在淘宝的诸多工具中，直通车绝对是让人又爱又恨的一款。爱的是它能够带动宝贝的各项数据，提升搜索流量，恨的则是直通车恐怖的烧钱能力。对于大部分类目来说，直通车的扣费动辄一两块钱、两三块钱一个点击，对于资金压力较大的商家来说简直就是不可承受之重。

尤其是对于一些直通车转化效果还不好的商家来说，直通车就成了导致商家亏损的最主要原因。当然了，直通车的花费也不是一成不变的，今天翰林要和大家分享的内容就是如何降低直通车的花费，即降低ppc。降低ppc不是简单降低我们的出价即可，如果只是去降低出价，那我们的排名也会随之下降，从而影响直通车的展现。我们所需要的降低花费，是需要在保持展现、保持排名的基础上来降低，这样才能实现我们在收获效果的同时降低花费的目的。那降低ppc要怎么操作呢？我们知道，直通车的ppc扣费公式是ppc=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01。在公式中，我们可以发现，在下一名出价和质量分保持不变的情况下，只要你的质量分越高，我们的ppc就能越低。所以还是要从质量分出发。质量分我们都知道有三个因素，分别是创意质量，相关性以及买家体验，但很多人都忽略了一点，即系统给到你这个关键词的原始分值。有操作过直通车的应该都知道，我们在添加一个关键词进计划的时候，系统会给到这个关键词一个原始分，可能是7分8分，甚至9分，当然也有可能是5分6分。

这个原始分值其实很多商家都会忽略，反正添加了之后，就按照这个关键词去优化点击率、相关性、买家体验就好了。但实际上，这个原始分值，关乎了我们后期做高质量分的难易程度。那这个原始分值是怎么得到的呢？是系统通过你所添加的这个关键词与你宝贝的匹配程度来判断的。关键词与宝贝越匹配，词越精准，原始分值就越高，我们后期做好质量分就越容易。

所以在选词的时候，翰林建议大家选择更精准的词来推广，有一个比较容易判断的方法就是选择满格相关性的关键词。虽然相关性满格的关键词不一定就是精准的词，但相比我们漫无目的选词至少会好很多。除了词的原因外，我们直通车计划本身也会影响关键词的原始质量分分值。如果你这个计划之前就已经烧了很多的钱，那你再添加关键词，该关键词的质量分相比普通计划下也会高一些。这也是为什么翰林之前要求大家做直通车最好坚持做，不要开几天停几天的原因，一旦停下时间过久，就会导致原有计划所积累的计划权重逐步消失，那这样开直通车的意义就不是很大了。

在通过上面两点，做好关键词质量分的原始分值后，我们再来考虑通过创意质量、相关性和买家体验来拉升质量分。这样不光能够快速做起质量分，做起的质量分在直通车后台的实际分值相比其他店铺质量分也会高很多。不知道大家有没有发现，即使相同都是10分，有些商家只需要花1元就能获得前三的排名，而有些商家却需要花费2元，这就是直通车质量分在系统后台实际分值不同的原因导致的。具体创意质量，相关性以及买家体验该怎么优化，其实很简单，抓住核心痛点——创意质量就好。创意质量是影响关键词质量分最主要的因素，很多商家不理解创意质量，创意质量其实就是指点击。在相同的基础下，你的点击率越高，质量分就会越高；点击率相同，点击量越多，质量分就会越高。那点击率和点击量这两个因素要做好就比较简单了，点击率就通过做出多张不同的创意图然后去测试即可；点击量就需要在做好点击率之后，我们逐步来增加投入，递增点击量即可。想要做好质量分，点击率的最低要求是做到行业平均点击率的1.5倍以上，如果做到了这个点击率，并且点击量也逐步递增了。质量分还没有上去的话，我们再来考虑是不是相关性和买家体验的问题。

不过相关性和买家体验我们有一个比较简单的方式能够判断，即从质量分中不同属性的5个格子中来看即可，属性满格即没问题，没有满格即需要再优化。把这三个属性全部都做到满格后，我们的质量分一般就能够做到10分了。