有许多二类朋友在运营抖音平台时，都知道要靠流量带流量再带销量，但是，却总在踩坑。

条条投豆荚，一条没投成爆款，好不容易***一下却直接走下坡路，还有的更惨，视频***货没卖出去（流量不精准）。

很多人都在感叹走过最难的路就是豆荚的投放之路。然而，有多少人路走了很久却还不认识这条路呢。豆荚的投放方式有许多，选择的方式不适合商家，一切白搭。

今天想先带大家认识一下DOU＋，顺带提一下不同的投放方式和适用情况。

01认识DOU+

一、视频DOU+

视频DOU+是一款为抖音创作者提供的视频加热工具。

作用上，视频DOU+能高效提升视频播放量与互动量、提升视频热度与人气，吸引更多兴趣用户进行互动与关注，实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。

二、直播DOU+

DOU+直播上热门是DOU+服务中的一种。是一款为抖音主播提供的直播间加热工具，能够增加直播间的热度、曝光率，从而带来更多观众进入直播的工具。

直播DOU+帮助商家解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。

目前其分为两种加热方式：直接加热直播间和视频加热直播间。

02投放DOU+的方法及适用商家

一、视频dou+的投法方法

速推版vs定向版：正常情况下商家都会选择定向版本，因为相比速推版，定向版更能满足用户不同的需求。

速推版中可以选择的方向有点赞评论量和粉丝量。

选择点赞评论量，视频会推送给喜欢在抖音上点赞评论的粉丝。这种投法则适合于用户的视频处于正火时刻。或者视频一开始没有点赞评论，也可以用来做视频初始的包装。

选择粉丝量，故名思义是养号初级阶段，商家需要快速吸粉包装，使用这种方法，视频会推送的受众有这样一个特点：平时很容易也更愿意关注一个抖音号的。因此，这种投法适合想涨粉的用户。

定向版则有系统智能推荐、自定义定向推荐和达人相似推荐三种选择。

系统智能推荐：

让系统利用大数据算法榜商家推送系统认为的商家所需受众。

这种系统智能推荐适合以下两种情况：

1、视频点赞很多，系统可以根据用户现有数据算出视频适合推送的人群。

2、用户视频或者产品受众广，爱好广泛导致用户没有办法进行精细化，可以选择系统智能推荐定向。

自定义定向：

可选择的有性别、年龄、地域和标签。

自定义定向自由选择空间相对较大，也就意味着自主排列组合后，投放到的人群是更为细分和精准的。这种投放方式更适合追求流量变现、产品受众定位清晰的带货商家。

不论是选品或者自持商品，只要商家满足对产品受众定位更清晰的条件，那么只需要把流量倾斜投放在对产品有需求的人群即可。

通俗来讲，适合推送给商家的粉丝群体相对固定（比如学生款女装），正常情况下商家只选择性别和年龄。

地域的限制主要针对于有实体店的商家，此时抖音短视频只是引流线下的工具，那么可以把地域设置为六公里以内。（也适用于商家打造线下网红店的玩法）

除了商家用来产品推广之外，还可以通过自定义投放加速新账号冷启动。

抖音的推广机制，之前的文章里提到过多次，这里就不再赘述，简而言之就是火起来的视频会更火，没有度过冷启动就没有办法获得更多的自然流量。推送流量的增减评判参数有完播率、点赞、分享和评论。

那么如何度过冷启动并且能让流量推送成正向？可以先从下图了解一下推荐系统的运作模式。

▲图源：张俊林老师的知乎专栏《推荐系统技术演进趋势：从召回到排序再到重排》

“不管是抖音、快手还是***、facebook，任何一个内容平台、乃至电商平台中，推荐系统都存在两个阶段：召回和排序。召回，指根据用户部分特征，从海量的内容中，快速找到一小部分用户潜在感兴趣的内容，然后交给排序环节。排序环节再通过引入大量特征、更复杂的模型，为用户进行精准的个性化推荐。”

——引于卡思数据2020.7.15日文

总结来说就是，没有数据可以给机制捕捉和分析，系统智能推荐等于盲投。从受众角度来看，出现在视野里的内容不存在重要性、接近性、显著性甚至趣味性，自然不会放注意力在这条短视频上。

而自定义定向，一定程度上相当于新用户商家弥补了系统缺失的数据分析，从而使得内容和受众精准匹配。

ps:况且二电人的短视频运营核心目的并不是做爆款视频，而是要尽量保证看到视频的都是目标用户从而进行流量变现。

达人相似粉丝推荐：

即推荐给所添加达人账号粉丝特征相似的用户。

适合于账号前期贴账号标签，也适合新用户进行冷启动。

但是缺点就是流量立马减少一半。正常情况下，100元可以买5000的播放量，但是如果你选择了达人相似推荐，那么100元只能买2500的播放量。

二、直播dou+

视频DOU＋只能把商家的视频给更多的人看，至于会不会关注或者会不会出现消费行为更多的是依赖于视频本身的内容质量和营销策略。

这也是抖音短视频卖货和抖音直播带货的区别。

直播DOU＋有两种投放方式：直接加热直播间和视频加热直播间。

视频加热直播间：

把直播间推送在粉丝的视频流中，适用于擅长短视频内容制作的商家。

众所周知，为直播引流的短视频分为两类，靠前类是预热类，第二类是引流类。

预热类

在时间上，预热类短视频最好在直播前一天或直播当天发布。

目的是为了宣发直播，将直播信息靠前时间垂直到粉丝群体，吸引粉丝靠前时间进入直播间从而给直播间造势。

在内容上，用短视频给直播产品进行预告提前给受众种草。

既加深了产品在粉丝心里的印象，又能给粉丝带来近几年比较火的期待感和仪式感，从而达到吸引粉丝的目的。

引流类

引流类短视频的目的就是为直播间引流，用户在看到视频的同时，点击头像即可进入直播间。

在视频制作上，内容展示更多需要考虑的是营销。

如何能吸引到粉丝进入，这要从消费者的心理出发，比如价格优势、产品奇特、主播个人魅力、甚至是策划的直播间“车祸现场”等等。

另外前阵子比较火的做法是视频DOU＋与直播DOU＋的短视频预热结合投放。

直接加热直播间：

加热视频，把视频推送给粉丝，这时候粉丝可以通过呼吸灯进来主播直播间。这种适合从秀场直播起家的主播，以及没有粉丝基础但是已经着手直播带货的新手。

这大大降低商家获取用户的门槛，前期选品做好，后期主播做好直播间的互动和留人及销售就把“直播带货”变成了“线上大型促销会”。

需要注意的是直接加热直播间，具有非常强的实时性，粉丝进入直播间能不能停留全在于直播间气氛。

是的，这种模式听起来简单粗暴又豪横，加上没有内容作为沉淀支撑，大部分受众都属于“场抛型”，追求复购率基本没戏。

02DOU+投不出怎么办？

对于审核不通过导致DOU＋投放失败该怎么办？

1、如果有挂车

2、如果没有挂车

3、如何改进视频，使其过审？

ps：鉴于有刚入行的小白问小预算如何投DOU＋更经济，特在此跟大家分享一下比较稳妥的投放方式：

长时间(时长拉长)、小金额(金额降低)、多频次(分成好几笔订单)最好。注意：不要投达人相似和兴趣标签(新手不太建议直接用)

原因如下：

小金额：系统有时候会异常消耗

长时间：给系统更多时间准备更加优质的流量

多频次：达到我们的消耗目标

编者语：豆荚到底该怎么投？因人而异。没有那么多玄学和奇迹，从商家营销战略、产品定位、受众特征和内容质量出发，才能少走弯路。