对手弱于我们，这片海对于我们来说，就是蓝的，我们干不过，那就是红海。

所以只要选到弱的竞争对手，我们也能选到好的品。

我们可以从店铺名着手，比如很多卖微商产品的店铺，喜欢用“**总代店”，“授权店”，“正品店”等等来命名。

我们可以通过，搜索这些店铺名，来找到它们，只要我们干得过，那这些产品对于我们来说，也就是蓝海，我们也是可以做的。

5.利用线下门店选品

前面分享的五种选品方法，都是利用线上的资料来选品。通过线上的资料，选不到品的时候，我们可以走出办公室，去线下实体店，去走走，瞧一瞧，没准就会有选品灵感。

下面两张图片，就是我在我家附近闲逛的时候，拍下的。

这两张图片，告诉了我们两种需求，一种是减肥的需求，还有一种生发的需求。

同时也告诉了我们两个品牌，”发必生“和”婷亭瘦“。

像这种类似的门店，在线下很多，都可以辅助我们来选品。

所以我们也不必 完全依赖淘宝来选品，线下实体店能生存下来的产品，多半都是属于高利润的产品。

特别是一些线下美容院的里的产品，很暴利。我也有护肤类产品，很多线下美容院从我这里拿货，我进价70包邮的产品，零售卖228，线下美容院卖320，而且卖得还挺好，每隔半个月，就来我这里进一次货。

所以我一个大老爷们，9月的时候，逛了不少次成都这边的美容院，选了一些不错的品。

所以我现在基本只选女性用的产品，不想做男同胞的生意了，太累，哈哈哈。

以上的五种选品方法，就是我目前在使用的选品方法，上文中出现的选品资料我会打包分享出来，供大家参考。

这篇文章写了挺长时间，也纠结了很长时间，之前就想写，但是考虑到这是我吃饭的家伙，而且把选品方法分享出来后，大家都进入淘宝蓝海，可能会加速这个行业的饱和，导致蓝海不蓝。

后面我一想，大佬们不屑于做这些小项目，愿意做这些项目的老板，如果有100位朋友看到这篇文章，最后能够坚持下来的，可能不会超过五位，我也就是释然了。