易牛会&巨量引擎，“颜之有物”抖音直播私享会，于2021年4月1日，于上午十点，拉开序幕，众多易牛会的成员参加了本次抖音直播私享会。

接下来，让我们一起来看一看，私享会现场都发生了些什么！

上午十点整，靠前位分享嘉宾，邓乐昕—巨量引擎美妆行业优化总监，为到场的成员分享了《抖音新赛道-直播新趋势》。

邓乐昕在分享中指出：

一、如何打造IP直播

人设打造5部曲

（1）选择符合定位的直播

（2）稳定开播，在直播过程中注重吸粉

（3）持续进行粉丝激活，激活意向值粉丝

（4）进行品牌升级

（5）持续优化直播间

邓乐昕指出，2021年，巨量引擎的重点方向在于：号店一体，闭环电商。

二、做IP直播间的优劣势

优势

1、粉丝粘度高

2、内容可塑性高

3、主播承接力强

4、直播稳定，不会有大幅波动

劣势

1、对于主播要求高

2、极度依赖主播，与主播绑定太深

3、可复制性差，无法构建长效矩阵

4、冷启动周期较长

在分享过程中，邓乐昕还将自己的直播带货的成长核心打法：“三、四、五”，进阶秘籍分享了出来。

“三”（3要素）

1、人

2、货

3、场

“四”（4阶段）

1、冷启动期

2、成长期

3、成熟期

4、爆发期

“五”（5指标）

1、CIR

2、观看>1min率

3、UV

4、自然流量占比

5、粉丝激活率

在分享最后，邓乐昕特别强调，巨量千川现在可以新增拿到内容流量，不再是以前单纯的广告流量了。并且指出，今年，抖音和巨量对于内容的要求会更高。最后，邓乐昕就一些现场易牛会商家的一些问题做了详细解答。

第二位分享嘉宾是点金手创始人丰年，他也是抖音品牌服务商DP。

丰年，主要就《抖品牌自播铸型克隆及双线联动》为主题进行了分享。

一、达人品牌专场如何击穿用户购买阚值

1、最低价：达人品牌专场往往持平双11或者史上最低价格，破价销售

2、品牌力：品牌力越强，对成交要求的平均停留时间降低，成交【长效】越高

3、强憋单：过了这村就没这店了，错过后悔1年

上图是丰年，分享到的关于抖音的三种使用场景。

丰年现场分享，免费自然流量到底适不适合自播启动方式：

1、直播广场流量的{宽人群}和{波动性}无法保证稳定ROI

2、小众窄人群画像产品 很难突破直播启动流量壁

3、免费自然流量盈利类目少{黄金}和盈利黄金期短

二、品牌自播克隆要点

1、人群复制：投放人群深度，决定复制速度和成功率

2、直播间复制：复读机主播+话术录屏+产品再造组合+差异化地域投放

自播的优势：

三、品牌自播间快速启动原则

1、DOU+ 类目差异相似达人组投放 快速铸型

2、FEED信息流 同人群画像下稳定输出

四、品牌自播的时间轴技巧

上午两位，分享环节结束后，参加私享会的易牛会成员，下午来到易牛会进行深度拜访，同易水寒老师进行了深度的交流，就目前的一些实操问题，以及方法，资源等解决方案，做了详细的了解。

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