国际站的排名：

1、产品信息质量同等的情况下，橱窗、关键词排名、p4p等付费广告对于排名也有一定的促进作用。

2、实际排名展示也可能会因为不同地区买家搜索偏好不同而造成排名不一致的情况。所以，要想获得好的排名，必须要把单个产品链接打造沉淀好一定的产品数据，特别是新发产品，要想后期推广有效，前期在发布的时候就要把标题、词、主图、详情也内容就要精准规划好。

如何让新发产品有成为一级索引库产品的潜力，而不是被埋没在二级索引库呢？

必须要把单个产品ID链接打造沉淀具有良好的数据，特别是新发产品，要想后期推广有效，前期在发布的时候就要把标题、关键词、主图、视频详情页面等内容精准规划好（体现商品质量和商家实力）。

运营成本

做国际站，最大的成本其实是人工成本。

一个店铺最少是两个人吧，一个业务，一个运营。

业务和运营招个普通的，加起来怎么也要1万把，一年就是12万。

招有经验的，两个人加超来，一个月怎么也要1.5万，一年就是18万

广告费方面：

常规花费，一个月3000,一年3.6万

出口通3万

金品的话8万

一年最少投入个20万吧

当然如果老板自己一个人搞国际站，自己会运营能谈业务，成本可以少一大半。

B端外贸本身就是一个周期很长的生意，聊个几个月才下单的很正常，聊个一年才下单的也不少.

我说的下单是指大货，样品单这种不算在内。

很多商家，虽然开通了店铺，但只考虑了平台成本，没有考虑到人工成本这个事。

一方面，国际站有经验的，经验丰富的运营很少，另一方面自然是经验丰富的运营，人工成本高。

平台负责人也不怎么懂运营，招了个运营，两三个月，询盘没有很明显，很显著的增长，人就开掉。

很多商家都是这样，然后可能去找代运营什么的。但是国际站代运营这个东西吧，99%的都是坑。

现在竞争很大，流量下滑，红海很卷。 大部分国际站生意都不怎么样。做的好的当然也有很多。

很多小公司，国际站就一两个人，一年赚个小几+万不难。但是人员一多起来，可能就赚不到钱了。

除了这种小公司，就是要么产品好，流量蓝海，或者是价格真的很便宜，比同行要便直不少。要么就是店铺运营的很好。

国际站上生意要想做得好，简而言之，要么产品好，要么运营好，要么就是小团队低成本运营。

2022年已经快过去了，今年我们公司的新成交同比去年下降了挺多，询盘量和咨询量不差，但很多客户都是只询价不下单。

当然这有多方面的原因，我做国际站5年了，这几年感觉越来越难做，身边也很多做外贸的朋友，交流了一些基本是这几个原因：

1.运费太贵，有的行业运费高于产品价值

2.国际站竞争度变大，原本很多工厂或者贸易公司没有做阿里国际站，后面因为疫情影响不能参展，很多老板都可以布局线上外贸平台，而B2B领域，阿里国际站是首当其冲了，这样进入的商家多了，竞争自然变大了。

3.客户消费需求不同导致销量变化，有的品类暴涨，有的品类暴跌，比如最近比较火热的新能源领域，欧洲对新能源的需求井喷式增长。

4.国外大环境变了，我们业务员问了很多客户，客户的销量都比较缓慢，这也导致了返单周期变长。

给大家普及一下自然排名玩法

适用于中低热度的自然排名方法的关键词，标题：100字符左右

产品标题1：“品牌词+营销词+修饰词+核心关键词+with/for+场景词”

产品标题2：“品牌词+营销词+修饰词+核心关键词”

1、词的搭配为3-4个冷门词+中热词。有需要可增加冷门低热词的数量，看具体情况。

2、做好关键词密度

3、周期性发产品覆盖该中热词，控制好发产品的频率。

4、不断优选排名最好的产品

直通车玩法

高热度关键词采用直通车，付费竞价的打法：尽量写满128个字符

高热词：品牌词+营销词+修饰词+词D+词E+词F+核心关键词

1.多词集中优推，建议至少4到5+

2.高热词尽可能出现在标题的最右端

3.搭配为多个中热以下关键词+一个高热关键词。核心是为高热词升星。

虽然今年很难做，但是难做有难做的方法，拓展产品，打理好平台，布局好渠道，把该做的事情都做好了，等大环境变好，我们自己的平台不会太差。