曾总直切主题，向大家讲述了淘系与抖音的站内引流现况、任何做好品牌背书以及优化素材的重要性。

01淘系与抖音各有各的难

曾总开篇直言不讳，提出近两年淘系站内流量特别难做的现状。淘系流量成本越来越高，但是却没有办法割舍，因此越来越多的人开始做站外引流，站外流量主要来源是投放信息流和豆荚。

做品牌的无奈是数据比盈利更重要

走资本化路线需要的是占据市场，但是想通过信息流广告做到这个站内实现盈利的话是比较困难的。目前，市面上投的比较大的一个信息流广告基本上都是投放站，然而站内引流的基本上都是亏钱的。

“作为一个品牌方的话，其实这个东西很无奈，也很没办法，就比如我们，因为你需要数据。”

品牌商家玩法没有办法不重视天猫上的数据，是因为目前就电商平台来说，天猫是行业“大头”，所有的品牌方、投资方都以天猫作标的评判数据好坏。

曾总表示从去年开始，团队已经在站外大力开展引流工作，但现在淘系做站外的引流真的非常的困难。

抖音封杀淘宝外链后，站外引流只会越来难。

二类电商难在做品牌

首先，对比淘系，抖音对中小型商家更为友好，抖音的算法机制使得品牌商在培养私域流量方面进展缓慢。

这也是导致有些牌商入驻抖音后，虽然品牌拥有大量的粉丝，却无法起量的原因之一。

但是上文提到过抖音对品牌商来讲，盈利并不是最主要目的，引流做店铺gmv才是。这并不妨碍品牌商进入二类的脚步。

到二类中引流或者直接发展二类的品牌商的到来，使抖音电商的竞争变得越来越强，而中小型商家与品牌商进行流量争夺中最大的拦路虎是品牌在一类中奠定的用户信任基础和品牌商的资本打法。

02突破口在做背书

背书的重要性

曾总认为，不论是一类还是二类都一定要明星做背书，因为一个品牌，即使数据量再大，没有明星背书、权威性背书，品牌形象就会非常弱。

在电商行业里经常会出现这样的现象：有些商家兼具着1:3或者1:4的高ROI、达到了前五的销量占比，千万级别的单链接月销售等巨大优势，但是品牌一直没有做起来。

曾总在资本市场深度探索多年，其认为造成品牌无法成为一线品牌很重要的原因是没有做好背书路线。据了解，在初期，曾总并不懂得流量玩法，打造品牌多用明星代言做背书的方法，并且得到了很好的效果，产品力与品牌力都得到了大幅度提升。

二电人如何做背书？

对于二电人来讲，有流量基础商家通过明星效应，增加品牌曝光更大化、提升品牌形象格调，是锦上添花的事情。但是对小商家来讲向资本路线的品牌学习砸钱显然是不明智的选择。

实际上，除去做明星背书，还有很多背书方式，例如权威人士背书、权威媒体背书、权威典籍背书等等。

背书的本质是获得信任和提升格调。

二电行业发展逐渐完善，消费者渐渐熟悉并接受二类购物方式。背书的本质是给消费者足够的安全感，消除消费者卖的产品价格贵、买的产品质量不好、买的产品定位low这样的疑虑。

除却请明星代言，还可以多种方式取得消费者信任，由于公众号篇幅有限，编者只摘取其中三种方式进行详细解读，想了解更多的朋友可以添加文末微信进行咨询~

1、权威性背书

权威人士背书，通过产品功效方向的领域专业人士进行产品推荐，利用其专业的形象，增强消费者对产品的信任。市场上很多白衣广告，想必大家也都见过。

例如：祛湿产品、祛痘产品一般会以中医形象打广告，体育训练服饰如泳衣则以运动员为主体......

如图所示，这是一款祛湿产品，商家以老中医形象进行背书。

在点出消费者可能困扰的问题的基础上，还辅以中医望闻问切中的“舌诊”为小贴士进行中医文化传播，不仅增加了消费者的信任度，还在中国传统文化的加持下提升了品牌形象。

除去权威人士的背书，还可以有权威媒体背书和权威典籍背书。

权威媒体背书，即上过权威媒体的品牌或者被权威性媒体报道过的。例如选品时可以选择一些不知名但是上过央视的产品。

而权威典籍背书，典籍顾名思义，引经据典，具体可以参考东阿阿胶这个品牌。直接搬出了本草纲目里的原话——阿胶，本经上品，出东阿，故名阿胶。以此来展现自己产品历史悠久和质量保证。

2、好评背书

相比买家秀，买家秀更为真实，更能打动消费者。没有高端代言人做保证，消费者高度一致的好评也可以积累出商家的口碑成为活招牌。

这点引申到抖音电商上，视频素材以素人消费者为切入将产品使用反馈进行宣传，也可以获取消费者的信任。

3、数据背书

数据背书主要利用了消费者的从众心理。数据有很多，比如客户数量，最经典的香飘飘奶茶广告词。