今天给大家带来的分享是拼多多蓝海选品，仅一款产品就让我月入20万。首先简单的介绍一下我自己，我来自农村，无文化，无背景。12年开始从事淘宝，挣到了靠前桶金。因淘宝流量越来越贵，19年转站拼多多。因为是分享贴，过多的介绍就不多说了。我只想告诉我大家草根创业是大有可为的，选对赛道，跟对人很重要!而且要优先选择互联网创业，成本低，起量快，收益大。

　　下面耽误大家30分钟的时间，给大家讲解一下我是如何通过一款蓝海产品在拼多多做到纯利润月入20万的。做传统电商其实很简单，选产品，拍照，上传就可以了。正因为简单所以很多人都在做。但是能挣到钱的确是很少的一部分。二八定律永远不会改变。其中主要看选品、流量，转化这三个点，只有将这三个点搞明白，才能进入少数人的行列。从事网店多年，遇到最多的问题就是能教教我如何开网店吗? ‘当然可以的，遇到问题随时问我就可以，知无不言言无不尽! 但很多问题就比较头痛，就是一些 怎么注册店铺，怎么上传产品?等等一些小白问题。 在这里奉劝各位，请教别人问题需要谨慎一些。如果问题问不好，一会降低自己的境界，二会使人反感。关于店铺的注册、上传等一些问题，官方大学上都有详细的讲解，要比问别人讲的还要清楚明白!(这里给大家分享一条关于如何咨询大佬问题的心得：跟大佬咨询，就要把自己的心态方正，当做长辈对待，这是态度。 其次就是你自己提出问题后，要把自己思考的答案阐述出来，让大佬去回答对或者不对。也可以把觉得正确的2-3个方案讲出来，让大佬回答那个方案更好。 一般这样大佬一般都会给你答案，他会感觉到你对待问题的态度，认为你是一个爱思考的优秀的人。这时候既是你的答案都不太正确，大佬一般也会抽出时间给您详细的答案。也就是站在对方的角度去思考问题，大佬最缺的就是时间，你就想办法给大佬节省时间就可以了。)

　　Ok!回归正题，那么现在小白如何通过网店挣到靠前桶金和现在开网店还来得及吗? 首先肯定的是，不管什么时候去做一件别人验证能成功的事情的时候，时间上都是来得及，赶得上的! 我遇到这种情况的时候，经常对自己说齐白石就是50多岁大器晚成的。 不管你什么时候进入，时间上来看都是可以的。关键在于，你的方法思路和执行力。在现在的电商市场来看，小白如何跟大佬们拼资金，拼供应链，拼小二资源?如果拼这些，你绝对会赔懵逼，赔到怀疑人生。那怎么做 ? 注意干货来了! 小白要想生存，那就是要找到蓝海产品去突围。 什么是蓝海产品?我的理解就是 大佬们看不上的产品，小受众人群的产品，和有技术壁垒的产品、最新诞生的产品。

　　这里面跟小白无关的就是技术壁垒产品，这个可以忽略不计。但怎么发现和寻找蓝海产品，方法很多种，一般大佬们就是通过平台软件，大数据分析选品。这个我也玩的不是很好，跟很多小白也没有关系。这有个简单零成本的方法，多关注一下微商产品，微商产品的利润是非常可观的。如果你发现了一款微商产品，就去各电商平台去找一下。看一下卖这款产品的商家多不多，销量怎么样，价格如何?是否有大商家在推广。分析完这些以后，大概就知道这款产品是不是属于蓝海产品，就可以考虑做不做了。(ps：这里面注意的细节就是，销量不多的时候，需要分析原因?销量不多有以下原因，知道此款产品的人群还比较少。和这款产品需要的人少，也就是知道此产品,但我不需要购买，这款产品用处不大或者就是鸡肋产品。 前者是符合蓝海产品标准的，但后者的话就要看现在的销量和利润能不能符合你的收入预期。)在有一个方法就是去刷抖音、快手，也可以发现一些新奇特的新产品，大家也可以通过前面这个方法，筛选出来。(这里面注意抖音，快手也都是大数据推流，平时要多关注一些好物号，种草号。如果你平时都是关注，点赞美女和帅哥，系统一般不会给你推荐新奇特好物的。事实告诉我们做什么都要专注，别人刷视频都在娱乐的同时，你要告诉我自己我是来找产品搞钱的。努力只能及格，拼命才能优秀。水浒好汉皆是如此)以抖音为例

