言微必弃，这是许多人对于微商的偏见。
但从2013年微商正式走入我们的生活，至今微商的从业人数已经超过了3000万，微商市场超过万亿。
但凡你的业务涉及到销售，都不应该轻视微商。
按照村长的个人理解，村长先把微商做个定义：
微商：指的是以微信为沟通、展示、交易的工具，以朋友圈社交关系为基础，通过免费/付费方式低成本代理项目，并在线上/线下全渠道、灵活进行商业销售行为的群体。
村长之前在《有时，你连微商都不如》中就深刻阐述了作为一名微商人的不易与成功。
那么又因为一直从事社交电商相关的工作，所以对于微商的好感度很强。
许多人经常来找村长，问如何赚点钱，有没有靠谱的项目，如何建立个人IP等等。
村长仔细思考了很久，我回答的靠前个答案是：“你去做一次微商吧！”
也许你听了之后，觉得村长这话回答的挺不靠谱的。
但村长还是建议那些想做销售、团队管理、社交电商等等项目的同学，去了解一下这些人的真实生活/工作，应该会让你深有改观。
那么我接下来，将从以下7个方面告诉你，想成为一名优秀的微商，有多么的不容易。
01
个人形象包装能力
想要做微商，你知道靠前步要干什么吗？
不是去选择要卖什么产品，而是去照相馆先拍一幅有模有样的照片。
许多人都会好奇，为什么那些做微商的人，都要去拍职业照呢？
其实至少有这3个方面的原因：
a、仪式感
做微商的目的就是为了赚钱，摆脱自己以往普通的生活状态。
所以最先要做的事情，就是抛头换面，从头再来。
和过去说再见，和未来微笑相迎，所以你看看哪个微商大佬的头像不是面带微笑的，又略有所思的样子。
b、职业感
如果你发现自己一个朋友自从做了微商，换了一身行头之后，莫名的感觉到她的气质突显。
这好比日常生活从穿运动鞋T恤的休闲装，变成穿西装打领带。
其实当她自己每天看到的头像，以及在一些微商群里面的时候，会感觉自己身处组织当中，这种影响力是悄无声息的。
c、专业性
虽然你极度反感卖保险、卖房的销售打来的电话，以及出现在你面前过度的推销。
但如果他从穿西装变成穿极其普通衣服出现在你面前推销时，信任程度则会大大降低。
你在内心深处已经把穿职业装等同于非常专业了，所以从拍一张职业照开始，就是在帮你突显自己的专业性身份。
当然，拍一张职业照只是开始。
后面还有个人形象的打扮，线下微商沙龙会议，走红毯，微商形象海报，一连串的个人定位与荣誉标签。
诸如此类的包装，都是为了让这个人物更专业、更具可信度。
一个普通微商小白和一名大咖，自我包装上就体现的淋漓尽致了。
反思过来，如果你要做一个新品牌、新平台，要做一个个人IP时，这些包装难道不需要吗？
当然不行！这是底配。
02
内容宣发能力
微商最大的营销阵地，来自于朋友圈和微信群。
而他们的营销素材就是各式各样的文字、图片、视频。
但你有想过吗？
为什么她的文案、图片、视频，会在某一刻打动了你？
一个成功的微商大咖，在文案上的编写能力，超出常人。
a、及时性
作为微商需要对当下发生的任何事情，极度敏感，并且在靠前时间，把有用的内容传播出去。
所以，一场发布会、溯源活动，看一个微商的朋友圈/微信群，就等于在看现场直播。
b、整合力
我们每天的生活中，都会发生各种各样的事情。
有的是时政热点，有的是娱乐故事，还有的商业政策。
但你总能发现，微商能把这些东西和自己的产品，强相关的关联在一起。
这不仅需要观察力，还要有深度的思考整编能力。
c、销售力
微商发文、图片、视频，目的就是为了拉团队、做销售、赚收益。
所以，她必须要深度思考，自己写的这些文案，对于他的销售到底有没有帮助。
03
坚定不移的执行力
一名真正能赚钱的微商，具备超强的执行力。
这样超强的执行力，体现在两个方面：
a、立即行动
相比于很多人思来想去，微商团队长们才是真的实干派。
你既然告诉了我怎么做，于是没有时间怀疑，干就是了。
而在微商的体系里面，但凡立马干的人，都能拿到实惠，赚到钱。
b、坚持去干
任何行业都是28原则，所以注定了80%的人赚不到大钱甚至是赚不到钱。
但这并不影响一些微商，一天八条，一年四季的去发朋友圈，去做销售。
各位再想想，为什么微商连一款商品都能卖十几亿，为什么一款产品能卖一年？
有时候不是产品本身有多强大，而是内心相信，坚持去干的结果。
04
地推获客能力
但凡我见过的优秀微商团队长，都有在做地推。
你以为做地推很简单嘛？
你以为做地推真的就是在路边摆个摊吗？
