上一期文章我们讲到了广告素材的文案创作，文案是制作素材的靠前步，好的素材可以增加点击率，增加产品曝光率。做二类电商的都知道，转化率也同样重要，接下来，老寒为大家剖析一下二类电商有关落地页的制作的大体构架以及小技巧。

首先，大家先来了解一下，

一个高转化的落地页正确的顺序是：

1、视频展示；

2、折扣正品；

3、痛点挖掘；

4、卖点（解决痛点）；

5、产品展示；

6、引导转化

1、视频展示

视频的投放是重中之重，营销方式简单粗暴的二类电商，最重要的就是让顾客产生信任，而视频展示的产品就正好给了顾客所需要的信任。视频可以更直观的让客户看到产品的“功能”“效果”“材质”，视频建议采用“实验”的方式拍摄。放一个好的视频，可以让顾客更有阅读下去的兴趣，引出下文，从而留下顾客达成交易。

2、折扣正品

在视频之后，顾客会觉得：这个产品不错，我正好需要。这个时候往下阅读，正好看到这个产品是正品、下单送礼物、货到付款等等的优惠。会让很多一部分顾客加强多这个产品的兴趣，增加购买欲。

3、痛点挖掘

要站在客户的角度，替他考虑，分析其他产品所不足的、缺少这款产品你所困扰的。挖掘痛点是引起客户购买欲望很重要的一步。

比如产品是一款鞋子，那就可以以客户的痛点来说①皮鞋：穿上挤脚；②布鞋：不上档次；③：马丁靴：笨重捂脚。站在客户角度，切入用户场景，用举例形势突出我们的产品优势，开展下一步的卖点展示。

4、卖点（解决痛点）

有了问题、有了痛点，我们就要去帮他解决。

”怎么解决？“下单啊！“怎么才可以更方便更安心”下单啊！

这个时候就可以突出自己产品的卖点和与相比起其他产品本产品更加优秀。配合着上面的痛点来宣传产品的卖点，要不然同样是买，没有突出的卖点顾客凭什么买你这家的。自然就是你的产品比其他的好，比其他的更实用，更加吸引顾客！

一般帮助顾客解决痛点多数由GIF动图展示，这种形式更具有亲和力。

5、产品展示

产品展示分为细节图与场景图两种表达形式，比如产品是一款女装

细节图主要突出衣服的面料和衣服的做工。很多人非常在意这些细节的地方，因为很多网上的产品质量很差，衣服面料不好。在产品展示这一块要与其他的产品相比产生优势，突出自己的优势是做工和面料可以让客户更放心的下单。

场景图同样是必不可少的，当今网购最怕的就是收到货品与实物不符。场景图展示的目的就在于告诉顾客“我穿上是这样，你穿上也是这样”打消顾客的购买顾虑。

6、引导转化

引导转化其实和上面讲的第二点大同小异，与之首尾呼应。在落地页的尾端再次激发顾客的购买欲，打消购买顾虑，相当于是购买之前的临门一脚。

再加上一些促销方式，比如动图：“此页面仅存在10分钟，只此一家！”等等，不给顾客考虑的时间，给他一种冲动的购买欲！

介绍完落地页的大体框架，

接下来是落地页的7个小技巧：

Ⅰ、“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少，且放到靠前版面内展现

用户通过广告图点击进入时，切记不可直接引到网站首页，顾客是冲着广告图上的产品才点击的，如果进入到网站首页，那就需要再次寻找该产品，这种方式转化最差。

让用户直接在落地页就可以下单，很多时候购买行为就是一时冲动。

Ⅱ、发挥广告文案和落地页的联动作用

落地页上要使用和广告图一样的广告语和图片，因为如果顾客进来后发现内容完全不一样，并没有广告图中的信息，他们会直接关掉页面。

Ⅲ、在落地页上增加“添加到收藏夹”按钮

顾客看完引导页后，通常会去其他网站查询或者比较，但可能会因为无法再次找到我们的页面而最终放弃，所以添加收藏按钮，可以确保顾客能回到我们的页面，从而提高转化率。

Ⅳ、落地页上的标题要有感染力

大多数顾客只读标题，对标题感兴趣才会看正文，但正文不易文字过多，整个页面的结构应该是标题–图片/正文，根据编辑人员的经验，顾客对图片下方的文字更感兴趣。

Ⅴ、落地页上先写有效信息，再写产品宣传

顾客通过广告页，带着想要寻求的信息进入引导页，所以先提供相关的信息，再抛出商品作为解决方案，即可提高转化率。

Ⅵ、展示顾客评论时一定要用手写体

看美妆杂志的时候，里面会推荐各种类型的护肤品，其中顾客评论一栏都是用手写体的字样展示，且包含顾客头像、姓名、年龄、肤质、城市等信息。

不管它是不是真实的，但对于阅读者来说看着就真实，尤其对于肤质的描述与苦恼能引起自身的共鸣，所以对推荐的产品就更想尝试。

Ⅶ、填写信息处强调名额的有限性

顾客在填写信息申请表处，增设一个提醒栏，标明数量的有限性，同时强调品质的保障。另外，信息填写部分放到落地页，减少跳转，转化率会提升1.5-2.5倍。