如今，在亚马逊平台上做跨境电商被越来越多的人熟知，也有越来越多的人想要加入跨境卖家的群体，但是跨境选品是做跨境电商首先要面临的问题。

需要注意的是亚马逊的运营模式不一样，选品思路也不一样。

首先是arbitrage（套利模式）

套利模式指的是以较低的价格（如打折的价格）购买产品，然后以较高的价格出售相同的产品，以获取利润。低买高卖是经商应该遵循的基本法则。

1.卖大品牌

品牌就是流量和产品的保证。跟精品模式不同，精品模式都是自己做的产品，说白了，根本没有品牌，所以需要自己推广，打广告等等。大品牌知名度高，属于自带流量的存在。

2.发现客户的需求

了解消费者，了解消费者的生活，了解消费者的需要，才能找到好卖的产品。

3.女性

实体商业，也应该把目标受众锁定为【女人、孩子和狗】。因为男性消费者的消费特点是：不挑剔、不敏感。太过于理性。也造成了男性消费没有冲动、客户没有黏性。

马云接受福布斯采访时说过：“淘宝60%的消费者是女性，但是她们不只是为自己购物，还要给父母买，给丈夫买，给孩子买”

4.遵守规则

出售没有法律风险的产品，不得出售假冒伪劣产品，确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权) 不侵权！保证帐户安全！这是做亚马逊的铁律！

侵权会关闭店铺的。这是风险信号！不要踩了红线！

有些品牌是需要申请才可以进行销售的，因为亚马逊要保证品牌和销售的产品是正品，进货渠道是正规的。

只要你在正规的渠道进货，就可以销售。需要申请品牌销售权限的，就按照亚马逊的要求，通过两种方式中的任意一种申请就好。

5.市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么，如果该产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，因此在决定把该产品作为意向产品前，你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

6.从需求出发，跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊英国站的，就应该去了解一下英国人民的购物偏好，以及购物习性需要什么样的产品。