还有一个方法就是个电商平台的搜索框，默认的产品词，这些都是平台系统计算出来的蓝海产品。如下图

　　把这些产品词，全部搜索出来。看这些产品那些是能自己做的，分析产品成本优势。我觉得做电商最重要的就是选品，选品再选品。 只要选品选的好，利用平台的免费流量也可以做出小爆款。 再补充一点就是，尤其是抖音 快手推起来的新品。 有些人在抖音和快手上看到产品想买，但是他没有在这两个平台上购物的习惯，就会去淘宝和拼多多等平台搜索购买的，包括微商产品，客户没有在微信的购物习惯，或者没有担保交易。想买不敢买，不习惯买，都会去淘宝，拼多多搜索购买。这些都是蓝海产品的优势。 因为平台上卖的商家少，客户搜索购买的时候，你的免费曝光流量也会增加。

　　下面我简单的陈述一下我这款产品的全过程。 我经营的是汽车清洁用品，最普通的就是毛巾 好理解。 有一次去厂里看货，一位厂里的员工大姨(平时没事经常聊天，所以关系比较好)说：你怎么没有卖**这款产品，某某(我一个同行也是朋友)，最近这款走的非常快。厂里的库存都被他卖空了。!)ok!机会来了。这款产品问世已经有几年了 ， 以前走量很小很小。好多人不知道，价格偏贵。现在走量这么大，一定有那个渠道开口了。我下来了解到微商团队在做这款产品，卖的不错。这款产品生产厂家很少，能够生产这种东西的设备非常贵(据了解设备起步需要600万以上)，而且能够生产这款产品的厂家，不以这款产品为主，(什么时候生产这款产品，就是淡季主款产品没有订单的时候，养活工人不让设备闲置才会生产这款产品，而且厂家不会有库存，接到订单才会生产)，我试用了一下，效果非常不错。 经过各平台对比还没起量，商家少，销量少，利润空间足够， 百分百蓝海产品。 我们首先上架阿里巴巴店铺，吸引微商搞批发。上架淘宝、拼多多平台走零售。因为19年的淘宝 流量已经不是很多了，起量很慢，但利润高。今天主要说一下拼多多，上架后就有自然流量搜索进来。询问包装和产品，是否跟微商的一样。因为包装我们也按照微商的包装做的 ，价格比微商低，所以下单的转化很高。 前期的销量和评价，没有靠刷单就自然形成了。这就是做蓝海产品的优势，省钱省力还挣钱。 还有一点就是蓝海产品相对的生命周期要比很多标品长。只要销量做起来以后，高峰过后，一般还会慢慢出单很长时间。这款是19年年底起量的 到21年5月份还在慢慢出单了。现在这款产品没什么利润了，不主要做了。

下面几张图可以看一下数据的真实性，因为是19年的数据 现在只能找到提现记录。

　　每天营业额3-4万，利润纯利25% 这款产品每天只有500元的推广费用。(35000*0.25-500)*30=247500元，这只是拼多多的数据，淘宝，阿里同一阶段都在销售而且都是类目前列。在电商来说应该属于暴力产品了。 在补充一点，如果有自信和胆子比较大。可以霸占类目和霸占各平台，把肉都留给自己吃利益最大化。也就是每个平台开多家店铺，开多家平台，控制各平台流量都导入自己。跟厂家谈经销权代理权等，控制货源控制产品成本。承揽小批发商，给其他电商卖家供货，提供代发。

　　最后总结做电商，小白可以从蓝海产品入手，选品最重要。 选品的好坏就决定了你能不能成功。这个虽是19年做的一款产品的案例，但是这些方法都是底层逻辑，适合各个平台和行业。到2022年的今天方法仍然有效，我的分享就到这里，有不足之处还请多多包涵，一起探讨。