维护好产品的本身才能提高店铺的销量，提升产品视觉效果对于提升产品销量很重要。商学院官方讲师陈祥圻分享视觉优化方法与技巧。
店铺现状情况分析
如果你的店铺有展现无访客，那么你需要优化主图和价格；如果你的店铺有访客无成交，那么你需要优化详情页和客服；如果你的店铺有成交无返单，那么你需要优化产品和服务。
展现量解析
1.什么是展现量
展现量就是宝贝展现在买家面前的次数
展现量=浏览量/点击率
2.什么是访客？
进入店铺的人数（去除同IP）
访客数=支付买家数/支付转化率
搜索原理
好产品+付费推广+视觉留存=高支付转化
好产品+付费推广+视觉流失=低支付转化
产品优化
主图优化：750*750以上正方型图片；无水印、无边框；无牛皮廯，凸显主体
标题优化：60个字符30个字；不加标点符号
详情优化：整洁清爽，无水印；特点，优势，利益，证明
其它优化：体现自身优势与服务
影响点击的因素
1.产品主图
2.产品价格
3.近30天交易额
4.企业类型
5.诚信通年限
6.发货地点
7.买家保障
8.旺旺在线
9.实力商家
10.回头率
主图怎么摆放
基础要求：遵循阿里规则、无水印、简洁、大方、突出主体、可加上品牌logo
更高要求：品牌感、专业度、选对模特
主图公式=主图正面效果图+产品实拍+侧面图（或者颜色图）+产品细节+产品卖点+产品白底图+二维码+产品介绍图
后台生意参谋的单品点击率：点击量/曝光量=点击率
产品主图分析
按销量排名，对排名前10的主图进行分析
分析纬度：企业身份，价格，产品风格、形状，数量，拍照角度，主图背景，产品颜色，文案，模特等
分析并制定自已产品的主图方案
搜索并记录行业排名靠前的商家主图详情，记录表格分析
结论：
产生兴趣板块
视频：产品介绍、企业实力、服务介绍、团队展示等等，90秒以内的视频内容
活动设计：优惠券、限时促销、伙拼、促进订购
关联营销：提升客户客单价，提升店铺访问深度
痛点设计：引发访客兴趣，产品的痛点，让客户加深印象
证明信任模块
我们需要通过几方面的介绍，赢得买家的信任
合作品牌介绍
工厂设备简介
检验报告展示
用户好评
详情页优化
详情页优化时，大家要注意下列要点：
产品介绍、产品规格、产品细节、产品颜色、产品说明、产品包装、材质说明、产品用途、工艺介绍、公司介绍、证书、企业展示等
内容大致分为50%展示产品，30%公司介绍，20%服务介绍
详情页内容
详情页需要突出4方面的内容
特点：包括款式，外观、材质、工艺、生产期
优势：包括功效、功能、作用、其它优点
利益：给买家带来的好处与收益，价值
佐证：产品特点、优势或买家好处的证明，例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力
关联营销设置思路
替代关联：同类产品的多样化关联
潜在关联：关联产品周边相关性的需求
互补关联：具有共同属性的品类 形成差异化关联
商品推荐工具
推出背景：为了帮助商家最大程度留住店铺访问客户，增加买家在商品详情页停留时间和访问深度，因此推出商品推荐工具，帮助商家提升交易转化率，提升客单价。商家可自行在后台设置了单品推荐商品或关联推荐商品后，能在商品详情页获得单独区块进行推荐商品的展示。
三大核心好处：
1.提升商品成交几率
2.提升店铺客单价
3.掌握商品推荐主动权
核心功能：
1.固定商品推荐
2.关联商品设置
3.推荐理由设置
4.详情页首屏展示
操作步骤
选择想要推荐的商品
设置推荐商品/填写推荐理由
点击确认，设置成功
详情页查查看结果
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