对于在亚马逊全球开店的卖家朋友来说，想要提升店铺的利润，核心便在于定价，可如何定价，这可难倒了不少的亚马逊全球开店新手，定价过高，怕没人买，定价过低，自己赚的又少，所以如何巧妙给产品，从而提升店铺利润，这是每一位亚马逊全球开店卖家必备的技能，为此中浩星洋结合市场调查情况，告诉亚马逊全球开店新手该如何通过定价提升利润。

一、关于FBA定价

很多亚马逊全球开店卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢？这里有个小公式给大家参考一下。

FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用）X(1+利润）/（1-佣金）

FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费

执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。

佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。

二、不同时期不同定价

热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。

1.新品上架时期

这个阶段不建议同其他成熟亚马逊全球开店卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。

2.累积上升时期

当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，亚马逊全球开店卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。

3.销量猛增时期

这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般亚马逊全球开店卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。

4.销量衰退时期

现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，亚马逊全球开店卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折***，同时主推新品。

三、利用消费者心理定价

亚马逊全球开店卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。