Peter老师是资深电商算法研究者、抖音7天螺旋算法创始人、抖音电商大数据讲师并且是日GMV60万抖音直播间操盘手。
接下来让我们来回顾一下昨夜公开课，Peter老师带来的精彩分享。
晚八点Peter老师，在线打卡，并开启他的分享
本场公开课，Peter老师主要从以下几个方面，详细拆解，直播间冷启动卡点引爆技术。
1、抖音直播间5分钟卡点玩法
2、主播卡点憋单、逼单最强话术
3、直播间7天破2000人实时在线秘诀
01
抖音直播间5分钟卡点玩法
开讲之前，Peter老师先发了几个问题：
作为一个电商运营者，怎样去看待抖音
作为一个电商运营者，怎样去操盘
作为一个电商运营者，怎样做好抖音电商
1、悠悠卡点模式，日2500+单解读
在Peter老师的一个实操群里看到，一个叫做悠悠的主播，第十天，做到了日2500单。
（1）他的直播间纯自然流量进场的是12000人，实际的人数在800-2000人之间
（2）同一期的一个学完，用同样的卡点技术，4天突破了8000笔订单，同时最高在线人数突破了3000人。
2、直播间的卡点方式
（1）三天破冷启动，从零粉破冷启动，如果7天都没有破冷启动，那么大概率是选品出了问题，话术出了问题，全部要重来一次，这个时候，再按照Peter老师的方法，重新操作一遍，起来的会很快，基本3-5天，就会爆单。
（2）一旦爆单了，就可以看到他的实时流量，实时的在线流量已经突破了3000，，并且可以看到在这2900人以上不是只有一个单一的案例，同一个群里面的很多想这个第十天的第四天，第四天突然爆单1000多人在线。
（3）这个也是比较夸张的，他能启动第五天就做到每天销售15万了，Peter老师指出，这个人，是四月开始做的，也是用得同样的启动方式。
（4）在抖音直播间，小玩家有小玩家的玩法，大品牌有大品牌的玩法，不过背后的底层逻辑原理都是一样的，通过上图可以看到，在没有钱之前，在没有卡点优化之前，流量是平的。
（5）黄色的是付费流量，蓝色的是自然流量，Peter老师指出，他们会要求，所有的商家学员，都必须做到1:9，流量结构10%是付费的，90%是免费的，才能够投出1:21:50的ROI投产比。
（6）这个也是通过卡点优化，你的付费会带动你的销量销售额，其实很多人刚接触抖音的时候都会有失败感，为什么呢，因为部门没有掌握抖音的技巧，没有看懂抖音上面怎么玩，所以导致很多商家一开始闭着眼做生意，茫然的做生意，必定是瞎子摸象，摸不出象的形状。
02
抖音的核心底层逻辑
1、选品，选好正确的产品
2、为主播设计好一套正确的话术，五分钟内的一套完整的话术
3、用营销的方式把他转化，5分钟内转化，这一个流程叫做增量回路
4、了解抖音的算法，任何一个平台的流量分配都是通过算法来分配的，今日头条的算法是追爆点
注：追爆点，整个抖音系它跟淘宝系最大的的不同是他追爆点的时间很短，要抓住抖音的流量，让他来追你，追你的产品和你的直播间，把你自己变成爆点，因为你就是抖音最在乎的新闻。
5.整套的卡点直播的玩法，要把自己的直播间变成一个高热度的卖货的直播间，
6.卡点算法里面，一个最重要的点就是品，品错了，就满盘皆输，所以peter老师还会教大家如何选品，怎么去卖别人的货，而不是卖自己的货。
7、抖音的爆点算法的原理是一直在重复做预测，还预测你的直播间应该能卖出去多少产品，所以抖音把用户带到你的直播间以后，他根据你的预测的反馈，比如他的预测带给你1000个展现，应该会有15个点击，50个点击就是5%的点击率，结果你的点击率是15%他一发现不对，你这个是一个高点击的直播间，你的回路是增强的，他就把这个反馈数据再调整，给你2000个展现量，看看你的15%是不是能够保持，如果你能够一直保持回路，抖音就会一直给你流量，这个就是5分钟卡点流量的一个核心点，你要保持让抖音的反馈数据是增强回路，而不是降低，如果降低，你的流量就开始下降了。
例如：我们作为一个运营，作为一个老板，我们其实运营主播，只需要运营他的五分钟，也就是设计的整个卖货流程，根本不需要设计一个小时，5分钟一直不停的重复，较早不同的就是在这五分钟内的憋单的款，王炸款和利润款不停的调整来控制你的流量节奏，所以说这就是整个流量快的一个排名技巧。
注：数据反馈越好，给的流量越高，数据反馈越差，给的流量越低。所以抖音会五分钟排名一次。
再比如：你是做女装的，你做的女鞋或者是零食，休闲零食的抖音会把所有休闲零食的直播间放在一起做一个类目的排名，这个排名是每个小时会拉一个电商销售权重，电商销售权重决定你下一个小时的流量，展现天花板，也就是说你上个小时卖的很好，抖音在下一个小时，只要你不断播，抖音会给你比别人更多的展现流量，为什么呢，因为你已经验证了卖零食的这些直播间里，你更能够满足用户的停留需求，他希望用户不要去淘宝买东西，不要去微信买东西，他希望一个买家进来，在抖音就永远走不掉，这个就是流量块的底层的排名原理。
因公众号篇幅问题，今天的分享就到这里，公开课现场，Peter老师，除了上述内容，还分享了：
1、主播卡点憋单、逼单最强话术
2、直播间7天破2000人实时在线秘诀
完整版的视频内容已生成，可扫描下方二维码，回顾学习。
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本场公开课反响很强烈，很多听课后的学员都受益匪浅。
因为Peter老师靠前场公开课，因时间原因，只讲了部分内容，易牛会与Peter老师协商过后，特别邀请Peter老师于5月25日晚八点，做两个小时的分享，为大家详细分享：抖音直播间冷启动技巧（所有报名易牛会线下杭州峰会的朋友可以免费听课）