大家平时在推款时会进行选款吗？大家对选款有没有了解过？怎么样选款才是正确有效的？

开始前，先问大家一个问题，大家觉得在阿里巴巴推一款产品应该按什么步骤操作

A.全方位引流

B.产品发布

C.市场品类规划

D.推爆

E.测款

大家觉得应该是怎么样的顺序，请大家仔细思考1分钟。

现在公布正确的顺序：

C-B-E-A-D

商家在推款时，应该先做好品类规划，将产品发布并测款，选出合适的商品进行引流推款。

一、选品的重要性

为什么要选品

好的产品是店铺成功的基础，选择大于努力，找对了款后续所有的运营动作才能有意义；

80%钱要花在20%的主推款的刀刃上，店铺没有主推款，所有的操作内容都将找不到中心和重心；

选品是打造爆款的靠前步，没有成为爆款潜力的款式花再多的钱也是浪费。

如何选品

大家是怎么选品的呢，讲师总结了常见的5种情况

1.工厂库存最多的

2.线下卖的好的

3.历年卖的最好的

4.别人卖的好的，随意跟款

5.价格便宜的款

这些都是传统的选款方式，都存在一些弊端，很可能造成这样的结果：

1.产品卖不出去

2.数据提升不上去

3.库存积压严重

4.总是跟风落后于别人，比别人慢一步

5.付费推广后没有效果，产品还是卖不出去

6.无头苍蝇乱撞，对店铺的销量提升没有办法

7.一愁白了头，放弃了电商，严重的工厂倒闭

可以使用的选品工具

商机拍档快速选品（新手推荐使用）

生意参谋市场竞争-商品排行（实力商家可用）

二、商机拍档介绍

什么是商机拍档

商机拍档是基于商品力最重要的商家操作工作台（位置：我的阿里-后台工具栏第二个）

根据1688商家店铺的现有商品进行数据化分析诊断，结合下游平台买家场景的采购偏好、核心诉求等，打造店铺商品经营策略智能引擎，商机拍档————属于你的'商品力练兵场'。

结合阿里大数据后台，高效智能的进行下游热卖市场洞察，哪怕新手也能掌握市场热卖趋势！

商机拍档的重要性

通过商机拍档我们可以

实力强大的工厂：利用好工厂加工能力，结合市场热点快速开发产品抢占先机，利用靠前手货源寻找优质合作伙伴进行供销，并且长期稳定发展。

实力薄弱的工厂：洞察市场商机，快速整合周边有实力的工厂资源，以货带货。借用别人的产品帮助自己的产品进行售卖，发展成自己的供应群体。

没有工厂：洞察市场商机，利用好工厂资源进行快速产品整合调整，打造出爆款群店铺，每个款式都是爆款。并且转型、转行方便，结合市场不断调整自身产品结构。

商机拍档的使用-商品力商品（全店现有产品）

1.快速添加，替换镇店之宝；

2.系统自动结合商品综合数据指标（买家数，回购率，交易额等），进行商品智能推荐，更好的找到店内潜力爆款；

3.提供商品数据分析解读+对应具备的商品能力。核心解决什么样的商品通过什么场景下的营销，数据效果如何，该怎么提升等问题，哪怕新手也能更好的进行店铺运营操作。

商机拍档的使用-行业机会发现（实商专属）

行业机会发现

市场分为4个维度：明星市场、新兴市场、成熟市场、瘦狗市场

通过类目热度榜和类目趋势榜，可以了解哪些关键词、哪些商品、哪些类目在你的行业是真正热卖的

类目机会发现，选择自己的类目，了解自己正处于什么市场，类目机会如何

通过近30天买家需求，了解买家画像

市场解读

1688买家偏好商品分析

商机拍档的使用-每日热门商机（市场洞察）

1.通过行业商机，可以看到各种下游市场的热卖商品具体属性，包括风格，款式，面料，价格等内容，同步给到具体商品图片帮助锁定产品。

2.每个商机列表同步给出市场热度和稀缺度指标。

市场热度越大说明买家越多；稀缺度越大说明卖家越少

因此要找双项数据指标都高的商机。

3.结合到具体商机属性要求以及目前店内产品情况，进行商品状态对应。

商机拍档的使用-买家精准营销

通过流失买家去向分析，对自家商品进行调整

三、市场选款讲解

市场选款步骤

1.结合自身实际情况和整合资源情况，锁定筛选市场类目

2.结合阿里指数了解行业情况，确认操作可行性是否足够

3.对行业热门关键词的搜索结果进行统计分析，确定出具体价格，属性带等