一次有销售结果的地推，包含地推物料的设计、场地选择、礼品选择、环节设计、话术设计等多个方面。
同时，地推也并非就是路边摊。
他还可以在商场、咖啡厅、小区等场所，除了沿街叫卖，也可以是沙龙营销，会议营销。
所以，看似很low的地推，比你想象的更专业。
很多成功的地推(会销），一场活动能搞定几百万客户，回款超千万。
05
销售能力
一个微商做了这么多事情，最终的目的只有一个，那就是把自己的产品/品牌/服务，卖出去，赚到钱。
所以，销售的能力及其关键。
不会销售，再好的产品，都卖不动。
而一名微商想要把商品卖出去，对于销售的要求一点都不低，他至少具备以下3点能力：
a、寻找客户
首先他需要基于自己的产品，找到对应的目标客户，而且是具备成交能力的客户。
b、了解需求
其次需要通过对用户的观察、沟通，了解用户的真实性需求，再针对性的进行产品的推荐。
c、话术营销
不同用户的性格、收入、需求等都不一样，作为一名销售，就需要针对不同的用户进行不同的话术推荐。
d、二次开发
无论前期的客户是否成为了下单用户，作为微商，需要对自己的客户行为、喜好等进行标签化的管理。
等下次活动、新品、节日节点的到来，进行二次开发和销售。
这种精细化的客户管理和锲而不舍的销售精神，是普通销售难以媲美的。
虽然有很多人反感微商，但还是有很多潜在客户、逐步被被微商转化。
06
团队管理能力
你我之中，80%以上的人应该都没有带过真正的团队，尤其是团队人数超过50人。
因为在绝大多数公司中，能带队超过50人以上，首先这家公司得很大，其次你的工作经验至少得5年以上，总监及以上级别了。
但各位想想，一个真正的微商，他所管理的人，少则100人，多则数十万人。
我们以某社交电商项目为例，从普通会员升级团长，基础条件就是直属一级人数不少于80人，直属二级不少于120人。
仅此人数就超过了200人，千万不要以为管理一个200人群很轻松，其实不然。
a、了解需求
作为团队长需要对入群的团队成员进行标签化管理，了解每个人的购物需求、频次、喜好。
以便下次有更好商品和福利的时候，能靠前时间通知。
b、团队激活
团队长能赚到多少钱，取决于团队的裂变、消费情况。
所以他必须要通过活动、提醒、激励、情感维系等方式，激发成员持续消费和分享裂变。
c、寻找核心
任何时候，单打独斗肯定是不行。
从你开始做微商的那一刻，就要想着组建自己团队的核心成员。
当你团队扩充到100、1000人以上的规模时，你就愈发感觉到，找到骨干的重要性。
他们会帮你来管群，和你一起做地推，帮你一起站台宣传。
这和实际职场中的团队管理，本质上没有任何区别。
看似游击队，其实一点不业余。
如何物色靠谱的核心成员，如何发挥每个核心人物的优势、组织定位，利益分配，都是一门技术活。
所以，做微商，一点都不轻松和随意。
不然，怎么可能一年做几千万，上亿的销售额呢？
07
培训能力
刚才提到了，当你所属的团队超过50或100人的时候，靠你一个人是不行的。
你应该把自己的能力赋能给团队，打造一支能帮你冲锋陷阵，能拿结果的队伍。
想做微商大佬，你也要把上述说的六项能力，让你的团队成员具备。
他们成为了你的微商团队一员，应该掌握如何去拉新，如何介绍产品，如何做地推，如何管理团队，如何做培训呢？
这也是微商组织，设置商学院的核心原因之一。
你会看到，但凡做的好的微商，都有培训的能力和思维。
我为什么要如此强调微商这件事情，核心的目的是想告诉各位：
a、任何表面上看似简单的事情，其实都是极具专业化的。
你没有做好，看不起也看不懂，只能说明你还不懂。
b、任何事情存在也都有他的道理，微商这样的商业形态，发展至今，不仅带来了无数的就业机会，甚至还诞生了一些上市公司，这也足以证明它存在的合理性和特殊优势。
c、现在大家在强调的私域流量、社群运营，还有之前提及的超级用户，包括分销裂变。
其实一定程度上都指向一点，就是找到具备销售力、影响力的核心节点。
微商就是这样的核心节点代表，具有分发宣传能力，又具备销售消费能力。
所以在此呼吁绝大部分企业，找到你的微商，即你的核心节点。
d、另外也是想告诉各位想做社群/社交电商的创业者，不要以为找几个宝妈、微商就能把一个分销业务干成。
因为普通宝妈、微商，和真正的微商，在能力上是有很大差距。
所以，有时候不是你的产品/模式不行，而是你没有找对人。